Định hình và định lượng thị trường gạo thế giới .
Thị trường quốc gia và khu vực rất đa dạng, nhiều đặc tính, nhưng hai đặc tính có ý nghĩa nhất đối với nhà xuất khẩu là sức mua và dung lượng của thị trường (lượng tiêu dùng nội địa- lượng nhập khẩu). Dùng sơ đồ BCG (Boston Consulting Group- Tập đoàn tư vấn Boston) để nghiên cứu khả năng xâm nhập và mức độ vi mô từng doanh nghiệp, ở đây do tính chất vĩ mô của vấn để áp dụng dừng lại ở mức độ nghiên cứu định tính, định lượng của thị trường dựa trên hai đặc tính trên.
Sơ đồ BCG có bốn ô và hai mức: Ô Ngôi Sao (STAR): Ô chấm hỏi (?- Question Mark); Ô con chó (Dog) và Ô con bò sữa (Cash cơ). Còn trục ngang chỉ số lượng nhập khẩu, được chia thành hai phần cao, thấp. Để tiện nghiên cứu, sử dụng mức chuẩn là 0,5 triệu tấn theo số liệu nhập khẩu qua các năm và lấy năm 1999 làm cơ sở (FAO- Triple Enterse 1995). Trục đứng chỉ giá định tính của thị trường như giá cả, mẫu mã… cũng được chia thành hai phần thấp, cao. Giả sử thị trường gạo thế giới là một thống nhất, vậy thị trường thế giới có bốn phần khúc cơ bản (Segment) tương đương với bốn ô của sơ đồ BCG.
Đặc điểm:các thị trường quốc gia hoặc khu vực được xếp các ô tuỳ thuộc vào số lượng nhập khẩu như vậy vị trí của các thị trường trong các ô luôn thay đổi hàng năm trong khi đó có các tính chất của các phân đoạn không bao giờ thay đổi. Điều này cho phép ta nghiên cứu các yếu tố thị trường động trong một cơ chế tĩnh.
Seqment01 STAR Seqment02 ? Bắc Mỹ 0.865- 0,915 Tây Âu ngoài Eu 0,050
EU 0,700 – 0,75 Nhật Bản 0,725- 0,75
Nhật Bản 0,752- 0,75
Seqment03 CASH COW Seqment04 DOG
Mỹ La tinh 2,354-2,517 C.I.S 0,380- 0,385
Châu Phi đen 4,185- 4,220 Đông Âu 0,215- 0,222
á Châu 7,132- 6,933 Bắc Phi 0,226- 0,171
Trung Đông 3,205- 3,625 Tây Nam Phi 2,000- 1,225
úc Châu 0,025-0,026
Điểm từng phân khúc (Segment):
Segment 01: Bắc mỹ, EU: trị giá cao, số lượng cao.
Segment 02: Tây Âu ngoài EU và Nhật Bản: Trị giá cao số lượng thấp.
Segment 03: Nam Mỹ, Trung Đông, Châu Phi đen, Á Châu: Trị giá thấp, số lượng cao.
Segment 04: CIS, Đông Âu, Bắc Phi, Tây Nam Á, Úc Châu: Trị gía thấp, số lượng thấp.
Thị trường gạo mục tiêu (Tanget Markets):
Thị trường mục tiêu xác định tương ứng với bốn phân khúc Segment:
+ Mục tiêu chiếm đoạt: Giành cho phân khúc số một (Segment 01- Star), đây là một thị trường cần phải chiếm đoạt ngay, càng nhiều càng tốt, giữ vững để thu lợi lớn và lâu dài.
+ Mục tiêu duy trì: Mục tiêu này tương ứng với phân khúc số 3 (Segemnt 03- Cash cow) cần phải được duy trì để tạo lợi nhuận lâu dài, tuy không cao nhưng thường xuyên và liên tục.
+ Mục tiêu gặt hái ngay: Nhằm vào những lợi ích nhanh chóng có tính chất ngắn hạn, mục tiêu này có thể thực hiện ở phân khúc số 2 (Segemnt 02- Question Mark) vì số lượng ở những thị trường này thấp nhưng vẫn có lợi nhuận.
+ Mục tiêu loại bỏ: Nhằm gạt bỏ những thị trường kém sinh lực, kém sản lượng để công ty có điều kiện tập trung vào những thị trường có
giá trị cao. Mục tiêu này có thể thực hiện tại các thị trường ở phân khúc số 04 (Segement 04- Dog).