Như đã trình bày ở phần lý luận, lợi nhuận tuyệt đối không phải là tiêu chí duy nhất đánh giá kết quả và hiệu quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Vì vậy, để có một cách nhìn tổng quan về lợi nhuận của Công ty, ta cần tính ra các chỉ tiêu tỷ suất.
Bảng 2.4: Bảng tỷ suất lợi nhuận
(Nguồn: Báo cáo tài chính năm 2010 – 2011 – 2012)
Chỉ tiêu doanh thu/vốn kinh doanh: Chỉ tiêu này cho biết 100 đồng vốn
bỏ ra (bao gồm vốn cố định và vốn lưu động) thì thu được bao nhiêu đồng doanh thu. Bỏ 100 đồng vốn vào hoạt động sản xuất năm 2010 thu được 1057,19 đồng doanh thu, năm 2011 thu được 1034,53 đồng doanh thu, tương ứng giảm 22,66 đồng. Năm 2012 với 100 đồng vốn thu lại được 864,7 đồng
doanh thu, giảm 169,84 đồng so với năm 2011. Ta thấy vòng quay vốn năm 2012 chậm hơn so với vòng quay vốn năm 2011, dẫn đến doanh thu năm 2012 giảm đáng kể so với năm 2011 và 2010.
Chỉ tiêu tỷ suất sinh lời doanh thu: chỉ tiêu này đánh giá 100 đồng doanh
thu đem về bao nhiêu đồng lợi nhuận sau thuế. Năm 2010 cứ 100 đồng doanh thu đem lại 1,14 đồng lợi nhuận sau thuế sang năm 2011 giảm 0,58 đồng tức là 100 đồng doanh thu đem lại 0,56 đồng lợi nhuận sau thuế. Và tiếp tục giảm trong năm 2012 xuống còn 0,44 đồng lợi nhuận sau thuế trên 100 doanh thu. Chỉ tiêu này tăng là tốt chứng tỏ doanh thu của Công ty giảm sẽ làm lợi nhuận cũng sụt giảm.
Chỉ tiêu lợi nhuận trên vốn: So với mặt bằng thị trường thì hiệu suất sử
dụng vốn của Công ty tương đối cao. Mặt khác vốn kinh doanh tài trợ của các đơn vị thành viên ra ngoài thị trường tư nhân chiếm tỷ trọng cao, sử dụng vốn bảo lãnh của Tổng công ty chưa triệt để, hàng tồn kho hàng bán trả chậm lớn, nợ khó đòi tăng nên nợ phải trả tăng (vay ngắn hạn, huy động vốn, nợ chiếm dụng). Hiệu suất sử dụng vốn của Công ty qua các năm 2010 – 2011 – 201 giảm dần. Năm 2010, cứ 100 đồng vốn bỏ vào hoạt động kinh doanh thì thu được 12,7 đồng lợi nhuận sau thuế sang năm 2011 đã giảm mạnh 6,29 đồng xuống còn 5,77 đồng, giảm 1,96 đồng trong năm 2012 tức là năm 2012 bỏ 100 đồng vào hoạt động kinh doanh thu được 3,81 đồng lợi nhuận sau thuế. Điều này chưa thể nói được là năm 2012 Công ty chưa sử dụng vốn hiệu quả, vì lợi nhuận giảm theo các năm vì nhiều yếu tố khác. Vì vậy phải tích cực tiết kiệm, tránh lãng phí để nâng cao hiệu quả kinh doanh cũng như nâng cao hiệu quả sử dụng vốn.
