1. Định hớng phát triển của công ty trong thời gian tới :
2.3Mở rộng thị trờng, đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm
Cùng với sự chuyển hớng sang nền kinh tế thị trờng, sự hoàn thiện về cơ sở hạ tầng thì nhu cầu về vật liệu xây dựng ngày càng cao, đây là một lợi thế rất lớn trong việc tiêu thụ sản phẩm của công ty .
Tiêu thụ sản phẩm là một khâu quan trọng của quá trình kinh doanh .Có tiêu thụ đợc sản phẩm thì doanh thu mới thực hiện đợc, từ đó công ty mới xác định đợc kết quả của quá trình kinh doanh và mới có lợi nhuận .
Thực tế ở công ty kinh doanh và xuất nhập khẩu, việc sử dụng vốn kinh doanh có hiệu quả hay không ảnh hởng rất lớn của việc tiêu thụ sản phẩm .Thị trờng tiêu thụ sản phẩm của công ty là thị trờng trong nớc và nớc ngoài. Tuy nhiên, việc tiêu thụ sản phẩm ở thị trờng nớc ngoài chỉ mang tính chất thăm dò và việc xuất khẩu sang thị trờng nớc ngoài rất hạn chế về số lợng sản phẩm nh :
+ở thị trờng Đài Loan công ty chỉ xuất khẩu đợc sản phẩm là gạch granit, gạch ceramic, gạch cotto,
+ Thị trờng Tây Ba Nha công ty xuất khẩu đợc gạch granit, gạch ceramic .
Riêng một số thị trờng công ty chỉ xuất khẩu đợc một sản phẩm duy nhất đó là :
+Thị trờng Mỹ, Hàn Quốc, Singapore: xuất khẩu sản phẩm kính . +Thị trờng Nga xuất khẩu sản phẩm :sứ vệ sinh.
Do vậy, sản lợng tiêu thụ vẫn còn thấp.Tổng số giá trị xuất khẩu tính đến ngày 31/12/2004 của công ty là 3.552.738 USD.
Nh vậy, công ty cần thực hiện một số giải pháp để đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm nh :
Đa dạng hóa các mặt hàng xuất khẩu, nhất là ở các thị trờng nớc ngoài vì các thị trờng này sản lợng tiêu thụ rất lớn, mang lại doanh thu rất lớn cho công ty .
Tăng cờng thăm dò, nghiên cứu thị trờng, nhất là đối với các thị trờng mới để xác định đợc lĩnh vực hoạt động phù hợp nhất đối với công ty .Nghiên cứu thị trờng giúp công ty giải đáp đơc vấn đề nh : bán sản phẩm gì, giá bán bao nhiêu, thích hợp vào thời điểm nào Thực hiện công tác này giúp công ty… khi xâm nhập thị trờng mới không còn bỡ ngỡ .
Đẩy mạnh thực hiện các chiến lợc Maketing, tích cực khảo sát mở rộng thị trờng, quan tâm nhiều hơn nữa tới công tác đấu thầu .Tăng cờng khuyến khích các lợi ích vật chất cho các mối tiêu thụ để họ quan tâm nhiều hơn nữa tới việc tiêu thụ và tìm khách hang mới cho công ty.
Tăng cờng hơn nữa dịch vụ bán hàng và sau bán hàng nh lắp đặt, chuyên chở, bảo trì sản phẩm ( nhất là đối với hàng hóa là kính và gơng, để đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ của các sản phẩm này.
lãm Qua đó, sẽ thu hút đ… ợc những khách hàng mới .Với khách hang này, công ty nên có mức giá bán thấp hơn để thu hút khách hàng, tăng thị phần tuy nhiên lợi nhuận thu đợc sẽ ít hơn một chút.
Công ty nên nhờ sự giúp đỡ của Tổng công ty để mở thêm các đại lý bán buôn, bán lẻ qua đó tăng đợc doanh thu bán hàng, sản lợng tiêu thụ cũng sẽ tăng lên.