4 KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬ N
4.4.2 Mở rộng thị trường
Phân tắch tình hình nhập khẩu ròng cao su thiên nhiên của các nước cho thấy, 10 nước nhập khẩu cao su thiên nhiên hàng ựầu ựã chiếm tỉ trọng 73,3% - 78,5% tổng lượng nhập khẩu của thế giới với rất ắt biến ựộng dù khối lượng cao su nhập khẩu toàn thế giới ựã tăng 47,4% trong cùng thời kỳ. Thị trường trọng tâm xuất khẩu cao su có thể ựược xác ựịnh là vùng đông Bắc Á (quan trọng là Trung Quốc và Nhật Bản), vùng Bắc Mỹ (chủ yếu là Mỹ) và EU (chủ
2000 Trung Quốc có bước nhảy vọt về khối lượng nhập khẩu cao su thiên nhiên và ựến năm 2003 ựã vượt qua Mỹựể trở thành nước dẫn ựầu. Nguyên nhân chủ yếu là do công nghiệp Ôtô và vỏ xe của Trung Quốc phát triển rất mạnh trong những năm gần ựây (Lee, 2004).
Nước Mỹ là thị trường nhập khẩu ròng cao su thiên nhiên thứ 2 trên thế
giới, tuy nhiên về tăng trưởng có thể coi như ựã ựạt ựến ựỉnh hay nói cách khác là sẽ khó có gia tăng ựáng chú ý. Tuy nhiên, nhìn về khối lượng ựây vẫn là một thị trường rất quan trọng cho mọi nước xuất khẩu cao su thiên nhiên.
Nhật Bản từ lâu ựã là thị trường lớn thứ 3 về nhập khẩu cao su thiên nhiên, mặc dù có suy thoái kinh tế kéo dài nhưng dường như mức nhập khẩu cao su không bị ảnh hưởng ựáng kể do nền tảng công nghiệp Ôtô và vỏ xe vững chắc. Gần ựây với sự phục hồi kinh tế, dự báo sự tăng trưởng về ngành công nghiệp cao su sẽựạt mức 3% từ 2004 và 2005 trởựi. Nhật Bản sẽ vẫn là thị trường rất quan trọng cho cao su thiên nhiên trong nhiều năm nữa.
Các nước còn lại có ý nghĩa quan trọng về thị trường xuất khẩu cao su thiên nhiên là Hàn Quốc và hai nước EU (Pháp và đức) với tổng lượng nhập khẩu ròng trong năm 2003 ựạt 893,1 ngàn tấn.
Thông qua phân tắch trên có thể nhận diện ựược những thị trường quan trọng cần tập trung các nỗ lực phát triển cho xuất khẩu cao su Việt Nam là Trung Quốc, Nhật Bản, Mỹ và EU.
Năm 2005 theo dự báo về thị trường của tập ựoàn công nghiệp cao su Việt Nam 10 nước sau ựây tiêu thụ tới 75% tổng khối lượng cao su tiêu thụ
trên thế giới.
Khối lượng cao su tiêu thụ ở các nước này ựều tăng so với năm trước Trung Quốc (12%); Brazil (10,4%); đức(7,5), Thái Lan (6,5%); Nhật (5,5%);
Ấn độ (5,5%); Hàn Quốc (5,1%); Pháp (1,7%); Mỹ (1,4%); Malaysia (4,2%). Mức tăng tiêu thụ bình quân cả thế giới năm 2005 là 5,1%; năm 2007 tăng 6,6%.
Trong ngắn hạn, tốc ựộ tăng trưởng kinh tế thế giới nói chung và những nước tiêu thụ sản phẩm cao su sẽ quyết ựịnh mức tăng tiêu thụ cao su trong tương lai.
Năm 2007 GDP của Trung Quốc tăng 9,8%, năm 2008-2010 dự kiến tăng 9,0%; GDP của Mỹ tăng 3,3% năm 2007, Nhật Bản là 2,1%; Ấn độ 7,8%
- Khối lượng tiêu thụ cao su ở châu Âu ựã bắt ựầu cải thịên, còn ở Mỹ
dự kiến sẽ tăng, riêng ở Trung Quốc sẽ tiếp tục duy trì nhưng cũng phải gặp những rủi ro do sự thay ựổi giá cả thất thường theo chắnh sách tác ựộng của Chắnh phủ Trung Quốc.
