IV. Phân tíc h đánh giá về chiến lợc xúc tiến hỗn hợp
1. Tham gia các hội trợ triển lãm:
Tổ chức các hội chợ, giới thiệu sản phẩm mới của công ty cho đông đảo ng- ời tiêu dùng đợc biết “Tổ chức hội chợ xuân 2004”.Mục đích :Giới thiệu sản phẩm mới trà Cozy của công ty, một doanh nghiệp sản xuất hàng Việt Nam chất lợng cao.Hoạt động tổ chức gian hàng trng bày sản phẩm, quay phim chụp hình đăng báo,thu hút lôi kéo ngời tiêu dùng về gian hàng của mình.
2. Tặng quà:
Công ty tổ chức rất nhiều lần tặng quà nhân dịp gì đó,nh khí sắp hình thành kênh văn phòng, Công ty đã cho phát hơn một nghìn túi trà xanh Thái Nguyên Zipper tới các Công ty& Xí nghiệp tại các khu vực ở Hà Nội.Điều này sẽ giúp cho nhiều Công ty khác biết đến Cozy sẽ là một thuận lợi cho kênh văn phòng đi giao dịch mời chào khách hàng, hãy liên hệ với họ.
Trong dịp khuyến mãi bắt đầu từ tháng 5 tới,mua bất cứ hộp trà Cozy nào cũng đợc tặng một thẻ đổi quà,áp dụng tại nơi bán lẻ và siêu thị với một phiếu đợc tặng một chiếc bút và một hộp đờng Cozy uống kèm trà. Hai thẻ khuyến mại đợc tặng một cốc Cozy.
3. Hàng mẫu:
Hồng trà đợc thiết kế gói nhỏ đính kèm tờ rơi, phát cho các đối tợng nhận tin dùng thủ, sau khi đa phiếu điều tra thăm dò nhu cầu tiêu dùng của họ. Hàng mẫu ít nên khó giúp ngời tiêu dùng nhớ ngay nó sau khi uống xong.Vậy cần phải đầu t phát nhiều lần hàng mẫu của các loại khác chứ không riêng gì Hồng trà mà tất cả các hơng vị khác nhau của công ty.
C. Hoạt động tài trợ.
Tài trợ chơng trình ca nhạc :”Rock Cafe”tại quán cafe rock, Công ty tài trợ địn kỳ các phần thởng, các ly cốc tách, hỗ trợ kinh tế cho các quán, các chơng trình ca nhạc sôi động thu hút ngời tiêu dùng đến với quán nhiều hơn.
Số quán đã nhận đồ tài trợ là 71 quán, tổng chi phí làm cốc, menu quyển, menu đứng, que khuấy là hơn 41 triệu.
D. Nhận xét.
Với hoạt động XTHH, công ty CPSPST đã sử dụng hầu hết các chiến lợc XTHH đặc biệt là quảng cáo, sử dụng đợc những công cụ quảng cáo đắc lực nhất ( nh truyền hình, báo chí,...) để mọi ngời tiêu dùng, dù là ngời không có ý định mua mà vẫn biết đến sản phẩm công ty đã sử dụng chiến lợc hàng mẫu, hoạt động tài trợ, tặng quà... cũng đã gây đợc sự chú lớn cho khách hàng. Tuy nhiên trong chiến lợc quảng cáo, công ty cần sử dụng các chủ đề hấp dẫn và phủ rộng các báo, tạp chí quan trọng tới ngời tiêu dùng nhằm thay đổi nhận thức và hành vi tiêu dùng, tạo sự khác biệt về nhận thức trà Cozy công ty cần có
mật độ quảng cáo trên truyền hình dày đặc hơn nữa.