Lợi nhuận/vốn cố định: Chỉ tiêu này cho ta biết cứ 100 đồng vốn cố
định thì đem lại bao nhiêu đồng lợi nhuận sau thuế. Năm 2010, 100 đồng vốn cố định đem lại 44,38 đồng lợi nhuận sau thuế. Sang năm 2011, 100 đồng vốn cố định đem lại 12,24 đồng lợi nhuận sau thuế, giảm 32,14 đồng so với năm 2010. Nhưng có tăng nhẹ ở năm 2012 lên 0,4 đồng, nghĩa là 1 đồng vốn cố
định đem lại 12,65 đồng lợi nhuận sau thuế. Điều này chứng tỏ hiệu quả sử dụng vốn cố định sau 3 năm chưa phát huy mạnh nhưng đã bắt đầu Công ty đã chú trọng đầu tư hơn vào tài sản cố định để nâng cao hiệu quả sản xuất.
Lợi nhuận/vốn lưu động: Chỉ tiêu này cho ta biết 100 đồng vốn lưu động
mang lại bao nhiêu đồng lợi nhuận sau thuế. Trong 3 năm 2010 – 2011 – 2012, 100 đồng vốn lưu động mang lại số đồng lợi nhuận sau thuế lần lượt là 16,57 đồng, 8,46 đồng và 5,45 đồng. Có thể thấy trong giai đoạn này chỉ tiêu có giảm do 1 phần vì doanh thu giảm, lợi nhuận giảm nhanh hơn lượng vốn bỏ ra đầu tư dẫn đến việc sử dụng vốn chưa hiệu quả.
Lợi nhuận/Vốn chủ sở hữu: Chỉ tiêu này phản ánh 100 đồng vốn chủ sở
hữu sẽ tạo ra bao nhiêu đồng lợi nhuận sau thuế. Từ năm 2010 sang năm 2011 chỉ tiêu này giảm từ 12,10% xuống còn 5,72% và tiếp tục giảm đến năm 2012 thì 100 đồng vốn chủ sở hữu tạo được 3,77 đồng lợi nhuận. Mặc dù vốn chủ sở hữu trong 3 năm tăng dần đều nhưng chỉ tiêu này vẫn giảm, điều này chứng tỏ Công ty đã tăng nguồn vốn chủ sở hữu nhưng vẫn chưa phát huy được hết hiệu quả trong quá trình sử dụng.
2.4. Đánh giá chung về tình hình Lợi nhuận của Công ty
2.4.1. Những kết quả đạt được
Qua phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh và lợi nhuận, ta có thể thấy Công ty TNHH Thép Mêlin trong những năm qua đã phát huy được vai trò của một công ty hoạt động trong lĩnh vực công nghiệp thép, vừa hạn chế độc quyền vừa hạn chế cạnh tranh bừa bãi, điều phối tốt giữa các đơn vị thành viên. Công ty đảm bảo cung cấp và cân đối thép, sản phẩm có ý nghĩa chiến lược đối với nền kinh tế quốc dân, góp phần đẩy mạnh sự nghiệp công nghiệp hoá, hiện đại hóa đất nước.
Trong giai đoạn 2010 – 2012, Công ty đảm bảo hoạt động kinh doanh tương đối ổn định. Mặc dù các chỉ tiêu đa phần là giảm nhưng không bị lỗ và có lãi tương đối cao, tốc độ tăng trưởng đều cả ở ba khối sản xuất, lưu thông, liên doanh.
Ngay từ khi bắt đầu vào hoạt động kinh doanh công ty đã thực hiện chiến lược kinh doanh đó là đi sâu vào buôn bán những sản phẩm thiết yếu mà khách hàng có nhu cầu nhiều, từ đó tạo nền móng phát triển trong tương lai.
Công ty đã đảm bảo thực hiện đúng các quy định, chế độ quản lý tài chính hiện hành của Nhà nước.
Hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty vẫn duy trì hiệu quả trong các năm mặc dù doanh thu và lợi nhuân có giảm do một số nguyên nhân và tình hình kinh tế khó khăn chung. Tuy nhiên với khả năng sẵn có của công ty nếu cố gắng nhiều hơn nữa trong quá trình sản xuất kinh doanh thì hiệu quả kinh doanh sẽ ngày càng cao và có thể vượt xa hơn nữa ra các thị trường có tiềm năng hơn.