- Song song với việc tăng tiêu thụ cao su, lượng cao su dự trữ toàn cầu cũng tăng.
- Giá cao su thiên nhiên tăng ựột biến năm 2006-2007. Từ tháng 10 năm 2008 có xu hướng giảm nhẹ, các quốc gia có xu hướng dự trữựể chờ giá tăng. Sự biến ựộng kinh tế thế giới có tác ựộng mạnh ựến ngành cao su Việt Nam, trong bối cảnh ựó Dakruco ựã chủ ựộng hoạch ựịnh chiến lược Marketting ựể tìm kiếm khách hàng tại các thị trường khó tắnh như EU và Mỹ.
Vì vậy, theo chúng tôi mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm mủ cao su của Công ty nên theo hướng:
- Duy trì mức ổn ựịnh tại thị trường châu Á (Malaysia, Trung Quốc) trong 3 năm tới;
- Chú trọng tăng lượng hàng xuất khẩu sang Mỹ và châu Ấu theo hướng lâu dài;
- Tăng cường tiêu thụ cao su nội ựịa cho các xắ nghiệp sản xuất săm lốp Ô tô, xe máy, xe ựạp, dụng cụ y tế và gia ựình. Công ty có thể xây dựng các nhà máy chế biến các sản phẩm từ cao su trực thuộc của Công ty như găng tay, dụng cụ y tế...
- Tắch cực xúc tiến thương mại;
- Xây dựng các chắnh sách thúc ựẩy, thực hiện khuyến mãi, giảm giá, dịch vụ sau bán hàng;
- Tiến hành các nghiên cứu chuyên sâu về thị trường, kênh tiêu thụ, liên kết kinh tếựể phục vụ cho tiêu thụ sản phẩm của Công ty.
4.4.3 đa dạng hoá sản phẩm mủ cao su
Chủng loại sản phẩm mủ cao su ựịnh chuẩn của Công ty hiện nay chủ yếu là các sản phẩm mủ cao su chế biến từ mủ nước, chiếm hơn 80%, trong ựó chủ yếu là SVR3L, CV50,CV60, mủ ly tâm, các sản phẩm mủ tạp chiếm khoảng 20%.
Mục tiêu ựa dạng hoá sản phẩm ựến năm 2020 của Công ty là tuỳ thuộc vào tình hình tiêu thụ sản phẩm mà giữ vững các chủng loại sản phẩm hiện có, nghiên cứu phát triển sản phẩm mới và ựáp ứng các yêu cầu ựặc biệt của khách hàng.
Theo các nghiên cứu về nhu cầu sử dụng cao su thiên nhiên trên thế giới thì 80% lượng cao su thiên nhiên sử dụng cho ngành săm lốp, phần còn lại tiêu thụ cho công nghiệp chế biến ô tô, sản xuất ựế giày, băng tải, dây curoa, băng keo và dụng cụ y tế. Ngoài ra các chủng loại cao su phổ biến phục vụ
cho săm lốp như SVR10,SVR20, các Công ty săm lốp nổi tiếng như Michelin, Googyear, Berubeni, Lord, Cooper, Lord Cooper, Mitsubishi... còn cần các chủng loại SVRCV50, CV60, SVR10CV, SVR20CV có ựộ nhớt ổn ựịnh ựể
sản xuất các loại săm lốp cao cấp và lốp máy bay. Các chủng loại cao su ựặc biệt mà nhu cầu thị trường rất cần cho tương lai là:
- Cao su MG dùng ựể sản xuất loại keo, linh kiện ô tô, công nghiệp giày, sơn chống rỉ, nhựa gia cương.
- Cao su SP dùng ựể sản xuất các loại ốc, vòng ựệm sản phẩm y tế, tấm phủ cao su, nguyên liệu
- Cao su DPNP sử dụng trong các khớp nối chịu nước, các công trình biển, chất các ựiện, bộ giảm tốc.
- Cao su ENR, SUMAR
Các thông tin về nhu cầu chủng loại cao su trên thị trường sẽ giúp Công ty
ựịnh hướng ựa dạng hoá sản phẩm.
