Đơn vị tớnh: % STT Khu vực thị trường 1997 1998 1999 2000 2001 1 Chõu Á 77,5 70,7 58,7 58 54 2 Chõu Âu 16,8 21,5 28,2 27,1 27,1 3 Chõu Mỹ 4,08 4,22 7,1 6,5 6,5 4 Chõu Úc 0,82 2,78 5,4 7,3 7,3 5 Chõu Phi 0,8 0,8 0,6 1,1 1,1
Sau đõy là những nƣớc ở khu vực Chõu Á mà Việt Nam đạt kim ngạch xuất khẩu cao là:
Thứ nhất là Nhật Bản (chiếm 16,22 % kim ngạch xuất khẩu của Việt
Nam năm 2000 và 15,5 % kim ngạch xuất khẩu năm 2001). Đõy là thị trƣờng mà Việt Nam đó đạt kim ngạch xuất siờu cao, tuy nhiờn rủi ro chớnh của thị trƣờng này là chất lƣợng hàng hoỏ, mẫu mó và hạn ngạch.
Nhật Bản là một trong những thị trƣờng tiờu thụ hàng hoỏ tƣơng đối lớn của Việt Nam trong những năm gần đõy và hầu nhƣ hàng năm Việt Nam đều đạt xuất siờu ở thị trƣờng này. Cỏc mặt hàng cú giỏ trị cao là hàng dệt may, dầu thụ, hải sản và hàng nụng sản. Đõy là thị trƣờng tƣơng đối khú tớnh và dễ gặp rủi ro do ngƣời tiờu dựng Nhật Bản cú đũi hỏi khỏ cao về chất lƣợng hàng hoỏ. (Chi tiết xem bảng Phụ lục số 1)
Thứ hai là Singapore (chiếm 7,92% kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam
năm 2000 và 7,6% kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam năm 2001). Đõy là một thị trƣờng trung chuyển của hàng hoỏ Việt Nam, rủi ro lớn nhất ở thị trƣờng này thƣờng gặp phải là bị ộp giỏ do gặp cạnh tranh cao và chƣa cú nhiều bạn hàng và đối tỏc.
Với đặc điểm một nền kinh tế "hƣớng ngoại", Singapore phụ thuộc rất nhiều vào sự biến động của một số nền kinh tế là đối tỏc thƣơng mại, bạn hàng lớn nhƣ Hoa Kỳ, Nhật Bản, EU, Malaysia, Đài Loan ... Theo đỏnh giỏ của 27 nhà kinh tế do Cơ quan tiền tệ Singapore (MAS) thực hiện đầu năm 2000 (chƣa tớnh đến những ảnh hƣởng của sự kiện ngày 11/09 ở Hoa Kỳ) thỡ kinh tế Singapore trong năm 2001 tăng trƣởng ở mức thấp. Tuy nhiờn sau sự kiện ngày 11/09, mức dự bỏo này dự kiến ở mức õm 1% và năm 2002 khả năng cũng khụng sỏng sủa hơn năm 2001.
Singapore là cầu nối của hàng hoỏ Việt Nam, đa số cỏc hàng hoỏ của Việt Nam xuất sang thị trƣờng này là hàng hoỏ sơ chế. Cỏc doanh nghiệp Singapore chủ yếu nhập hàng Việt Nam để chế biến, đúng gúi rồi xuất đi
nƣớc thứ 3. Do đú khi kinh doanh cần chỳ ý đến cung cầu của thị trƣờng thế giới là cú thể trỏnh đƣợc nhiều rủi ro khi xuất khẩu. Trong khõu đàm phỏn cần chỳ ý nắm vững giỏ cả thị trƣờng vỡ dễ bị ộp giỏ khi đàm phỏn. (Chi tiết xem bảng phụ lục số 02).
Thứ ba là Đài Loan (chiếm 7,18% kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam
năm 2000 và 5,9% kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam năm 2001). Đõy chỉ là thị trƣờng mua lại hàng của Việt Nam rồi xuất đi cỏc nƣớc khỏc, rủi ro lớn nhất của thị trƣờng này là vấn đề giỏ xuất khẩu và phƣơng thức thanh toỏn.
