- Trong thời gian đầu thực hiện theo chiến lược cá nhân nhóm sử dụng hình thức xúc
tiến bán hàng đó là giảm giá để đạt được mục tiêu đặt ra. Với tư cách là một cộng tác viên của PTI nhóm thực hiện thực tập hoạt động bán hàng và lấy ấn chỉ với giá vốn là 36.000 đồng. Theo giá quy định nhà nước về bảo hiểm xe máy bắt buộc giá bảo hiểm là 66.000 đồng. Sự chênh lệch này, cộng thêm quy định bán bảo hiểm thời hạn 1 năm, nhưng với mỗi chủ phương tiện xe máy có thể mua cho nhiều năm( 2 năm trở nên) điều này giúp nhóm có thể đặt ra các hình thức xúc tiến bán hàng hợp lý. Về hình thức giảm giá trong chiến lược của nhóm là: khách hàng mua 1 bảo hiểm giá sẽ là 60.000 đồng mua 2 bảo hiểm trở lên giảm 5.000 đ/ bảo hiểm. Điều này cũng tạo ra một hiệu quả khá lớn nhóm có thể thuyết phục khách hàng mua 2 bảo hiểm trở lên để họ tiết kiệm chi phí.
- Cũng là chiến lược cá nhân, thực hiện hình thức xúc tiến trích chi phí hoa hồng. Khi
bán buôn Bảo hiểm cho chủ đại lý xe máy, nhóm thống nhất bán số lượng lớn với giá chỉ 37.000 đồng để đảm bảo doanh số
- Trong khoảng thời gian bắt đầu đi vào chiến lược bán hàng theo nhóm từ ngày
15/01/2014 nhóm thực hiện hình thức xúc tiến bán hàng trích chi phí hoa hồng. Tại các điểm bán khi tìm và thỏa thuận được các chủ đại lý, bảo vệ khu công nghiệp, người thu tiền... Các thành viên có nhiệm vụ thỏa thuận đặt điểm bán và có chiết khấu đối với họ. Nhóm bán bảo hiểm tại điểm đặt bán với giá 55.000 trên 1 bảo hiểm và trích hoa hồng 20% trên mỗi bảo hiểm bán được cho chủ đại lý, ngoài ra nhóm còn ký gửi các liên bảo hiểm tại địa điểm đặt bán trong thời gian nhóm không hoạt động tại điểm đó và tăng chi phí hoa hồng lên 24% trên một bảo hiểm nếu họ bán được.
- Cũng ngay từ ban đầu, khi bán lẻ cho người tiêu dùng, nhóm phân chia nhóm nhỏ
hoạt đông, sử dụng ngay hình thức quà tặng. Quà tặng là hình thức khiến khách hàng chú tâm tới sản phẩm của mình. Khi khách hàng đang lưỡng lự để lựa chọn sản phẩm, nếu có thêm hình thức này họ sẽ có sự cân nhắc. Nhóm đã tìm hiểu kỹ tới vấn đề này và mọi người tham gia góp ý kiến của mình để thiết lập hình thức bán bảo
hiểm có gắn liền quà tặng nào đó. Hình thức quà tặng của nhóm đó là móc chìa khóa và áo mưa hoặc mũ bảo hiểm thời trang.
Khi người mua quyết định mua 2 Bảo hiểm một lúc, sẽ kết hợp giảm giá và một chiếc móc chìa khóa
Khi có hai khách hàng mua hàng quyết định mua từ ba ấn chỉ trở lên sẽ có hai sự lựa chọn
+ Kết hợp khuyến mãi giảm giá và một chiếc móc chìa khóa
+ Không giảm giá, nhưng sẽ được tặng một chiếc áo mưa hoặc một chiếc mũ Bảo hiểm xe máy có giá trị tương đương.
Hình thức này phù hợp với việc bán Bảo hiểm cho những hộ gia đình có nhiều thành viên cùng mua Bảo hiểm. Họ sẽ cân nhắc việc mua cho những thành viên gia đình nếu có một món quà đúng với nhu cầu của họ.