III. NHỮNG BIỆN PHÁP THÚC ĐẨY
3. Xõy dựng một đội ngũ kinh doanh tốt
Một đội ngũ kinh doanh tốt là tài sản vụ hỡnh rất quý giỏ mà khụng phải bất cứ doanh nghiệp thương mại nào cũng cú được. Đội ngũ kinh doanh của một doanh nghiệp bao gồm những người làm cụng tỏc kinh doanh, những người làm cụng tỏc kỹ thuật và cụng nhõn viờn chức… Một đội ngũ kinh doanh cú khả năng tạo nờn thành cụng là một đội ngũ cú kết cấu trớ tuệ hợp lý, tức là cú những chuyờn gia “cứng” và cũng cú cả những chuyờn gia “mềm”, cú nghĩ là cú những người lónh đạo cú sở trường trong việc ra những quyết sỏch kinh doanh
cú tớnh chất chiến lược, và cú cả cỏc loại cụng nhõn viờn chức tinh thụng nghiệp vụ và nghệ thuật kinh doanh.
Hiện nay, cỏc doanh nghiệp thương mại cũn rất thiếu một đội ngũ kinh doanh cú trỡnh độ, cú đủ năng lực, đủ khả năng đưa doanh nghiệp tồn tại và phỏt triển trong mụi trường ngày một biến động và khắc nghiệt khi Việt Nam thực hiện nền kinh tế mở. Để cú một đội ngũ kinh doanh tốt cỏc doanh nghiệp phải thực hiện cỏc biện phỏp như sau:
+ Thu hỳt nhõn tài: Thụng qua cỏc biện phỏp quảng cỏo, tuyờn truyền về truyền thống, hiệu quả kinh doanh, về triển vọng của doanh nghiệp, chế độ lương bổng, tinh thần hợp tỏc, tụn trọng người tài… sẽ thu hỳt được cỏc nhõn tài quản lý doanh nghiệp, người cú trỡnh độ, tay nghề… về làm cho doanh nghiệp.
+ Phỏt hiện nhõn tài trong nội bộ doanh nghiệp: Đõy là biện phỏp quan trọng vỡ qua kinh nghiệm thế giới, một nguồn nhõn tài lớn nhất nằm trong ngay trong từng doanh nghiệp. Do đú, doanh nghiệp cần phỏt hiện và bố trớ họ vào đỳng vị trớ xứng đỏng.
+ Ra sức đào tạo và bồi dưỡng nhõn tài: nhõn tài hỡnh thành chủ yếu là qua đào tạo và bồi dưỡng. Thụng qua cụng tỏc đào tạo và bồi dưỡng sẽ tạo kiến thức vững chắc cho đội ngũ kinh doanh và qua đú tiếp tục sàng lọc, phỏt hiện những năng khiếu của từng người.
+ Thuờ mướn nhõn tài: Nếu trong doanh nghiệp cũn mặt nào đú chưa chọn người cú đủ năng lực, trỡnh độ thỡ cần thuờ mượn nhõn tài ngoài xó hội. Đặc biệt trong lỳc doanh nghiệp gặp khú khăn nan giải, đó ỏp dụng nhiều quyết sỏch khỏc nhau mà khụng thành cụng thỡ cần tỡm kiếm nhõn tài ngoài xó hội.
+ Sử dụng nhõn tài: Nếu doanh nghiệp cú được một đội ngũ kinh doanh hoàn thiện thỡ cần nhất là doanh nghiệp phải sử dụng đỳng đắn, những người cú khả năng phải được bố trớ vào những vị trớ hợp lý.