III. thực trạng hoạt động định vị thị trờng của công ty TNHH đIên tử đIện lạnh HASA
1.Các chiến lợc marketing mà công ty đã áp dụng:
Công ty TNHH HASA chuyên phân phối các sản phẩm điện tử điện lạnh của các tập đoàn For spa Dir Bompani & C, Electa Spa và Samet Intertionnal do đó danh mục sản phẩm của công ty khá phức tạp. Công ty HASA phân chia danh mục sản phẩm theo nhãn hiệu để quản lý.
Với bản chất là công ty thơng mại nên công ty TNHH HASA không thể thay đổi các chỉ số chất lợng sản phẩm cũng nh hình thức mẫu mã sản phẩm mà mình phân phối. Vì vậy công ty chỉ tập chung vào việc lựa chọn nhà cung ứng có sản phẩm thích hợp tại thị trờng Việt Nam. Từ đó nghiên cứu xem tại các khu vực địa lý khác nhau thì sản phẩm nh thế nào là phù hợp.
1.2.Giá cả:
Giá cảc là yếu tố tạo doanh thu cho doanh nghiệp, đồng thời nó cũng ảnh hởng tới số lợng sản phẩm tiêu thụ. Trong hệ thống marketing-mix giá cả là yếu tố linh hoạt nhất có thể thay đổi nhanh chóng. Các mức giá mà doanh nghiệp đa ra thể hiện vị thế của mình trên hình thái thị trờng mà nó đang hoạt động, Ngoài ra, giá cả còn là biểu hiện của giá trị sản phẩm nó đại diện cho một mức độ chất lợng hay một sự nổi tiếng nào đó. Nhận thức đợc tầm quan trọng của chiến lợc giá ban lãnh đạo công ty TNHH HASA áp dụng chiến lợc giá cho sản phẩm của công ty nh sau:
+ Chiến lợc giá áp dụng cho danh mục sản phẩm:
Theo chiến lợc này thì công ty TNHH HASA đảm bảo lợi nhuận tối đa trên toàn bộ danh mục sản phẩm chứ không phảI cho một sản phẩm riêng rẽ nào
- Định giá theo nguyên tắc địa lí: Công ty áp dụng hình thức định giá khác nhau ở những khu vực địa lí khác nhau.
- Chiết giá và bớt giá: Để khuyến khích khách hàng mua và thanh toán công ty TNHH HASA thờng hay đIũu chỉnh giá cho khách hàng mua
với số lợng lớn. Hình thức áp dụng nh sau: Chiết khấu thơng mai, chiết khấu mùa vụ, chiết giá nhằm khuyến khích thanh toán bằng tiền mặt và thanh toán nhanh.
3. Phân phối:
Việc lựa chọn hệ thống kênh phân phối là rất quan trọng, quyết định doanh thu lâu dài của công ty. Đối với mỗi loại sản phẩm khác nhau thì đòi hỏi hệ thống kênh phân phối khác nhau. Với công ty TNHH HASA thì việc đa sản phẩm tới ngời tiêu dùng cuối cùng chủ yếu la do các đại lý cấp 1 và cấp 2 thực hiên. Hệ thông đại lý này có mặt ở hầu hết các tỉnh phía bắc
2 35 Công ty TNHH HASA Đại lý cấp 1 Đại lý cấp 2 Ngời tiêu dùng cuối cùng Phòng giới thiệu và bán sản phẩm Ngời tiêu dùng cuối cùng
( Hệ thống kênh phân phối của công ty TNHH HASA)
+ Hệ thống 1: ( Công ty - Đại lý cấp 1 - Đại lý cấp 2 – ngời tiêu dùng cuối cùng)
ở hệ thống này công ty cử nhân viên của mình đi khai thác và đặt đại lý của mình tại các tỉnh khác nhau sau đó các đại lý này lại tìm kiếm và phân phối các sản phẩm xuống các đại lý cấp dới
Cả đại lý cấp 1 và đại lý cấp 2 đều trực tiếp bán sản phẩm tới ngời tiêu dùng. Mặt khác đại lý cấp 2 là do đại lý cấp 1 tự tìm kiếm do đó s kiểm soát của công ty với các đại lý này gần nh là không có.
+ Hệ thống 2: ( công ty – văn phòng giới thiệu và bán sản phẩm- ngời tiêu dùng)
Việc duy trì văn phòng giới thiệu và bán sản phẩm của công ty có thể giúp cho viêc điều tra ngiên cứu thị trờng và giao dịch với các đại lý ở khu vực địa lý khác nhau.
1.4 Xúc tiến hỗn hợp:
Nh đã nói ở các phần trên thì công ty TNHH HASA là một công ty th- ơng mại phân phối các sản phẩm điện tử địên lạnh của các tập đoàn châu âu. do đó việc thay đổi tính năng, hình thức mẫu mã sản phẩm là không thể đợc. Mặt khác các tập đoàn này cũng cha có chiến lợc xâm nhập thị thị trờng Việt
Nam nên các biện pháp khuyếch trơng, quảng cáo… là cha có. Vì vậy cha có công cụ nào hỗ trợ thông tin cũng nh hỗ trợ việc bán hàng của các đại lý.
Với tiềm lực tài chính của công ty nh hiện nay thì việc quảng cáo thờng xuyên trên truyền hình là quá sức. Trớc đây công ty đã từng quảng cáo trên báo Lao Động nhng hoạt động này còn hạn chế. Công ty không tổ choc đội ngũ nhân viên bán hàng trực tiếp tới khách hàng mà chỉ có nhân viên quản lý tài chính thu tài công nợ và thực hiện các chính sách của công ty với các đại lý này.