Với nhu cầu về chủng loại sản phẩm trên thị trường như vậy các biện pháp ựể thực hiện ựa dạng hoá sản phẩm cao su của Công ty cần áp dụng là:
1. Thu thập thông tin mới trên thị trường tương lai (Mỹ, châu Âu) về
tiêu chuẩn kỹ thuật, công nghệ chế biến, khối lượng, giá bán; 2. Trang bị máy móc công nghệ mới vào sản xuất sản phẩm; 3. đầu tư vốn;
4. Ứng dụng kỹ thuật xử lý hoá chất trên nguyên liệu mủ ựể sản xuất các sản phẩm có ựặc tắnh kỹ thuật như ý muốn;
5.đào tạo, tuyển dụng và sử dụng tốt cán bộ chuyên môn kỹ thuật; 6. Duy trì phát triển các loại sản phẩm công nghiệp có nhu cầu tiêu thụ
nội ựịa như ựế giày, bóng thể thao, găng tay, nệm cao su và các phụ
kiện khác.
4.4.4 Tăng cường quản lý chất lượng sản phẩm
Hầu hết các sản phẩm mủ cao su do Công ty chế biến, tiêu thụ trên thị
trường ựều ựạt chất lượng sản phẩm theo tiêu chuẩn chất lượng Việt Nam (TCVN 6089:2004) và tiêu chuẩn chất lượng châu Âu (ISO 9001:2000).
Trong nghiên cứu này chúng tôi thăm dò ý kiến ựánh giá của khách hàng về một số tiêu chắ chất lượng sản phẩm của Công ty, ựiều này cho thấy:
ựộ tạp chất cho phép, tro và ựộ bay hơi, chỉ số duy trì ựộ dẻo, ựộ nhớt và hàm lượng Nitơựều rất tốt và chấp nhận ựược (Bảng 4.31).
Tuy nhiên nâng cao chất lượng sản phẩm là một trong những biện pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty trong hội nhập kinh tế quốc tế.
Nâng cao chất lượng sản phẩm mủ cao su của Công ty không chỉ ở khâu chế biến mà nó liên quan tới toàn bộ quá trình sản xuất kinh doanh, tất cả các lĩnh vực (sản xuất nguyên liệu, chế biến, tiêu thụ bảo quản, vận chuyển) và
ựòi hỏi trách nhiệm của tất cả cán bộ công nhân viên toàn Công ty. Do ựó, tăng cường quản lý chất lượng sản phẩm là giải pháp cần thiết mà Công ty cần chú ý thực hiện.
để tăng cường quản lý chất lượng sản phẩm cao su cần thực hiện các biện pháp sau:
- Quản lý tốt chất lượng nguyên liệu ựầu vào
Tất cả các vườn cây của Công ty cần ựược quản lý bằng hệ thống cán bộ
kỹ thuật nông nghiệp từ cấp Công ty ựến nông trường, ựội, tổ. Các vườn cây cần ựược kiểm kê theo sơ ựồ lô thửa, ựánh số ký hiệu từng cây rỏ ràng. Thực hiện tốt quy trình kỹ thuật cạo từ khâu thiết kế ựến thu nộp sản phẩm. Công tác chăm sóc theo ựúng qui trình kỹ thuật ựể phục hồi năng suất. Bồi dưỡng nâng cao tay nghề cho công nhân.
- Thường xuyên kiểm tra xử lý và ựẩy lùi các vi phạm trong quản lý chất lượng khai thác nguyên liệu; kiểm tra khắc phục thiếu sót trong thực hiện sai qui trình sơ chế ở các khâu quan trọng (xử lý mủ) làm ảnh hưởng ựến chất lượng sản phẩm như: sống, mốc;
- đổi mới trong sử dụng máy móc thiết bị, công nghệ chế biến ựể nâng cao mức ựộựồng ựều các lô sản phẩm;
- Xây dựng qui trình công nghệ chuẩn chế biến mủ tờ xông khói từ mủ
nước vườn cây;
- động viên tinh thần và khuyến khắch vật chất cho cán bộ, công nhân viên nâng cao trách nhiệm trong quản lý chất lượng.