Thị trƣờng này nhập khỏ nhiều hàng dệt may, hàng nụng sản và thuỷ sản của Việt Nam. Đõy cũng chỉ là thị trƣờng trung chuyển nhƣng do xuất sang Đài Loan là cỏc doanh nghiệp Đài Loan đầu tƣ tại Việt Nam nờn sự rủi ro cú ớt hơn cỏc thị trƣờng khỏc. Đõy là thị trƣờng cú nhiều nột văn hoỏ tƣơng đồng nờn dễ hội nhập và khai thỏc cỏc cơ hội kinh doanh để đẩy nhanh kim ngạch xuất khẩu. (Chi tiết xem bảng phụ lục số 3).
Thứ tư là Trung Quốc (chiếm 4,72% kim ngạch xuất khẩu của Việt
Nam năm 2000 và 6,5% năm 2001). Rủi ro lớn nhất của thị trƣờng này là khõu thanh toỏn. Đõy là thị trƣờng cú vai trũ đặc biệt với hàng xuất khẩu của Việt Nam, hàng hoỏ xuất khẩu của Việt Nam sang Trung Quốc chủ yếu là phải qua cỏc cửa khẩu biờn giới, đồng tiền dựng thanh toỏn thƣờng là nhõn dõn tệ hoặc tiền VNĐ mà hầu hết cỏc mặt hàng xuất khẩu đều khụng thanh toỏn qua ngõn hàng, do vậy, thị trƣờng này gặp phải nhiều rủi ro trong khõu thanh toỏn. Tuy nhiờn nếu cú những biện phỏp phũng ngừa thớch hợp thỡ đõy là thị trƣờng lý tƣởng để tiờu thụ những sản phẩm của Việt Nam đang khú tỡm thị trƣờng tiờu thụ nhƣ cao su và hoa quả. Thị trƣờng này cú nhiều nột văn hoỏ tƣơng đồng nờn dễ thõm nhập. Ngoài ra do cỏc tỉnh giỏp giới với Việt Nam là cỏc tỉnh cú đụng dõn cƣ nờn cú tiềm năng rất lớn trong phỏt triển du
lịch, thƣơng mại dịch vụ và xuất khẩu tại chỗ. (Chi tiết xem bảng phụ lục số 07).
Thứ năm là Philipin (Chiếm 4,21% kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam
năm 2000 và 3,4% năm 2001). Rủi ro của thị trƣờng này khụng lớn lắm vỡ hàng Việt Nam cú cơ cấu xuất khẩu trựng với những mặt hàng xuất khẩu của Philippin, mặt hàng xuất khẩu chủ yếu của Việt Nam sang thị trƣờng này là linh kiện điện tử và vi tớnh. Tuy nhiờn, Việt Nam gặp ớt rủi ro do khõu tiờu thụ đó cú phớa đối tỏc nƣớc ngoài đảm nhận. (Chi tiết xem bảng phụ lục số 09).
Thứ sỏu là Hồng Kụng (Chiếm 3,4% kim ngạch xuất khẩu của Việt
Nam năm 2000 và 2,7% năm 2001). Rủi ro lớn nhất của thị trƣờng này là thị trƣờng trung chuyển nờn hàng Việt nam gặp bất lợi về giỏ. Thị trƣờng này là thị trƣờng lớn của Việt Nam trong khu vực về xuất khẩu thuỷ sản, hàng may mặc và hàng nụng sản. Tuy nhiờn, thị trƣờng này cú vị trớ địa lý gần nờn cú thể giảm thiểu ớt nhiều giỏ cƣớc vận tải. (Chi tiết xem bảng phụ lục số 10).
2.1.2.2. Khu vực Chõu Âu.
Ở khu vực này kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam sang nƣớc Đức chiếm 28,17% kim ngạch xuất khẩu năm 1998 và 27,1% kim ngạch xuất khẩu năm 1999. Thị trƣờng này dễ gặp rủi ro trong khõu tiờu thụ vỡ đõy là thị trƣờng khú tớnh, cú đũi hỏi cao về chất lƣợng và mẫu mó.
Ngoài ra Đức cũn nhập đều đặn hàng năm một lƣợng cà phờ thụ khỏ lớn của Việt Nam để chế biến. Đõy là thị trƣờng cú quan hệ thƣơng mại lõu năm với cỏc doanh nghiệp Việt Nam nờn cũng ớt gặp rủi ro hơn cỏc thị trƣờng khỏc.