Kết luận
Marketing – mix là một công cụ không thể thiếu trong các công ty ở thời đại hiện nay. Đây là một công cụ toàn diện kể từ lúc sản phẩm cha ra đời (trong thời kỳ phôi thai) cho đến lúc sản phẩm đợc tung ra thị trờng đợc khách hàng tiêu dùng và các chiến lợc hậu mãi dành cho khách hàng. Khi sản phẩm cha hình thành thì marketing – mix giúp cho doanh nghiệp nghiên cứu đa ra sản phẩm với mẫu mã, bao bì, chất lợng theo nhu cầu của khách hàng. Sau đó marketing – mix tiến hành việc truyền thông, xúc tiến hỗn hợp làm cho thông tin về sản phẩm đến đợc với khách hàng, thúc đầy việc chú ý của khách hàng tới sản phẩm , thúc đẩy nhu cầu của khách hàng từ nhu cầu tiềm ẩn tới động cơ cấp bách cần phải mua sản phẩm ngay để thoả mãn. Cozy là một công ty mới chỉ thành lập đợc 3 năm nhng nó đã áp dụng các công cụ trong marketing – mix khá thành công, ngay từ đầu Cozy đã dành khá nhiều chi phí cho các chơng trình quảng cáo, nghiên cứu mẫu mã bao bì cho phù hợp để đảm bảo cạnh tranh với các thơng hiệu ra từ lâu nh Lipton hay Dilmah. Rồi các chơng trình tiếp xúc
khách hàng, tổ chức các chơng trình trò chơi trong dịp Noel hay dịp tết dơng lịch tại các cửa hàng độc quyền của Cozy và đã đợc rất nhiều khách hàng hởng ứng và biết đến nhãn hiệu Cozy sau những chơng trình này. Rồi hiện nay Cozy đang tổ chức chơng trình “dành cho ngời thắng cuộc” trên kênh Hà Nội. Nhãn hiệu Cozy hiện nay đã đợc rất nhiều ngời biết đến và Cozy cũng đã khoảng trên 40 cửa hàng tại địa bàn Hà Hội. Qua bài viết này em đã làm rõ các công cụ marketing – mix và các chức năng của công cụ này. Đồng thời đã nói lên cách dùng các công cụ marketing này một cách hợp lý nhng cũng không tránh khỏi những sai lầm. Với trình độ hạn chế và thông tin về doanh nghiệp cha đầy đủ nên bài viết của em còn thiếu sót.
Tài liệu tham khảo
- Philip Kotler: Giáo trình Quản trị Marketing ( tài liệu dịch), NXB Thống kê, Hà Nội 1996.
- Trần Minh Đạo: Giáo trình Marketing căn bản, NXB Giáo dục 2002. - Trơng Đình Chiến: Giáo trình quản trị kênh phân phối, NXB Thống kê Hà Nội 2004.
- http://www.economy.com.vn - http://www.cozy_tea.com.vn. - Sổ tay nhân viên – cozy, 2004.
Mục lục
Lời mở đầu...1
Chơng I. Khái quát về thị trờng trà Việt Nam nói chung và trà cozy nói riêng 2 I. Đặc điểm thị trờng trà Việt Nam...2
II. Sản phẩm trà Cozy...2
Chơng II. Lập chiến lợc và kế hoạch marketing của doanh nghiệp nói chung và sản phẩm trà Cozy...4
I. Khái niệm marketing...4
II. Lập chiến lợc và kế hoạch Marketing của doanh nghiệp...4
1. Lập chiến lợc và kế hoạch marketing của doanh nghiệp...4
2. Phân tích quá trình lập chiến lợc và kế hoạch Marketing cho sản phẩm trà Cozy...5
Chơng III. Tổng quan về chiến lợc Marketing – mix nói chung và sản phẩm trà Cozy...7
I. Phân tích, đánh giá về chiến lợc sản phẩm...7
1. Khái niệm sản phẩm...7
2. Những vấn đề về sản phẩm – liên hệ với chiến lợc sản phẩm của công ty cổ phần sản phẩm sinh thái...7
2.1. Cấp độ yếu tố cấu thành sản phẩm...7
2.2. Phân loại sản phẩm...9
2.3. Nhãn hiệu...10
3. Chủng loại và danh mục hàng hóa...13
4. Nhận xét...14
II. Phân tích, đánh giá về chiến lợc giá...14
Khái niệm...14
2. Những vấn đề về giá - liên hệ với chiến lợc giá của sản phẩm trà Cozy. ...15
2.1. Các nhân tố chủ yếu ảnh hởng đến quyết định về giá cả...15
2.2. Các chiến lợc giá...17
2.3. Nhận xét...19
III. Phân tích, đánh giá về chiến lợc phân phối...19
1. Khái niệm kênh phân phối...19
2. Những vấn đề về kênh phân phối - liên hệ với sản phẩm trà Cory. ...19
3. Nhận xét: ...24
IV. Phân tích - đánh giá về chiến lợc xúc tiến hỗn hợp...25
A.Hoạt động quảng cáo:...25
1.Quảng cáo trên báo chí:...25
2. Quảng cáo trên truyền hình...26
3. Quảng cáo qua pano, appich...27
3.1.Chiến dịch phủ đỏ:...27
3.2. Quảng cáo qua tấm lớn...28
4. Quảng cáo qua thơng mại điện tử:...28
1. Tham gia các hội trợ triển lãm:...29 2. Tặng quà:...29 3. Hàng mẫu:...29 C. Hoạt động tài trợ...30 D. Nhận xét...30 Kết luận. ...31