IV. Phân tích hoạt động kinh doanh của OurWay
2. Chiến lƣợc kinh doanh
Chiến lƣợc hợp tác
Là một tân binh trên thị trường tranh, Our Way luôn ý thức những nguy cơ khi đứng đơn lẻ và sức mạnh của việc hợp tác mang lại lợi ích cho cả hai bên. Chính vì vậy, ngay từ những bước đầu tiên, chúng tôi đã cố gắng liên hệ với các đối tác hoặc cùng trong lĩnh vực hoặc có thể bổ trợ cho hoạt động kinh doanh của mình để qua đó tận dụng được thế mạnh đã được gây dựng từ trước và giảm thiểu nhiều nhất có thể những hạn chế về thị trường, kinh nghiệm cũng như các mối quan hệ.
Xét theo các sản phẩm Our Way cung cấp, chúng tôi chia các đối tác của mình theo các mảng như sau:
* Mảng tranh chất liệu
Website:www.ourwayshop.com
Email: ourwayshop@gmail.com
36
- Hình thức hợp tác:
+ Siêu thị Nội thất Nhà Đẹp đồng ý cho cửa hàng tranh Our Way ký gửi sản phẩm của mình tại tất cả các showroom của siêu thị Nhà Đẹp ở Hà Nội và Tp. Hồ Chí Minh.
+ Siêu thị Nhà Đẹp sẽ trưng bày và bán sản phẩm theo mức giá quy định của Our Way
+ Cửa hàng tranh Our Way sẽ trích chiết khấu cho siêu thị Nhà Đẹp 20% theo giá bán của mỗi bức tranh bán được.
Đối tác thiết kế nội thất: cty TNHH Không Gian Xanh
Trụ sở: Số 12A tổ 53 Yên Hòa, Cầu Giấy, Hà Nội
- Hình thức hợp tác:
+) Công ty TNHH Không Gian Xanh sẽ đưa các sản phẩm tranh chất liệu của Our Way vào các thiết kế của mình cho khách hàng đặt hàng thiết kế tại công ty.
+) Our Way trích chiết khấu cho công ty 25 – 30 % tùy giá trị từng đơn hàng.
Website:www.ourwayshop.com
Email: ourwayshop@gmail.com
37
Một số kết hợp giữa Công ty TNHH Không Gian Xanh và tranh chất liệu Our Way
Thiết kế phòng khách
Thiết kế phòng họp
Website:www.ourwayshop.com
Email: ourwayshop@gmail.com
38
Đối tác cùng ngành: VIỆT NAM MỸ NGHỆ
Địa chỉ: 363/9 Bình Lợi P.13 Q.Bình Thạnh TP.HCM
- Hình thức hợp tác:
+) Việt Nam mỹ nghệ cũng là một nhà cung cấp các loại tranh chất liệu ở trong thành phố Hồ Chí Minh. Tuy nhiên khác với Our Way, công ty này chỉ tập trung cung cấp các loại tranh lá, tranh cát. Vì vậy, hợp tác với Our Way, Việt Nam mỹ nghệ sẽ đóng vai trò như một cầu nối giữa người tiêu dùng và các sản phẩm tranh chất liệu của Our Way trên thị trường Tp. Hồ Chí Minh
+) Our Way trích chiết khấu cho công ty 15%
+) Công ty được bán với mức giá do mình đề ra, phù hợp với thị trường trong Nam và mức giá đó không được vượt quá 20% mức giá Our Way quy định cho sản phẩm.
=> Trên đây là một số đối tác hiện tại trong mảng tranh chất liệu. Để mở rộng hơn nữa chiến lược hợp tác “đôi bên cùng có lợi”, trong thời gian tới, cửa hàng Our Way sẽ tiếp tục tìm kiếm các đối tác tiềm năng nhằm làm vững mạnh hơn vị trí của mình trên thị trường cũng như đảm bảo đầu ra thường xuyên cho các sản phẩm tranh chất liệu mang thương hiệu Our Way.
* Mảng thiết kế công nghiệp
Do đây là sản phẩm phụ để khai thác triệt để các nguồn lực hiện chúng tôi đang có nên có thể gọi đây là mảng giá trị gia tăng. So với các công ty hay những đơn vị chuyên về thiết kế thì ở hiện tại cái tên Our Way hầu như không gợi lên điều gì. Vì vậy, Ý thức được rằng trên một lĩnh vực không thuộc trọng tâm hoạt động thì sẽ phải mất rất nhiều thời gian mới có thể được khách hàng biết tới và tín nhiệm nên ngay từ đầu, chúng tôi đã sẵn sàng cho một chiến lược hợp tác “không phân biệt”. Điều này có nghĩa là chúng tôi luôn sẵn sàng hợp tác dù đó là các đơn vị, tổ chức lớn hay nhỏ hay rất nhỏ để từ đó gây dựng nên nền tảng cho thương hiệu Our Way trong lĩnh vực thiết kế công nghiệp. Minh chứng cho quyết
Website:www.ourwayshop.com
Email: ourwayshop@gmail.com
39
tâm này, chúng tôi đã kết hợp với công ty xúc tiến thương mại VAF dưới hình thức:
- VAF có mạng lưới rộng và đội ngũ nhân viên nhanh nhạy, có kinh nghiệm nên có thể mang về khá nhiều đơn hàng trên lĩnh vực xúc tiến thương mại. VAF có dịch vụ thiết kế các bộ quy chuẩn ( card visit, kẹp file, bì thư) để thu hút các đối tác của mình. Trên lĩnh vực này, công ty còn thiếu nhân lực. Vì vậy, VAF sẽ chuyển tới Our Way các đơn hàng thiết kế bộ quy chuẩn.
- Our Way tận dụng lợi thế về nguồn lực để đáp ứng các yêu cầu thiết kế của VAF với mức giá ưu đãi hơn rất nhiều so với những công ty hay đơn vị chuyên về thiết kế khác.
Như vậy, về phía VAF, lợi ích kinh tế có thể thấy được rõ ràng. Còn về phía Our Way, đây là bước đầu tiếp cận với các đơn hàng thiết kế công nghiệp dù là của các công ty nhỏ mới thành lập nhưng là cơ hội thực tế giúp cho việc tích lũy thêm kinh nghiệm, trau dồi thêm kỹ năng để sau này có thể tự tin tiếp cận các doanh nghiệp lớn.
* Mảng hộp quà tặng
Thiết kế và sản xuất hộp quà tặng cũng là để tận dụng lợi thế về khả năng thiết kế của cửa hàng.
- Các đối tác hiện tại của Our Way trong lĩnh vực này vẫn là các cửa hàng lưu niệm. Họ nhận các sản phẩm hộp từ Our Way để bán và lấy chiêt khấu trên các sản phẩm bán được.
Đại lý:
- Cửa hàng lưu niệm MPP: 20-22 Hoàng Hoa Thám, Ba Đình, Hà Nội Về mục tiêu hợp tác trong thời gian tới của chúng tôi sẽ là:
- chuyển dần sang thiết kế bao bì công nghiệp khi đội ngũ được đào tạo sâu hơn
Website:www.ourwayshop.com
Email: ourwayshop@gmail.com
40