Đõy là nƣớc nhập khẩu hàng đầu hàng hoỏ của Việt Nam lại liờn minh Chõu Âu EU và là cỏnh cửa để hàng Việt Nam thõm nhập liờn minh Chõu Âu. Nếu chủ động khõu thiết kế mẫu mó và giữ đƣợc uy tớn lõu dài thỡ đõy sẽ là thị trƣờng cú nhiều tiềm năng. (Chi tiết xem bảng phụ lục số 04)
Mặc dự hàng Việt Nam đó cú mặt ở tất cả 15 nƣớc liờn minh Chõu Âu EU nhƣng mặt hàng tiờu thụ chủ yếu ở thị trƣờng này là giày dộp và dệt may, chiếm trờn 60% kim ngạch xuất khẩu sang cỏc nƣớc thành viờn EU. Đõy là khu vực kinh tế tƣơng đối ổn định và liờn minh Chõu Âu EU dành khỏ nhiều ƣu đói cho Việt Nam. Nhƣng do khõu mẫu mó chậm đổi mới, giỏ thành chuyờn chở cũn cao nờn hàng Việt Nam vẫn bị rủi ro và cạnh tranh gay gắt bởi cỏc sản phẩm cựng loại của Trung Quốc và cỏc nƣớc trong khu vực.
Quan hệ thƣơng mại Việt Nam với cỏc nƣớc trong khu vực này đó thực sự trở nờn cú ý nghĩa trong nhiều lĩnh vực kể từ những năm đầu thập niờn 90 sau khi Việt Nam ký kết một loạt cỏc hiệp định về hợp tỏc kinh tế, thƣơng mại, khoa học kỹ thuật và nhiều lĩnh vực chuyờn ngành khỏc với cỏc nƣớc thành viờn, nhất là Hiệp định Dệt may Việt Nam - EU năm 1992. Từ chỗ kim ngạch buụn bỏn hai chiều Việt Nam - EU năm 1991 đạt chƣa đầy 400 triệu USD, đến năm 1995 đạt trờn 2 tỷ USD và năm 2000 kim ngạch xuất khẩu đạt 4,3 tỷ USD, tăng gấp mƣời lần so với năm 1991; năm 2001 kim ngạch xuất khẩu đạt 4,3 tỷ USD, dự kiến năm 2002 là 4,6 tỷ USD trong đú xuất khẩu đạt 3,3 tỷ USD. Tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam sang EU năm 200 là 19,5% tổng kim ngạch xuất khẩu của cả nƣớc; năm 2001 tỷ trọng này là 19,7% và dự kiến năm 2002 là 20%.
Thuận lợi: Cỏc rào cản kỹ thuật đối với hàng hoỏ xuất khẩu của Việt
Nam sang thị trƣờng Chõu õu mặc dự chƣa đƣợc xoỏ bỏ hoàn toàn, nhƣng đó thụng thoỏng hơn, hành lang phỏp lý cho cỏc doanh nghiệp Việt Nam xuất khẩu sang khu vực thị trƣờng này tƣơng đối rừ ràng và rộng mở. Khu vực Chõu Âu dành cho hàng hoỏ xuất khẩu của Việt Nam đƣợc hƣởng chế độ ƣu đói thuế quan phổ cập (GSP). Đõy là khu vực thị trƣờng tƣơng đối ổn định đối với cỏc mặt hàng xuất khẩu của Việt nam. Trong năm 2000, việc Việt Nam và EU ký kết cỏc thoả thuận tăng hạn ngạch hàng dệt may, việc thực hiện Bản
doanh nghiệp Việt Nam (đến ngày 07/06/2001) vào nhúm I cỏc nƣớc xuất khẩu thuỷ sản và nhuyễn thể hai mảnh vỏ vào EU đó là tiền đề để cỏc doanh nghiệp Việt Nam đẩy mạnh xuất khẩu hàng hoỏ của mỡnh vào khu vực thị trƣờng này. Ngoài mặt hàng dệt may, giày dộp và thuỷ hải sản, những mặt hàng nhƣ cà phờ, thủ cụng mỹ nghệ, rau quả nhiệt đối, linh kiện điện tử cũng ngày càng nõng cao thị phần trờn khu vực thị trƣờng này.
Khú khăn: Hàng xuất khẩu của Việt Nam vào thị trƣờng này đại bộ phận
là sản phẩm may mặc và giày dộp. Nhƣng hàng xuất khẩu chủ yếu là hàng gia cụng (70%); cà phờ, nụng sản phần lớn ở dạng thụ. Những hàng trờn dễ bị tỏc động bởi những biến động của thị trƣờng bờn ngoài và bản thõn doanh nghiệp Việt Nam khụng chủ động đƣợc với những biến động của thị trƣờng.