- Về hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu: Công ty đã mở rộng và phát triển hệ thống mạng lưới tiêu thụ gồm các chi nhánh, cửa hàng, đại lý của 8 công ty thương mại. Công ty thực hiện tương đối tốt việc điều tiết giá bán, sản lượng giữa các đơn vị thành viên, góp phần khắc phục tình trạng mất cân đối về cung - cầu, giữ được ổn định thị trường. Các đơn vị sản xuất, lưu thông, liên doanh đã có sự gắn kết phối hợp tốt hơn trong sản xuất - kinh doanh với tinh thần trách nhiệm và vì lợi ích chung của toàn Tổng công ty.
- Về lợi nhuận: có xu hướng giảm nhưng hoạt động kinh doanh của công ty là khả quan vì đây là khó khăn chung của nền kinh tế hiện nay. Trong cả 3 năm kiệu quả sản xuất kinh doanh của giảm nhưng Công ty vẫn không bị lỗ. Công ty liên doanh thép cán, tôn mạ có lãi khá, một số liên doanh đã góp phần tăng lợi nhuận từ khi sản xuất đến nay. Trong đầu tư tài chính - liên doanh với nước ngoài bước đầu có hiệu quả kinh tế.
2.4.2. Những tồn tại, hạn chế và nguyên nhân
Trong quá trình hoạt động, tuy công ty đã đạt được một số thành tựu nhất định nhưng cũng bộc lộ tồn tại cần khắc phục.
- Đối với chiến lược quảng cáo và xúc tiến bán hàng, công ty vẫn còn đơn giản và chưa hiệu quả. Sản phẩm của công ty ngày càng đa dạng thì chiến lược phân phối vẫn còn đơn điệu, chưa phù hợp.
- Mặc dù trong những năm vừa qua công ty đã có nhiều cố gắng tìm biện pháp để khắc phục tháo gỡ mọi khó khăn trong vấn đề sử dụng vốn nhằm nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty, nhưng công ty vẫn còn một số yếu điểm trong công tác tổ chức và nâng cao hiệu quả sử dụng vốn.
- Trong quá trình sử dụng vốn cố định công ty đã đạt được những kết quả đáng kể, song quá trình sử dụng vốn cố định của công ty vẫn còn một số thiếu sót nhất định. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
CHƯƠNG 3
GIẢI PHÁP NÂNG CAO LỢI NHUẬN CỦA CÔNG TY TNHH THÉP MÊLIN, KHU CÔNG NGHIỆP QUANG MINH, HÀ NỘI
Trong những năm qua, lợi nhuận của công ty từng bước được nâng cao. Thành tựu đó là kết quả của việc công ty đã áp dụng những biện pháp phù hợp trong từng giai đoạn phát triển. Để tăng lợi nhuận cần thực hiện nhiều giải pháp đồng bộ khác nhau, có sự cố gắng nỗ lực chủ quan của công ty cũng như sự đổi mới chỉ đạo quản lý của cơ quan quản lý cấp trên và cơ quan quản lý Nhà nước. Dưới đây em xin đề xuất một số giải pháp chủ yếu nhằm nâng cao lợi nhuận.
3.1. Phương hướng nhiệm vụ phát triển sản xuất kinh doanh của Công ty TNHH Thép Mêlin trong những năm sắp tới.
Công ty TNHH Thép Mêlin đã xây dựng kế hoạch phát triển dài hạn nhằm từng bước đáp ứng nhu cầu sản phẩm thép cán của nền kinh tế quốc dân. Phương hướng chủ yếu là đầu tư chiều sâu, sắp xếp và cải tạo các cơ sở sản xuất thép hiện có; đầu tư các nhà máy sản xuất các mặt hàng mà thị trường có nhu cầu song hiện nay chưa sản xuất được như thép tấm, thép lá, thép cán nguội, tôn mạ thiếc.. Đầu tư mới các công trình để giải quyết đồng bộ việc cung cấp phôi thép và quặng sắt cũng như các công trình hạ tầng cơ sở. Về mục tiêu sản lượng được dự kiến như sau:
Bảng 3.1: Mục tiêu sản lượng thép cán
Kế hoạch sản xuất Sản lượng (triệu tấn)
Kế hoạch năm 2013 1,4
Dự kiến năm 2014 3
Tốc độ tăng trưởng của Công ty TNHH Thép Mêlin dự kiến như sau:
Thời kỳ 2012 – 2013 tăng bình quân 10%/năm.