Bảng 4.31 Ý kiến ựánh giá của khách hàng về chất lượng sản phẩm của Dakruco
độ tạp chất Tro và ựộ bay hơi Chỉ số duy trì ựộ dẻo độ nhớt Hàm lượng Nitơ Sản phẩm Tốt Chấp nhận ựược Tốt Chấp nhận ựược Tốt Chấp nhận ựược Xấu Tốt Chấp nhận ựược Tốt Chấp nhận ựược SVR3L 57,14 (4/7) 42,86 (3/7) 33,33 (2/6) 66,67 (4/6) 42,86 (3/7) 57,14 (4/7) 42,86 (3/7) 57,14 (4/7) 42,86 (3/7) 57,14 (4/7) SVR5 60,00 (3/5) 40,00 (2/5) 25,00 (1/4) 75,00 (3/4) 40,00 (2/5) 60,00 (3/5) 40,00 (2/5) 60,00 (3/5) 40,00 (2/5) 60,00 (3/5) SVR10 28,57 (2/7) 71,43 (5/7) 16,67 (1/6) 83,33 (5/6) 28,57 (2/7) 57,14 (4/7) 14,29 (1/7) 28,57 (2/7) 71,43 (5/7) 28,57 (2/7) 71,43 (5/7) SVR20 40,00 (2/5) 60,00 (3/5) 25,00 (1/4) 75,00 (3/4) 40,00 (2/5) 40,00 (2/5) 20,00 (1/5) 40,00 (2/5) 60,00 (3/5) 40,00 (2/5) 60,00 (3/5) SVRCV50 33,33 (1/3) 66,67 (2/3) 50,00 (1/2) 50,00 (1/2) 66,67 (2/3) 33,33 (1/3) 66,67 (2/3) 33,33 (1/3) 66,67 (2/3) 33,33 (1/3) SVRCV60 50,00 (2/4) 50,00 (2/4) 33,33 (1/3) 66,67 (2/3) 50,00 (2/4) 50,00 (2/4) 50,00 (2/4) 50,00 (2/4) 50,00 (2/4) 50,00 (2/4) Nguồn: Thăm dó ý kiến khách hàng của Công ty năm 2008
4.4.5 đổi mới tổ chức quản lý
Tổ chức và mô hình quản lý của Công ty Cao su đắk Lắk những năm qua thường xuyên ựược xem xét, thay ựổi cho phù hợp với sự phát triển nhanh chóng cả về số lượng và chất lượng của Công ty. Về tổng thể, Dakruco
ựã từng bước chuẩn hoá hệ thống tổ chức quản lý bằng cách chủ ựộng xây dựng và thực hiện ỘHệ thống quản lý chất lượngỢ theo tiêu chuẩn ISO 9001 Ờ 2000. Công ty ựã áp dụng toàn bộ tiêu chuẩn này cho toàn bộ qui trình tổ
chức, quản lý và kiểm soát tại Công ty. Hàng năm Trung tâm chứng nhận phù hợp tiêu chuẩn (Quacert) tiến hành ựánh giá ựộc lập sự tuân thủ và thực hiện tiêu chuẩn này. Nhờ ựó, từng bước hệ thống quản lý của Công ty ựã trở nên chuyên nghiệp có ựịnh hướng.
Tuy nhiên, Trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế hiệu quả mô hình tổ
chức và quản lý của Công ty chưa thắch hợp với qui mô, nên bộc lộ một số hạn chế như sau:
- Bộ máy quản lý vẫn còn cồng kềnh và chồng chéo;
- Còn thiếu một số mắt xắch quan trọng ựảm bảo hiệu qủa của toàn bộ hệ
thống là hệ thống kiểm soát nội bộ chuyên biệt, bộ phận pháp chế và công nghệ thông tin;
- Mối quan hệ giữa Công ty với các ựơn vị thành viên chưa phải là mối quan hệ Ộựối tácỢ, vẫn mang tắnh bao cấp vốn, nguồn lực theo cơ chế Ộxin choỢ.
để ựẩy mạnh sản xuất, tiêu thụ cũng như nâng cao hiệu quả hoạt ựộng sản xuất kinh doanh, Công ty cần ựổi mới tổ chức và quản lý. Các biện pháp thực hiện ựổi mới tổ chức và quản lý là:
1.Sắp xếp và tổ chức lại sản xuất theo hướng Công ty mẹ - Công ty con, thực hiện cổ phần hoá.
Hiện tại Công ty ựã làm thắ ựiểm 1-2 xắ nghiệp. Tuy nhiên, theo chúng tôi trước hết cần sắp xếp lại các ựơn vị sản xuất nguyên liệu, thực hiện cổ phần hoá.
