Công ty hoá chấ t Bộ thơng mạ
3.2.1.4.Hoàn thiện chính sách maketing sản phẩm.
Khi một doanh nghiệp tham gia vào hoạt động kinh doanh đều phải có chính sách maketing sản phẩm phù hợp cho doanh nghiệp mình nhằm đảm bảo cho doanh nghiệp mình hoạt động một cách có hiệu quả nhất. Đặc biệt trong
môi trờng cạnh tranh gay gắt nh hiện nay thì việc hoàn thiện chính sách maketing trở thành nhu cầu thiết yếu của Công ty
Chính sách maketing là công cụ kinh doanh cơ bản đóng vai trò quyết định đến sự thành bại của doanh nghiệp. Bất kỳ một doanh nghiệp nào cũng phải quan tâm đến ba vấn đề cơ bản: Sản xuất cái gì, sản xuất nh thế nào và sản xuất cho ai. Chỉ thực sự xác định đợc các vấn đề trên thì doanh nghiệp mới biết mình phải hành động ra sao. Những quyết định maketing đúng đắn sẽ giúp cho các doanh nghiệp giải quyết đợc các vấn đề trên . Đồng thời, hoàn thiện chính sách maketing sản phẩm sẽ giúp cho Công ty tạo đợc hình ảnh trên thị trờng, tăng khả năng cạnh tranh của Công ty và tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động sản xuất kinh doanh.
Thực tế ở Công ty hoá chất_Bộ thơng mại cho thấy hoạt động maketing còn nhiều hạn chế dẫn đến việc đa ra các chính sách maketing không đạt hiệu quả cao. Điều này ảnh hởng đến hiệu quả hoạt động nhập khẩu của Công ty. Chính vì vậy, yêu cầu cấp thiết hiện nay là Công ty phải hoàn thiện chính sách maketing
Để thực hiện đợc nội dung trên thì Công ty cần thực hiện một số các chính sách sau:
+ Hoàn thiện chính sách sản phẩm
Mặc dù thị trờng của Công ty khá ổn định và ngày càng đợc mở rộng, Công ty không ngừng thực hiện chính sách đa dạng hoá sản phẩm, cung cấp sản phẩm dịch vụ đáp ứng đợc nhu cầu thị trờng.
Nhng vấn đề cơ bản trong chính sách sản phẩm là ở mối quan hệ chi phối của nhu cầu thị trờng trong nớc đối với thị trờng nhập khẩu. Do vậy, Công ty cần phải theo dõi những biến động nhu cầu tiêu thụ sản phẩm của các doanh nghiệp trong nớc. Đồng thời, quan tâm đến thị trờng nhập khẩu. Đặc biệt là thị trờng truyền thống ở khu vực Châu á vì ở các quốc gia này có rất nhiều điểm t- ơng đồng với việt nam cả về khí hậu, con ngời, chất lợng ổn định và phù hợp với Việt Nam. Thêm vào đó, chi phí vận chuyển thấp cho phép các nhà nhập khẩu dễ dàng hạ giá thành sản phẩm.
a. Hoàn thiện chính sách giá cả
Hiện nay, nớc ta đang vận hành nền kinh tế theo cơ chế thị trờng nên việc cạnh tranh là tất yếu, cạnh tranh không chỉ về sản phẩm mà còn về giá cả. Giá cả sẽ quyết định đến khả năng tiêu thụ sản phẩm, mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp. Vì vậy, để chiến thắng trong cuộc cạnh tranh thì cần phải có một chính sách giá cả hợp lý.
Để hoàn thiện chính sách giá cả, Công ty cần tính toán hiểu quả một lô hàng nhập khẩu căn cứ vào các khoản chi phí nh: Thuế, chi phí vận chuyển, bảo hiểm để định giá sản phẩm. Hiện nay, trên thị tr… ờng có sự cạnh tranh gay gắt về các mặt hàng hoá chất nhập khẩu. Vì vậy, Công ty cần từng bớc thực hiện giảm chi phí lu thông và các chi phí khác để có mức giá phù hợp nhất.
b. Hoàn thiện chính sách phân phối
Do tính đặc thù của các mặt hàng hoá chất, ta thấy việc sử dụng hệ thống kênh ngắn là rất phù hợp. Tuy nhiên, các kênh này cần tổ chức một cách hợp lý, kết hợp giữa các hoạt động tiêu thụ với các hình thức tổ chức dịch vụ. Có nh vậy thì khả năng phân phối mới đạt hiệu quả cao. Một trong những hình thức dịch vụ cần đợc quan tâm là dịch vụ hỗ trợ bán hàng. Điều cần quan tâm ở dịch vụ hỗ trợ bán hàng là sự nâng cao hệ thống kho hàng. Hiện nay, hệ thống kho hàng của bị quá tải, khả năng lu trữ các mặt hàng hoá chất bị hạn chế nên đã gây ảnh hởng đến hoạt động phân phối. Vì vậy, trong giai đoạn hiện nay điều cần làm là phát triển hệ thống kho theo chiều sâu, có nghĩa là phải nâng cấp kho chứa.
c. Hoàn thiện chính sách xúc tiến hỗn hợp
Hoạt động xúc tiến bán hàng đó là cách sử dụng các cách tiếp cận gián tiếp đối với khách hàng, sử dụng phơng thức này có nhiều cách khác nhau để thông tin sản phẩm của Công ty đến khách hàng. Trong đó, việc truyền bá hình ảnh của công ty là vấn đề cần đợc coi trọng. Để thực hiện đợc vấn đề này công ty cần làm một số công việc sau:
+ Vì Công ty có rất nhiều chi nhánh, văn phòng đại diện nên việc truyền bá hình ảnh của công ty phải thực hiện một cách nhất quán ỏ mọi nơi.
+ Công ty nên có cuốn cẩm nang hớng dẫn hình ảnh của công ty phát cho các văn phòng, chi nhánh nhằm đảm bảo tính nhất quán.
Trong chính sách xúc tiến hỗn hợp còn bao gồm nhiều các hoạt động khác nh: Quảng cáo, hội trợ triển lãm, tổ chức hội nghị khách hàng trong các hoạt… động này thì hoạt động quảng cáo là khá quan trọng cần đợc hoàn thiện. Hoạt động quảng cáo có vai trò quan trọng trong chính sách khuếch trơng sản phẩm. Hoạt động này cần đợc tiến hành một cách thờng xuyên, đều đặn.