Về tiêu chuẩn tuyển chọn
Theo em tốt nhất là nên tuyển những người đã có một nghề nghiệp hay một trình độ chuyên môn nhất định, nếu không phải là tốt nghiệp đại học, cao đẳng thì có thể là trung cấp hoặc đã qua một khoá đào tạo nghề và đã đi làm. Không nên tuyển những người đơn thuần chỉ có trình độ PTTH, đồng thời cần chú trọng tới khả năng giao tiếp, ứng xử và các mối quan hệ xã hội mà họ có.
Về tuổi tác: độ tuổi phù hợp nhất là trong khoảng từ 26-40, vì lứa tuổi trên 26 thường đã đạt đến sự chín trong suy nghĩ và hành động, việc lựa chọn nghề đã qua cân nhắc khá kỹ lưỡng, còn dưới 40 để đảm bảo không quá già, sức khoẻ còn tốt và còn hăng say với công việc, tuy nhiên vẫn có thể giao động xung quanh khung này nhưng tốt nhất là ít thôi
Đối với các yếu tố khác như ngoại hình và phương tiện đi lại, khả năng tài chính… cũng rất đáng quan tâm, cũng cần phải ưu tiên cho những người có phương tiện và ngoại hình ưu nhìn, có khả năng tự chủ về tài chính. Đặc biệt, không thể bỏ qua yếu tố tư cách đạo đức và tiểu sử công tác của các ứng cử viên.
Khi đã xem xét tất cả các yếu tố trên cần tập hợp và sắp xếp thành hệ thống các yêu cầu và xác định thang điểm cho từng yêu cầu tương ứng với các mức độ quan trọng khác nhau. Đây sẽ là cơ sở cho công ty trong việc cho điểm và xét tuyển các ứng cử viên.
Về cách thức tuyển chọn
Có thể tuyển đại lý từ tất cả các kênh, tuy nhiên nên tập trung chủ yếu vào hai kênh cơ bản là qua đại lý cũ giới thiệu và qua các phương tiện thông tin đại chúng.
Đối với kênh tuyển qua đại lý cũ: Các công ty cần chú trọng hơn bằng cách phát động và khuyến khích đại lý cũ giới thiệu đại lý mới, đưa ra các hình thức khen thưởng thích đáng cho những người giới thiệu được đại lý mới với số lượng lớn và hiệu quả khai thác cao.
Đối với việc tuyển qua các phương tiện thông tin đại chúng: để phát huy được tác dụng, chúng ta cần khắc phục những mặt hạn chế của hình thức này như vấn đề về chi phí, hiệu qủa…