4. Chu kỳ chuyển hoỏ HTK
2.3.4. Phỏt triển và mở rộng thị trường.
+ Bờn cạnh việc giảm chi phớ thỡ tăng doanh thu cũng là một trong những biện phỏp gúp phần làm tăng lợi nhuận của cụng ty, nõng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh. Nếu chi phớ tăng mà doanh thu cũng tăng thỡ cụng ty nờn đẩy mạnh tốc độ tăng của doanh thu nhanh hơn tốc độ tăng của chi phớ để tăng lợi nhuận. Muốn tăng doanh thu thỡ phải thụng qua những biện phỏp:
- Nõng cao khả năng nhận biết, dự bỏo xu hướng phỏt triển nhu cầu của thị trường để cú những chiến lược và biện phỏp thớch hợp nhằm tăng doanh thu.
- Nõng cao khả năng phục vụ khỏch hàng, cú những dịch vụ hỗ trợ như tư vấn, hướng dẫn … để cải thiện sự nhận biết của khỏch hàng về cỏc loại hàng hoỏ dịch vụ mà cụng ty sản xuất, kinh doanh.
+ Thực tế qua nghiờn cứu thực trạng của cụng ty trong những năm qua cho thấy mặc dự doanh thu hàng năm cú tăng lờn nhiều nhưng cụng ty chưa cú chớnh sỏch hợp lý để lụi kộo khỏch hàng và mở rộng thị trường. Do vậy, trong thời gian tới cụng ty cần tăng cường cụng tỏc dịch vụ và phục vụ khỏch hàng, như:
- Cụng ty cần rà soỏt lại những đối tượng khỏch hàng nào là khỏch hàng truyền thống, chung thuỷ với cụng ty hoặc những khỏch hàng mua thường xuyờn với khối lượng lớn thỡ cụng ty nờn dựng biện phỏp khuyến khớch và ưu đói đặc biệt hơn như giảm giỏ, chiết khấu …
Mặc dự những biện phỏp này cú khả năng làm giảm doanh thu thuần nhưng lại cú tỏc dụng khuyến khớch mua, tăng khối lượng hàng hoỏ bỏn ra và giỳp DN thu hồi nhanh tiền hàng vỏn ra, do vậy xột trờn tổng số thỡ gúp phần làm tăng lợi nhuận và giữ được khỏch hàng, tăng uy tớn cụng ty.
- Cụng ty cần tăng cường cụng tỏc nghiệp vụ trong việc giao nhận hàng hoỏ, tạo mối quan hệ thõn thiện với cỏc nhà cung cấp, tỡm kiếm đối tỏc thớch hợp với nhiều loại hàng hoỏ, giỏ cả phải chăng, thuờng thay đổi cỏc hỡnh thức mua bỏn kinh doanh xuất nhập khẩu để tỡm ra phương thức mua bỏn hiệu quả nhất cho từng loại hàng hoỏ. Đồng thời cần đầu tư vào cỏc cửa hàng mua bỏn giao dịch, đầu tư dài hạn trờn khắp cỏc tỉnh thành và khu vực.
- Mặc dự là một cụng ty lớn trờn khắp cỏc tỉnh Miền Trung và Tõy Nguyờn nhưng cụng ty cũng gặp những đối thủ cạnh tranh như cụng ty GAET, là một cụng ty thuộc Bộ Quốc Phũng nờn việc cạnh tranh là khú trỏnh khỏi. Vỡ vậy cụng ty cần phải mở rộng quy mụ và ỏp dụng những khoa học kỹ thuật tiờn tiến
vào hoạt động sản xuất kinh doanh, nhằm liờn kết liờn doanh trong và ngoài nước trong lĩnh vực phối chế và sản xuất hàng vật liệu nổ, mở rộng thị trường kinh doanh sản xuất ra nước ngoài.