Tiêu thụ sản phẩm của Công ty may Thăng long chính là thực hiện một mục đích của sản xuất đó là tiêu dùng nhằm đáp ứng đợc các nhu cầu mà ngời tiêu dùng cần.Đó là khâu li thông sản phẩm ,là cầu nôí trung gian giữa một bên là sản xuất phân phối và một bên là tiêu dùng.
Trong mấy năm gần đây sản phẩm của Công ty may Thăng long đã có mặt ở hầu hết các thị trờng trong nớc và đã ngày càng tạo đuợc uy tín với khách hàng.Bên cạnh những kết quả đó hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty may Thăng long vẫn còn tồn tại một số những u điểm và những hạn chế sau đây.
1. Ưu điểm:
Mặc dù còn bị cạnh tranh gay gắt trên thị trờng tập thể ban lãnh đạo của Công ty may Thăng long cùng các cán bộ công nhân viên vẫn duy trì đợc tổng sản lợng tăng dần theo hàng năm và luôn luôn ổn định đợc trên thị trờng .Công ty may Thăng long nói chung và các chi nhánh Hải Phòng và Nam Định đã thực hiện đợc
nhiều mặt tích cực nh đa dạng hoá sản phẩm ,mẫu mã luôn thay đổi phù hợp với thị hiếu ngời tiêu dùng.Công ty đã tiêu thụ đợc các sản phẩm chất lợng và đẹp nh áo sơ mi xuất khẩu ,áo jăcket và một số loại khác.Ngoài ra Công ty còn giúp đõ cho nhiều hoạt động làm ăn của các Công ty khác trong nớc.Qua tất cả các công tác ,các kết quả trên của Công ty may Thăng long chúng ta có thể thấy đợc cái thành đạt,cái ớc mơ của Công ty và tập thể cán bộ công nhân viên đã phần nào yên tâm trong công viêc tiêu thụ sản phẩm cũng nh trong hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty.
2 Hạn chế và nguyên nhân:
a. Hạn chế :
Công tác nghiên cứi thị trờng của công ty phần nào còn cha đợc chú trọng quan tâm .Việc nghiên cứi nhu cầu thị trờng , nhu cầu sản phẩm trên thị trờng ,khả năng cung cấp của các đối thủ cạnh tranh còn đợc tiến hành sơ sài, đặc biệt Công ty không có chiến lợc củng cố và mở rộng thị trờng tiêu thụ trong nớc cũng nh ở n- ớc ngoài .
Công tác chuẩn bị sản xuất :Trớc hết là công tác lập kế hoạch sản xuất sản phẩm cho đến công tác tiêu thụ sản phẩm cho thị trờng còn yếu.Do tình trạng sản xuất không ổn định lên thờng xuyên xảy ra hạn chế về năng xuất lao động từ đó dẫn đến chất lợng sản phẩm không ổn định ,hàng hoá còn phải tái chế tại chỗ nhiều .
Tổ chức bộ máy nghiên cứi còn thụ động cha bám sát đựoc thị trờng lên không thờng xuyên lắm bắt đợc các nhu cầu của khách hàng .sản phẩm của công ty phần lớn chỉ đợc tiêu thụ ở những thị trờng lớn nh thành phố,thị xã, thị trấn còn ở các vùng nông thôn,vùng cao thì đợc tiêu thụ rất ít.
Việc lập kế hoạch sản xuất và tiêu thụ sản phẩm nội địa cha thực sự lấy nhu cầu làm căn cứ xây dựng.Thiếu kết hợp chặt chẽ giữa sản xuất và kinh doanh ,lãng phí trong sản xuất rất lớn và làm cho hiệu quả của các hoạt động bị hạn chế.Công tác tổ chức bộ máy đào tạo cán bộ cha đợc đầy đủ .
Công tác nghiệp vụ tiêu thụ ký kết hợp đồng còn thiếu nhiều kinh nghiệm,các nghiệp vụ theo dõi tiêu thụ sản phẩm cha đợc hoạch định ,nghiệp vụ kiểm tra từ các khâu sản xuất đến phân xỏng còn thiếu nghiêm ngặt.Các nghiệp vụ báo cáo về sản xuất ,về tiêu thụ và các báo cáo thống kê còn cha đầy đủ,còn nhiều hạn chế cha đợc giải quyết
Công tác tổ chức các hoạt động tiêu thụ nh về mạng lới tiêu thụ còn cha đợc mở rộng nhiều ở các nơi trong và ngoài nớc.Còn thiếu nhiều các chi nhánh mạng lới con, cha thực sự đi sâu vào việc nghiên cứu và mở rộng thị trờng .
Hoạt động xúc tiến khuyếch trơng của công ty còn yếu nh vè quảng cáo,các phơng tiện thông tin, truyền thông đại chúng..v.v về mặt này Công ty thực sự cha phát huy và đi vào các hoạt động trên.
b. Nguyên nhân:
Nguyên nhân chủ quan: Trình độ các cán bộ còn yếu cha đáp ứng đợc yêu cầu của những cán bộ quản lý.Các đơn vị bộ phận phân xởng,xí nghiệp còn cha làm đủ các chức năng và nhiệm vụ của mình ,sự phối hợp còn lỏng lẻo lên làm cho việc tiêu thụ sản phẩm có phần bị ảnh hởng.
Nguyên nhân khách quan: Về khách hàng là đối tợng quan trọng nhất cho tiêu thụ sản phẩm của Công ty.Nên chúng ta đều biết nhu cầu tự nhiên hay mong muốn ,mức tiêu thụ thói quen của ngời tiêu dùng là những nguyên nhân tác động trực tiếp đến lợng hàng hoá.Và cũng chính vì đời sống và mức thu nhập cũng không ít ảnh hởng,về nhận thức khi thu nhập tăng đồng nghĩa với việc nhu cầu tăng lên do đó họ luôn đòi hỏi những loại sản phẩm tốt hơn đẹp hơn và ta có thể nói rằng có tới 75% khách đòi hỏi vấn đề trên và 25% khách hàng còn lại đòi hỏi giá rẻ và đẹp .
Ngoài những nguyên nhân trên chúng ta còn thấy rằng hoạt động tiêu thụ sản phẩm Của công ty may thăng long còn chịu ảnh hởng của môi trờng chính trị và pháp luật.Nhà nớc không ngăn chặn những hàng hoá may mặc nhập lậu đem vào vì vậyđã gây khó khăn cho ngành may mặc nói chung và Công ty may Thăng long nói riêng trong việc xây dựng giá cả ...
phần III