Thời kỳ 2013 – 2014 tăng bình quân khoảng 15%/năm.
Để thực hiện các mục tiêu trên, dự kiến các bước triển khai như sau
Kế hoạch tài chính năm 2013:
- Tổng doanh thu: 1.500.000 triệu đồng - Nộp Ngân sách Nhà nước: 2500 triệu đồng - Lợi nhuận: 8000 triệu đồng
Kế hoạch đầu tư phát triển 2012 - 2013:
• Phôi thép là nguyên liệu để sản xuất thép cán mà công ty phải nhập khẩu một lượng đáng kể do vậy để giảm giá thành cần huy động các nguồn vốn để đầu tư các dự án sản xuất phôi thép và cán thép như nhà máy sản xuất thép cán nguội công suất 20-25 vạn tấn/năm với vốn đầu tư khoảng 100 triệu USD; nhà máy sản xuất phôi thép ở phía Bắc có công suất 50 vạn tấn/năm với vốn đầu tư khoảng 100 triệu USD; nhà máy sản xuất phôi thép ở phía Nam có công suất 50 vạn tấn/năm với vốn đầu tư khoảng 100 triệu USD; tiếp tục lập báo cáo khả thi khai thác mỏ nguyên liệu và trợ dung mà trọng tâm là mỏ Quý Xa và Thạch Khê; nhà máy thép cán tấm nóng có công suất khoảng 1 triệu tấn/năm vốn đầu tư khoảng 200 triệu USD; tiến tới xây dựng nhà máy thép đặc biệt phục vụ cơ khí và quốc phòng.
• Cùng các đối tác nước ngoài xây dựng một số liên doanh như cảng Thị Vải, nhà máy sản xuất quặng hoàn nguyên dùng khí thiên nhiên.
Kế hoạch 2013-2015:
• Tiếp tục đầu tư mở rộng hoàn chỉnh các cơ sở đã được đầu tư ở kế hoạch 5 năm 2008 – 2015 của Công ty.
• Xây dựng các dự án đầu tư mới như nhà máy sản xuất thép hợp kim, khu liên hợp luyện kim khép kín hoàn chỉnh.
Về vốn đầu tư và tạo vốn:
Với các nội dung phát triển nêu trên, nhu cầu về vốn đầu tư rất lớn. Dự kiến nhu cầu như sau:
Trong Kế hoạch 2012 – 2013 cần 1021 triệu USD Kế hoạch 2013 – 2015 cần 940 triệu USD
Giải pháp tạo vốn của công ty là phát huy vốn tích luỹ từ kinh doanh, vay vốn tự đầu tư là chính, coi trọng các dự án liên doanh với nước ngoài khi Việt Nam chưa có điều kiện đầu tư. Vì vậy kinh doanh để có được lợi nhuận cao tạo điều kiện tích lũy vốn cũng là một yêu cầu cấp bách của phát triển sản xuất.
3.2. Giải pháp nâng cao Lợi nhuận của Công ty TNHH Thép Mêlin
3.2.1. Bám sát nhu cầu thị trường
Các doanh nghiệp sản xuất cần thường xuyên bám sát thị trường, nắm chắc nhu cầu thị trường để cân đối sản lượng và đẩy mạnh tiêu thụ. Xây dựng cơ chế bán hàng hợp lý trong đó có chính sách ưu tiên cho các đơn vị lưu thông để phối hợp tiêu thụ. Đặc biệt trong tình trạng cung lớn hơn cầu, các đơn vị sản xuất phải cùng công ty bàn bạc, thỏa thuận với các liên doanh để thực hiện điều tiết sản lượng và giá bán tránh cạnh tranh cục bộ làm giảm hiệu quả kinh doanh.