Năm 2002, khi EU mở cửa hạn ngạch thờm cho một số mặt hàng của cỏc nƣớc thành viờn WTO và khi Trung Quốc gia nhập tổ chức này thỡ hàng xuất khẩu của Việt Nam sẽ gặp phải sự cạnh tranh quyết liệt hơn. Thời gian qua nhất là sau sự kiện 11/09 tại Hoa Kỳ, nền kinh tế EU cũng đang cú những khú khăn, đồng EURO giảm mạnh nghiờm trọng (giảm 30% so với buổi đầu hỡnh thành), đang tạo ra sự giảm sỳt trong sức mua của khỏch hàng trờn khu vực thị trƣờng. Khỏch hàng thiếu, trong điều kiện bị ỏp lực cạnh tranh khốc liệt của cỏc cƣờng quốc cú những mặt hàng tƣơng tự nhƣ ta trong khu vực, đặc biệt là Trung Quốc, Thỏi Lan ... với giỏ nhõn cụng rẻ hơn Việt Nam, đƣợc Chớnh phủ hỗ trợ tất yếu tạo nờn sự thua thiệt của cỏc doanh nghiệp Việt Nam trong việc thu hỳt khỏch hàng.
2.1.2.3. Khu vực Chõu Mỹ:
Kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam sang khu vực Chõu Mỹ chiếm 7,08% kim ngạch xuất khẩu năm 2000 và 6,5% kim ngạch xuất khẩu năm 2001. Đõy là khu vực thị trƣờng, nhiều tiềm năng, rủi ro lớn nhất khi xuất khẩu hàng hoỏ sang khu vực này là thiếu thụng tin và sự chuẩn bị để đỏp ứng
cỏc yờu cầu lớn về số lƣợng, chủng loại. Đõy là khu vực mà Việt Nam ớt cú những ƣu đói về thƣơng mại nhất so với cỏc khu vực khỏc. Mặt khỏc do thị trƣờng Mỹ là thị trƣờng mà Việt Nam chƣa đƣợc hƣởng qui chế tối huệ quốc nờn hàng Việt Nam vẫn khú cạnh tranh do giỏ đầu vào cao. Vụ Mỹ kiện Việt Nam do bỏn phỏ giỏ cỏ Tra và cỏ Ba Sa ....
Ở khu vực thị trƣờng này, kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam sang Mỹ chiếm 4,99% năm 1998 và 4,4% năm 1999. Rủi ro lớn nhất của thị trƣờng này là do Việt Nam chƣa đƣợc hƣởng những ƣu đói của qui chế tối huệ quốc. Đõy là thị trƣờng cú kim ngạch tăng trƣởng hàng năm khỏ cao và trong tƣơng lai sẽ là thị trƣờng tiờu thụ lớn hàng hoỏ của Việt Nam. Mặc dự chƣa đƣợc hƣởng qui chế tối huệ quốc nhƣng nhiều hàng hoỏ Việt Nam đó thõm nhập đƣợc thị trƣờng này, đặc biệt trong thời gian gần đõy là hàng thuỷ sản cú tốc độ tăng trƣởng mạnh nhất. (Chi tiết xem bảng phụ lục số 06).
Đõy là thị trƣờng cú nhu cầu tiờu thụ khỏ lớn với cỏc hàng nụng sản của Việt Nam nhƣ Cà phờ, hạt điều, hạt tiờu, rau quả và cỏc sản phẩm dệt may, giày dộp. Vỡ vậy, nếu cú những giải phỏp khả thi hạn chế rủi ro thỡ đõy sẽ là thị trƣờng xuất khẩu hàng đầu của Việt Nam trong tƣơng lai.
2.1.2.4. Cỏc khu vực khỏc:
Kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam sang khu vực Chõu Đại Dƣơng chiếm 5,43% kim ngạch xuất khẩu năm 1999 và 7,3 % kim ngạch xuất khẩu năm 2000. Cỏc nƣớc bạn hàng chủ yếu ở khu vực này là Úc và Newzeland. Mặt hàng chớnh xuất khẩu sang khu vực này là dầu thụ nờn rủi ro ớt, chủ yếu phụ thuộc vào giỏ cả biến động của thị trƣờng thế giới.
Kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam sang khu vực Chõu Phi chiếm 0,65 % kim ngạch xuất khẩu năm 2000 và 1,2 % kim ngạch xuất khẩu năm 2001. Đõy là khu vực thị trƣờng cú nhiều rủi ro nhất trong khõu thanh toỏn, khu vực này cú nhu cầu cao với cỏc hàng nụng sản của Việt Nam nhƣng do chƣa cú cơ
chế thanh toỏn thớch hợp nờn hàng Việt Nam chƣa thõm nhập đƣợc. Cỏc doanh nghiệp Việt Nam hầu nhƣ cú rất ớt thụng tin về thị trƣờng này. Trong thời gian vừa qua Việt Nam chủ yếu xuất khẩu gạo sang cỏc nƣớc Chõu Phi. Nếu nhƣ cú chớnh sỏch hàng đổi hàng thớch hợp với những nƣớc này thỡ sẽ hạn chế rất nhiều rủi ro trong khõu thanh toỏn và gia tăng kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam sang thị trƣờng Chõu lục này.
Khu vực Chõu Úc: trong chõu lục này nƣớc Úc là nƣớc Việt Nam cú kim ngạch xuất khẩu đứng thứ năm trong số cỏc nƣớc là đối tỏc chủ yếu của Việt Nam, chiếm 5,03% kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam năm 2000 và 7,1% kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam năm 2001. Mặt hàng chủ yếu của Việt Nam sang thị trƣờng này là dầu thụ nờn rủi ro lớn nhất của thị trƣờng này chủ yếu do tỏc động của giỏ cả thế giới. Trong tƣơng lai Việt Nam sẽ khú cú thể giữ vững mức kim ngạch xuất khẩu cao nhƣ hiện nay vào thị trƣờng này. (Chi tiết xem bảng phụ lục số 05).
Trong 10 nƣớc cú kim ngạch xuất khẩu lớn nhất với Việt Nam chủ yếu là cỏc nƣớc trong khu vực, Chõu Âu và nƣớc Mỹ. Trong 10 nƣớc này phõn làm hai nhúm nƣớc là cỏc nƣớc trung gian và cỏc nƣớc tiờu thụ chớnh. Cỏc nƣớc tiờu thụ chớnh là Mỹ, Nhật Bản, Đức, Úc và nƣớc Anh. Cỏc nƣớc trung gian là Singapore, Đài Loan, Philipin, Hồng Kụng và Trung Quốc. Nhỡn chung nhúm cỏc thị trƣờng tiờu thụ ớt rủi ro hơn cỏc thị trƣờng trung gian. Trong khi rủi ro của cỏc thị trƣờng tiờu thụ là yờu cầu cao chất lƣợng, mẫu mó, phẩm chất hàng, thời gian giao hàng thỡ nhúm cỏc thị trƣờng trung gian quan tõm nhiều hơn đến yếu tố giỏ cả, thời điểm kinh doanh. Trong 10 nƣớc trờn trong thời gian qua thỡ Úc là thị trƣờng ớt rủi ro nhất do hàng hoỏ xuất sang đõy chủ yếu là dầu thụ nờn khụng cú nhiều rủi ro đỏng kể. Nƣớc mà doanh nghiệp gặp nhiều rủi ro nhất là Trung Quốc vỡ hầu hết cỏc giao dịch thƣơng mại chủ yếu là qua con đƣờng tiểu ngạch, ớt tuõn thủ cỏc chế tài ngoại thƣơng nờn cỏc thƣơng vụ mang nhiều tớnh mạo hiểm.
Việc đỏnh giỏ rủi ro theo từng thị trƣờng chỉ cú tớnh chất tƣơng đối, ƣớc lệ. Khụng cú thị trƣờng nào liờn tục trong thời gian dài doanh nghiệp luụn gặp phải cũng nhƣ khụng cú thị trƣờng nào coi là tuyệt đối an toàn trong giai đoạn cạnh tranh gay gắt nhƣ hiện nay. Vỡ vậy khi kinh doanh trờn bất kỳ thị trƣờng nào doanh nghiệp cũng phải chủ động cỏc biện phỏp phũng ngừa và hạn chế rủi ro thỡ mới cú thể đạt đƣợc hiệu quả.
Nhƣ vậy, nếu chỉ nhỡn chung về kim ngạch xuất khẩu song phƣơng, Kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam xuất siờu với nhiều nƣớc cụng nghiệp phỏt triển nhƣ Mỹ, EU, Nhật Bản, Trung Quốc. Tuy nhiờn, Việt Nam cũng nhập