1/ Đối với thị trờng trong nớc
Sản phẩm của Công ty vốn đã có uy tín trên thị trờng nên cong ty cần hết sức chú trọng việc khai thác và sử dụng lợi thế này .
Sản xuất kinh doanh luôn gắn liền với thị trờng . Thị trờng càng rộng thì khả năng tiêu thụ càng lớn . Nhng muốn mở rộng thị trờng thì vấn đề hết sức quan trọng là nắm bắt nhu cầu thị trờng , điều đó đòi hỏi Công ty phải tăng cờng khảo sát nghiên cứu và phân đoạn thị trờng , trên cơ sở đso xây dựng đợc hệ thống hiện thực phối hợp với các đối tợng tiêu dùng , xác định thị trờng tiêu dùng , đối tợng tiêu dùng trong từng sản phẩm và có chiến lợc phát triển và mở rộng thị trờng .
Đối với thị trờng truyền thống , phải liên tục củng cố lòng tin của ngời tiêu dùng nhằm ổn định thị trờng . Song không chỉ dừng ở đó bới nhu cầu của con ng- ời ngày một tăng cả về số lợng và chất lợng . Việc chiếm lĩnh và mở rộng thị tr- ờng truyền thống là thực sự cần thiết , đòi hỏi Công ty phải tăng cờng việc thâm nhập sâu để khảo sát , nghiên cứu thị trờng phát hiện nhu cầu thị trờng , cải tiến và hoàn thiện sản phẩm để phù hợp với nhu cầu .
Công ty bia Hà Nội có một thị trờng truyền thống khá rộng, tổng số lợng đại lí lên tới 193 . Song sự phân bố cha đều , cần chấn chỉnh lại . Nơi nhiều cần bớt một số đại lí không cần thiết, nơi ít cần bổ xung thêm . Các đại lý trong mỗi khu vực cần phải phân bố đều trong địa bàn thị trờng đó, để sản phẩm đến tận tay ngời tiêu dùng .Giảm số đại lý trên mỗi khu vực thị trờng không có nghĩa là giảm lợng tiêu thụ sản phẩm của Công ty, mà ngợc lại vừa tạo điều kiện cho các đại lý còn lại tăng lợng sản phẩm tiêu thụ, vùa không xảy ra cạnh tranh gay gắt giữa các đại lý . Do đó lợi nhuận sẽ mang lại cho các đại lý nhiều hơn . Đây chính là động lực giúp cho các đại lý hăng say với các công việc hơn . Hơn nữa việc giảm bớt một số đại lý còn tiện lợi cho việc kiểm tra, kiểm soát đợc chặt chẽ hơn, tránh d- ợc hiện tợng các đại lý mang bia giả, đội lốt " Bia Hà nội " dễ thu lời bất chính, làm giảm uy tín của Công ty. Việc gảim bớt một số đại lý cần phải nghiên cứu kỹ lỡng tránh tình trạng giảm quá mức dẫn tới hiện tợng đại lý độc quyền, các đại lý sẽ nâng giá một cách tuỳ tiện . Giá quá cao, ngời tiêu dùng giảm mua, thị trờng sẽ thu hẹp lại . Còn tăng số lợng đại lý đói với khu vực thị trờng mới xâm nhập, hoặc thị trờng hoàn toàn mới, vừa có mục đích tăng tiêu thụ, vừa có mục đích quảng cáo, giới thiệu sản phẩm .
Thị trờng chủ yếu của Công ty là các tỉnh phía Bắc vì vậy việc giữ vững và phát triển thị trờng này đối với Công ty lợi nhất vì đây là thị trờng quen có uy tín,
địa bàn gần nên chi phí vận chuyển ít hơn . Việc thăm dò, khảo sát và trao đổi thuận lợi hơn, nhanh chóng hơn, phong tục tập quán, sở thích gần gũi hơn và số các đối thủ cạnh tranh không lớn lắm.
Đồng thời việc giữ vững thị trờng truyền thống, Công ty phải tăng cờng hơn nữa việc mở rộng ở các tỉnh miền Trung và mièn Nam . Các thị trờng này xa nơi sản xuất nên làm tăng chi phí bán hàng, việc khảo sát, nắm bắt nhu cầu khó khăn hơn . Mặt khác thị trờng này đã và dang hình thành những đối thủ cạnh tranh mạnh, có tiềm lực . Tuy vậy, trong những năm qua, thực tế cho thấy việc phát triển thị trờng vào các tỉnh miền Trung là có triển vọng mặc dù lãi suất cha cao .
Để đạt đợc mục tiêu đề ra, Công ty cần phải mở rộng thị trờng ở 2 miền này theo hai hớng sau:
-Tăng số đại lý ở những khu vực thị trờng đã thâm nhập đợc . -Thâm nhập thị trờng mới .
Trong thực tế, công việc này thực sự khó khăn, vì vậy để đạt đợc kết quả tốt, Công ty cần giải quyết các vấn đề sau:
-Chọn đội ngũ cán bộ nhân viên thị trờng có sức khoẻ tốt, có kinh nghiệm, có trình độ cao, nhiệt tình với công tác này, có khả năng đi xa lâu ngày( gia đình đảm bảo ổn định). Có nh vậy, mới tạo điều kiện cho họ an tâm công tác, việc giám sát thị trờng không bị gián đoạn.
-Tạo nơi ăn chốn ở cho họ tại địa bàn cần kiểm tra.
- Đa ra các loại lon, chai độc đáo, hợp thị hiếu ngời tiêu dùng từng vùng. - Duy trì tốt chế độ khen thởng và các chính sách khuyến mại.
- Nâng mức d nợ cho một số đại lý để lấy đợc nhiều hàng nhằm giảm bớt chi phí bán hàng.
2.Đối với thị trờng nớc ngoài
Hiện tại, Công ty bia Hà Nội cha có sản phẩm xuất khẩu . Nhng trong tơng lai gần, Công ty đang và sẽ xây dựng cho mình chiến lợc xuất khẩu bia chai, mà thị trờng chủ nhằm vào hai quốc gia Mỹ và Australia . Việc Công ty lập kế hoạch xuất khẩu sang thị trờng hai nớc trên là rất khả thi, bởi vì hai quốc gia này có số lợng ngời Việt Nam sang sinh sống và du học là tơng đối lớn . Do đó, sự xuất hiện của " Bia Hà Nội "sẽ gợi mở trong họ hình dáng quê hơng, Tổ quốc, từ đó thôi thúc họ tiêu dùng sản phẩm của Công ty . Đây sẽ là lực lợng đầu tiên và th- ờng xuyên chấp nhận sự tồn tại và phát triển sản phẩm của Công ty ở nớc ngoài .
Tuy nhiên, việc xuất khẩu sản phẩm sang nớc ngoài là một việc không dễ dàng, bởi những thị trờng này rất " khó tính " yêu cầu về thẩm mỹ, chất lợng, vệ sinh công nghiệp cao, số đối thủ cạnh tranh nhiều và mạnh, có kinh nghiệm trong thơng trờng . Do đó đòi hỏi Công ty phải tổ chức nghiên cứu kỹ, đào tạo đợc đội ngũ cán bộ chuyên gia am hiểu tờng tận những vấn đề này . Đồng thời Công ty phải có một chiêu thức thâm nhập thị trờng mới thật độc đáo .