I Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩ mở công ty 1-Tăng cờng công tác nghiên cứu thị trờng
3, Mạng lới tiêu thụ
Đa dạng hình thức tiêu thụ sản phẩm việc lựa chọn hợp lý mạng lới tieu thụ và các hình thức tiêu thụ làm cho quá trình vận động hàng hoá đợc đẩy nhanh,tiêu thụ đợc tiết kiệm chi phí vận chuyển đợc khai thác.Nhu cầu thị trờng đ- ợc sử dụng hợp lý các khâu trung gian khách nhau giúp cho doanh nghiệp có đọc hệ thống phân phối hợp lý.
- Mạng lới tiêu thụ của công ty còn nhiều yếu điểm cha hoàn thiện mặc dù khách hàng của cong ty có nhiều nhu cầu mua lớn về số lợng nhng rất lẻ tẻ không tập trung thờng xuyên.Một số khách hàng ở các nơi mua lẻ tẻ với số lợng ít thì nhiều,điều này rất rễ gây khó khăn trong sản xuất.Việc chi phí lớn cho một số tỉnh trong nớc và một số khu vực nớc ngoài do mạng lới giao thông khó khăn.Chonên để làm tốt công tác này công ty cần phải nghiên cứu đánh giá thông qua các cuộc tiếp xúc đàm thoại để hiểu rõ họ là ngời nh thée nào.
+ Họ là ai ?
+ Mặt hàng kinh doanh là gì ? + Bán ở thị trờng nào ?
+ Số lợng là bao nhiêu ?
+ Tình hình tài chính của họ là bao nhiêu ? + Cung cách làm ăn của họ trên thị trờng ra sao ?
Sau khi quyết định chọn khâu trung gian trong tiêu thụ.Công ty phải dứt khoát trong quan hệ và điều kiện buôn bán .
+ Xác định cam kết . + Điều kiện giá cả. + Ký kết hợp đồng + Thể lệ hoạt động.
Riêng các đại lý thuộc độc quyền công ty phải thựt hiện kiểu mua đứt bán đoạn.Công ty phải có điều kiện chặt chẽ ràng buộc vào khả năng của họ ,phải biết đợc thích thực về họ thì điều đó sẽ là một mắt xích cho mạng lới tiêu thụ của công
ty.Vì vậy cong ty phải thấy đợc vai trò của họ trong các mạng lới tiêu thụ sản phẩm