3.2.2 Giảm chi phí sản xuất trực tiếp
a-Giảm chi phí nguyên vật liệu kim loại (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
• Chú trọng công tác thu mua phế liệu để tăng sản lượng phôi thép sản xuất trong nước, đồng thời chủ động nhập phôi còn thiếu để đảm bảo nhu cầu. Ngoài phần phôi nhập khẩu trực tiếp, nhu cầu còn lại do công ty cung ứng hoặc các đơn vị lưu thông nhập khẩu để đáp ứng, không mua lại nguồn phôi nhập khẩu của các đơn vị ngoài ngành. Đối với các loại vật tư nguyên nhiên liệu chủ yếu (phôi thép, thép phế, than, điện cực, gạch chịu lửa, dầu FO..) các đơn vị cần xây dựng cơ chế mua chặt chẽ nhằm theo dõi sự biến động về giá để lựa chọn nhà cung cấp và thời điểm mua hàng hợp lý nhằm phấn đấu hạ thấp giá
thành sản phẩm. Thực hiện không nhập khẩu các nguyên nhiên vật liệu trong nước đã sản xuất được, ưu tiên sử dụng các sản phẩm do Công ty sản xuất.
• Đảm bảo định mức dự trữ vật tư hợp lý để chủ động phục vụ sản xuất. • Thực hiện sơ chế nguyên liệu trước khi đưa vào luyện để giảm tiêu hao nguyên liệu: nâng cao chất lượng của gang, gạch chịu lửa, áp dụng các biện pháp cơ giới trong bảo dưỡng lò, đặc biệt tăng cường sử dụng phun ô - xy để cường hóa quá trình nấu chảy thép, rút ngắn thời gian mẻ nấu.
• Giảm chi phí điện năng, dầu FO cho một đơn vị sản phẩm thép. Giảm được chi phí điện năng sẽ giảm đáng kể giá thành. Chỉ tiêu về hao phí của các nước tiên tiến là 300-400 KWh /tấn phôi thép còn của Công ty hiện nay là 600- 800 KWh /tấn phôi thép. Muốn vậy cần tổ chức tốt việc điều hành sản xuất áp dụng các sáng kiến và kỹ thuật công nghệ mới.
• Bổ sung các thiết bị cân đo đong đếm và giám sát chặt chẽ việc cung ứng vật tư cho sản xuất. Thực hiện chế độ thanh toán vật tư một cách nghiêm ngặt
b- Áp dụng công nghệ tiên tiến vào sản xuất
Hiện nay, thiết bị ở các cơ sở sản xuất của Công ty phần lớn đều đã cũ và lạc hậu. Hệ số đổi mới thiết bị thấp 7%/năm so với 20%/năm của định mức trung bình trên thế giới. Công suất sử dụng thực tế so với công suất lắp đặt chỉ đạt 30% Ví dụ như ở chi nhánh tại Hải Phòng phần lớn thiết bị đều của Trung Quốc thuộc trình độ những năm đầu thập kỷ 60. Do vậy thời gian luyện thép ở lò điện rất lớn. Lượng thép phôi của công ty chủ yếu sản xuất ở lò điện. Thời gian nấu luyện của công nghệ luyện thép công ty nhiều hơn so với chỉ tiêu của các nước khác là 30%. công ty cần:
• Kiên quyết dẹp bỏ hoặc chuyển hướng sản xuất các cơ sở kém hiệu quả không đủ sức cạnh tranh hoặc có nguy cơ lạc hậu. Nghiên cứu phương án giảm sản xuất tiến tới ngừng sản xuất ở những lò điện công suất nhỏ dưới 10