CHƯƠNG 3: HOÀN THIỆN KẾ TOÁN BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN TIN HỌC PHÚC
3.2.1.Hoàn thiện công tác quản lý bán hàng
Trong công ty việc quản lý bán hàng đã được phân công cho từng bộ phận, từng cá nhân cụ thể nhưng vẫn chưa được chặt chẽ, vẫn còn nhiều thiếu xót trong công tác quản lý về số lượng cũng như chất lượng hàng hoá làm xảy ra tình trạng dư thừa những mặt hàng không bán được trong khi lại thiếu những sản phẩm đang bán chạy trên thị trường.
Vì công ty kinh doanh các mặt hàng khá đa dạng vì thế việc quản lý bán hàng gặp rất nhiều khó khăn. Thời gian đầu mới thành lập do chưa đánh mã được sản phẩm nên gặp khó khăn trong việc kiểm kê và quản lý, dễ gây ra nhầm lẫn trong công tác quản lý hàng tồn kho, do vậy công ty cần có biện pháp nâng cao công tác quản lý bán hàng hơn nữa. Công ty cần có các biện pháp để mở rộng thêm thị trường tiêu thụ để khối lượng sản phẩm ngày một tăng thêm vì khi khối lượng sản phẩm tiêu thụ tăng thì doanh thu của công ty cúng tăng.
Công ty cần có chế độ cụ thể về khuyến mãi, chiết khấu hàng bán và chăm sóc khách hàng tốt hơn nữa và hạch toán rõ ràng các khoản chi phí này khi xác định kết quả kinh doanh. Cần quan tâm tới giá cả thị trường để xác định giá bán trong từng thời điểm cho phù hợp. Công ty nên có chính sách giá bán cho từng đối tượng khách hàng, những khách hàng quen thuộc, khách hàng mua hàng với số lượng nhiều, thường xuyên cần được mua hàng với giá ưu tiên hơn, điều đó sẽ tạo điều kiện thuận lợi trong kinh doanh, đưa công ty ngày càng phát triển bền vững.
Quan tâm đến chế độ thi đua khen thưởng không những được thực hiện với những cán bộ quản lý mà còn phải chú trọng đến các bộ phận, cá nhân, những nhân viên bán hàng có doanh thu lớn, nhiệt tình với công việc của mình. Nhưng trên thực tế việc này chưa được mở rộng ở công ty, do vậy công ty cần có biện pháp để thực hiện việc này để động viên, khuyến khích tinh thần làm việc của nhân viên.