T Khu vực Năm1999 Sản lợng tiêu thụ ( lít/năm ) Năm 2000 Năm
2.6.3. Hệ thống phân phối củaNhà máy bia Đông Nam á.
Hiện nay, sản phẩm bia của Nhà máy bia Đông Nam á đợc tiêu thụ ở 44 tỉnh thành trong cả nớc. Để đa sản phẩm đến tay ngời tiêu dùng Nhà máy sử dụng hệ thống các kênh phân phối dài, từ các đại lý cấp 1 sản phẩm bia của nhà máy sẽ đợc cung cấp tới các đại lý cấp 2, các cửa hàng lớn và các điểm tiêu thụ sau đó sản phẩm mới đến tay ngời tiêu dùng. Các đại lý cấp 1 đợc Nhà máy lựa chọn và ký hợp đồng làm đại lý, ngoài việc tham gia trực tiếp vào việc tiêu thụ sản phẩm, các đại lý cấp 1 còn tham gia vào thực hiện các chính sách giá cả, triển khai các hoạt động Marketing của Nhà máy. Các đại lý cấp 2, các ca hàng lớn và các điểm tiêu thụ là những khách hàng phân phối sản phẩm liên hệ trực tiếp với các đại lý cấp 1. Nh vậy với hệ thống phân phối đợc chia thành nhiều cấp giúp cho Nhà máy đơn giản hoá quá trình phân phối tạo điều kiện thuận lợi cho việc tiêu thụ sản phẩm trên một khu vực thị trờng rộng lớn. So với hệ thống phân phối của Công ty Bia Hà Nội thì hệ thống phân phối của Nhà máy bia Đông Nam á phức tạp hơn nhng lại rất thuận tiện trong tiêu thụ sản phẩm do quá trình phân phối đợc đơn giản hoá. Mạng lới phân phối sản phẩm của Nhà máy bia Đông Nam á đợc biểu diễn theo sơ đồ sau.
của Nhà máy bia Đông Nam á.
Bảng 10: Sự phân bố đại lý cấp 1 củaNhà máy bia Đông Nam á.