II. Các giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm
2. Giải pháp Marketing
2.3. Hoàn thiện mạng lới tiêu thụ
Quá trình tổ chức, xây dựng mạng lới tiêu thụ là rất cần thiết trong việc tạo lợi thế cạnh tranh dài hạn cho công ty, thông qua đó công ty sẽ lựa chọn phơng thức tiêu thụ cho mình, sử dụng hợp lý hệ thống kênh phân phối với từng loại khách hàng, từng khu vực thị trờng.
Có thể coi mạng lới tiêu thụ hàng hoá giống nh chiếc cầu nối doanh nghiệp với thị trờng, gắn liền sản xuất với kinh doanh. Chính vì vậy, trình độ tổ chức quản lý hệ thống bán hàng có ảnh hởng trực tiếp đến tốc độ lu chuyển hàng hoá, khối lợng và phạm vi bán hàng trên thị trờng. Nh vậy, hệ thống mạng lới tiêu thụ sản phẩm chính là một trong những phơng hớng mà công ty cần phải thực hiện khi tiến hành đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm hàng hoá.
Mạng lới tiêu thụ hàng hoá của công ty tập trung chủ yếu ở khu vực phía Bắc nơi mà công ty đang hoạt động. Nhìn chung, mạng lới tiêu thụ của công ty còn rất hạn chế. Công ty cha có cửa hàng hay đại lý các sản phẩm do công ty sản xuất. Đây là một điều dễ hiểu bởi hàng hoá do công ty sản xuất hầu hết là các
thiết bị máy móc cỡ lớn, giá trị cao, các dây truyền sản xuất không thể đa ra các đại lý hay cửa hàng đợc. Tuy nhiên, trong tơng lai nếu công ty đa dạng hoá sản phẩm thì việc làm trớc tiên là mở các cửa hàng bán lẻ và các đại lý tiêu thụ để bán các sản phẩm cỡ lớn, giả trị thấp, thông qua đó có thể giới thiệu về các sản phẩm của công ty qua cataloge, th chào hàng..
Trong thời gian tới, với sự ra đời hàng loạt các khu công nghiệp và khu chế xuất thì nhu cầu về sản phẩm của công ty là rất lớn. Đặc biệt là khu công nghiệp và khu chế xuất lại đợc tập chủ yếu ở khu vực miền Trung, hơn nữa do doanh thu tiêu thụ của công ty ở miền Trung trong năm qua giảm . Vì vậy, công ty nên tiến hành ngay việc mở rộng thêm các đại lý chính ở các tỉnh miền Trung và một số tỉnh ở miền Nam, nhằm đa sản phẩm tới tay ngời tiêu dùng, góp phần đẩy mạnh nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm của công ty .
Hiện nay công ty đang sử dụng kênh phân phối trực tiếp ngắn và dài, nhng do đòi hỏi của nền kinh tế vì vậy, công ty nên mở rộng kênh tiêu thụ sản phẩm dầy đặc hơn, có quy mô hơn, công ty nên kết hợp cả hai kênh phân phối trực tiếp và gián tiếp. Kênh phân phối gián tiếp của công ty có thể đợc xây dựng theo hình thức sau:
Bảng 10: Kênh phân phối gián tiếp của công ty.
Trong nền kinh tế thị trờng hiện nay, khi mà sản phẩm phục vụ ngành nông nghiệp tràn ngập trên thị trờng, cạnh tranh gay gắt với nhau thì ngời môi giới thực sự là một trong những mắt xích quan trọng thực hiện nhiệm vụ tiêu thụ sản phẩm giúp công ty. Họ là cầu nối khá hiệu quả giữa công ty với các trung gian phân phối cũng nh ngời tiêu dùng.
Song song với việc mở rộng mạng lới tiêu thụ sản phẩm , công ty cũng cần xây dựng cho mình một lực lợng bán hàng hùng mạnh, có kiến thức và trình độ
28
Công ty Tổng
đại lý Đại lý Tiêu dùngNgời
nhận thức xã hội, am hiểu về sản phẩm của công ty. Việc mở rộng mạng lới bán hàng, kết hợp với lực lợng bán hàng có chuyên môn sẽ giúp cho công ty tăng nhanh đợc khối lợng tiêu thụ sản phẩm, đáp ứng nhu cầu của ngời tiêu dùng để từ đó có hớng mở rộng thị trờng mới, duy trì thị trờng đã có.