2. Áp dụng các hình thức khoán
Các hình thức khoán hiện nay mà nhiều Công ty ựang áp dụng là khoán theo công việc, khoán theo công ựoạn, khoán hàng năm, giao khoán ựất, khoán liên kết, khoán ựấu thầu. Tuỳ thuộc vào ựặc ựiểm từng ngành nghề mà áp dụng hình thức khoán cho phù hợp nhưng cần ựảm bảo các yêu cầu sau:
- Giao khoán cả chu kỳ kinh doanh cho người lao ựộng, ựể họ yên tâm chủựộng sản xuất trên phần cây ựã nhận khoán;
- đảm bảo lợi ắch của người nhận khoán và Công ty phù hợp với biến
ựộng thị trường về giá cả của từng thời ựiểm;
- đảm bảo quyền lợi, trách nhiệm của người nhận khoán và Công ty rõ ràng, chặt chẽ thông qua các hợp ựồng giao khoán;
- đảm bảo cho Công ty giữ quyền quản lý sử dụng ựất theo luật ựịnh; - đảm bảo vườn cây và các sản phẩm từ vườn cây ựược quản lý chặt chẽ, chống thất thoát.
3. Thực hiện chắnh sách ựối với người lao ựộng
Do giá cao su tăng, sản lượng và kim ngạch xuất khẩu của Công ty hàng năm ựều vượt, nên ngoài lương trả cho công nhân ựầy ựủ, các chế ựộ chắnh sách khác Công ty cần quan tâm cải thiện hơn như: Bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế, bồi dưỡng ựộc hại, bồi dưỡng giữa ca, khen thưởng cuối năm... nhằm khuyến khắch công nhân nâng cao năng suất lao ựộng, giảm mất mủ
trong vườn cây.
- Cấp ựất và Quyền sử dụng ựất cho các hộ gia ựình cư trú hợp pháp trên
ựịa bàn, trên cơ sở qui hoạch khu dân cư của ựịa phương
- Lao ựộng dôi dư do quá trình sắp xếp tổ chức lại cần bố trắ công việc khác cho phù hợp
- Có chắnh sách ựào tạo bồi dưỡng cán bộ quản lý, cán bộ kỹ thuật của Công ty, và thu hút nhân tài.
5 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ
Nghiên cứu những giải pháp chủ yếu nhằm ựẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm mủ cao su tại Công ty Cao su đắk Lắk trong hội nhập kinh tế quốc tế chúng tôi có các kết luận và kiến nghị như sau:
5.1 Kết luận
1. Tiêu thụ sản phẩm là khâu quan trọng nhằm thúc ựẩy phát triển sản xuất của doanh nghiệp theo hướng sản xuất hàng hoá. Trong hội nhập kinh tế
quốc tế, ựẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm hướng ra xuất khẩu là xu thế và hướng
ựi ựúng ựắn của các doanh nghiệp nói chung và Công ty Cao su đắk Lắk nói riêng nhằm khai thác tối ựa các cơ hội về mở rộng thị trường, tiếp cận nguồn vốn ựầu tư và tăng cường cạnh tranh quốc tế.
2. Hội nhập kinh tế quốc tế vừa tạo ra nhiều cơ hội nhưng cũng ựặt ra nhiều thách thức cho doanh nghiệp Việt Nam. Trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh cao su, nhưng cơ hội cho các doanh nghiệp kinh doanh cao su là mở
rộng thị trường tiêu thụ, áp dụng tiến bộ kỹ thuật mới, ựổi mới tổ chức và cơ
chế quản lý. Các thách thức lớn hiện nay cho các doanh nghiệp kinh doanh cao su nói chung và cho Dakruco nói riêng là chất lượng sản phẩm, giá và các dịch vụ tiêu thụ kèm theo.
3. Hàng năm Dakruco ựều tự sản xuất, chế biến ựể tạo nguồn hàng cho xuất khẩu. Khối lượng chế biến và xuất bán hàng năm ựều hết và tăng, nhưng chưa ựáp ứng ựủ số lượng theo nhu cầu của khách hàng. Trong tổng khối lượng tiêu thụ hàng năm 80% lượng hàng xuất khẩu trực tiếp, 20 % lượng hàng tiêu thụ trong nước. Chất lượng sản phẩm của Công ty ựều ựược khách hàng ựặt giá tốt và chấp nhận.
4. Thị trường xuất khẩu chắnh của Công ty là các nước châu Á (đông Bắc Á) như Malaysia, Trung Quốc...Thị trường Mỹ và châu Âu sẽ là thị
5. Chủng loại sản phẩm Công ty tiêu thụ hàng năm chủ yếu là SVR3L, SVRCV60, SVR10, SVR20, Laktex LA, HA. Một số chủng loại mới có chất