Quốc. Hiện nay giống gà này được nuôi rộng rãi tại hầu hết các tỉnh của Việt Nam đặc biệt là khu vực Miền Bắc và Miền Nam.Giống gà này có màu lông đa dạng: vàng đốm đen ở vai, lưng và lông đuôi. Lông cổ có màu vàng ánh kim, búp lông đuôi có màu xanh đen. Hai dòng mái có màu đốm đen canh sẻ
là chủ yếu. Dòng trống chủ yếu có màu vàng nâu nhạt - đốm đen. Chân màu vàng, mào đơn, đỏ tươi. Thân hình cân đối Khối lượng gà lúc 20 tuần tuổi con trống: 2,0 – 2,2kg, gà mái 1,7- 1,8kg/con.Tuổi đẻ đầu tiên: 140-150 ngày. Sản lượng trứng/mái/năm đạt 150-160 quả.
- Giống gà ISA color: Là giống gà siêu thit có nguồn gốc từ Pháp, là giống có năng suất, chất lượng cao, được nhiều nước trên thế giới ưa chuộng. Gà bố mẹ ISA color trống và mái đều có lông màu nâu sẫm, Chân, da, mỏ đều màu vàng, dễ nuôi, dễ thích nghi với các điều kiện nuôi dưỡng khác nhau. Khối lượng cơ thể mái lúc 20 tuần tuổi 1650 g. Sản lượng trứng/mái đến 65 tuần tuổi 193 quả. Sản lượng trứng giống/mái đến 65 tuần tuổi 183 quả. Tiêu tốn thức ăn cho 10 quả trứng giai đoạn gà đẻ 2,6 kg. Tiêu tốn thức ăn/gà con một ngày tuổi giai đoạn gà đẻ 340 g. Gà giống ISA color có sức đề kháng tốt, tỏ ra là thích nghi với khí hậu nhiệt đới Việt Nam, khí hậu nóng ở Việt Nam không ảnh hưởng nhiều đến khả năng đẻ trứng của gà mái và khả năng cho phôi tốt của gà trống.
Bảng 2.2: Đặc điểm kỹ kinh tế kỹ thuật của một số giống gà
Đặc điểm phẩm RossGà thương Gà LươngPhượng Gà ISAColor HubbardGà ISA Gà Babcock Mục đích nuôi Gà siêu thịt Gà siêu thịt Gà siêu thịt Gà siêu trứng Gà siêu trứng
Màu lông màu trắng màu vàng sẫm màu nâu Màu nâu đỏ màu nâu sẫm
Tỷ lệ nuôi sống (%) 98 98 97 97 98
Tiêu tốn thức ăn 1,9 kg thứcăn/1kg gà 2,1 kg thứcăn /1kg gà 2,1 kg thứcăn /1kg gà 2,2 kg thức ăn/1kg gà 2,0 kg thức ăn/1kg gà Trọng lượng cơ thể 3,0 kg khi
49 NT 2,4 kg khi 2,4 kg khi 49 NT 2,6 kg khi 49NT 2,5 kg khi 49 NT 2,6 kg khi 49 NT Nguồn gốc Anh Trung Quốc Pháp Pháp Pháp
(nguồn: Phòng kỹ thuật của Công ty.)
Gà Babcock: Gà giống chuyên trứng của công ty đó là gà giống siêu
hợp với điều kiện ở Việt Nam. Thị trường tiêu thụ loại sản phẩm này đang được công ty mở rộng trên khắp cả nước.
Hiện nay các sản phẩm của Công ty sản xuất ra có chất lượng cao hơn hẳn các nhà cung cấp khác vị đàn gà sản xuất là đàn gà thuần chủng được nhập trực tiếp từ nước ngoài thông qua Tổng Công ty chăn nuôi Việt Nam và được sự bảo đảm của các hãng, các đối tác có mối quan hệ làm ăn từ lâu năm. Quy trình sản xuất của Công ty tuân thủ nghiêm ngặt các tiêu chuẩn kỹ thuật và đảm bảo vệ sinh sinh học cộng với đội ngũ công nhâ sản xuất có trình độ kỹ thuật cao. Sản phẩm của Công ty xuất ra thị trường được kiểm tra, kiểm dịch 100% đảm bảo sạch bệnh, gà giống khoẻ mạnh.
II.2.2 Đặc điểm về thị trường khách hàng
Khách hàng của công ty bao gồm các công ty chăn nuôi, các trang trại chăn nuôi, các hợp tác xã chăn nuôi và những hộ gia đình chăn nuôi, chăn nuôi gia cầm ở hầu hết các tỉnh trên cả nước như Hà Nội, Hà Nam, Nam Định, Hải Dương, Thái Bình, Bắc Ninh, Bắc Giang, Gia Lai, Đắc Lắc, Kon Tum, Đồng Nai, Quảng Nam…Trong đó tiêu thụ nhiều nhất ở Hà Nội (Hà Tây cũ), Nam Định, Hải Dương, Quảng Nam.
Đối tượng khách hàng là các công ty chăn nuôi gia cầm lấy thịt. Số lượng khách hàng là các công ty chăn nuôi chiếm tỉ trọng nhỏ nhưng họ thường có các đơn hàng lớn về số lượng. Đối tượng khác hàng này thường yêu cầu cao về chất lượng sản phẩm như sản phẩn phải đồng đều, phải đảm bảo sạch bệnh,… Đây là nhóm khách hàng mang lại tỉ trọng cao trong doanh thu của Công ty. Đối tượng khách hàng là các trang trại chăn nuôi với quy mô lớn ( từ vài trăm con tới hàng nghìn con ), đối tượng khách hàng này thường tập chung thành những khu vực vùng chăn nuôi với quy mô lớn tập chung nhiều trang trại theo những địa phương thành những làng nghề, các hợp tác xã chăn nuôi,… Đây là hai nhóm khách hàng mục tiêu của Công ty.
Khách hàng của công ty hầu hết là đã có quan hệ lâu năm với công ty, đã có sự tin cậy về chất lượng sản phẩm và các dịch vụ sau bán hàng mà công ty cung cấp. Hiện nay, Công ty đang cố gắng mở rộng thị trường tiêu thụ, tìm kiếm khách hàng mới ở các khu vực thị trường mới, thị trường tiềm năng.
II.2.3 Đối thủ cạnh tranh
Các đối thủ cạnh tranh quan trọng nhất của công ty bao gồm công ty cổ phần Phúc thịnh, công ty Japfa comfeed Việt Nam, công ty TNHH Charoen Pokphand Việt Nam (nhà máy ấp trứng Xuân Mai) viết tắt C.P.Group.
Tổng hợp đánh giá điểm mạnh điểm yếu của các công ty được thể hiện trong Bảng 2.3.
Đối thủ cạnh trạnh mạnh nhất có tiềm lực nhất của công ty cổ phần giống gia cầm Lương Mỹ là C.P.Group. Đây là công ty 100% vốn đầu tư của Thái Lan. Năm 1996 tập đoàn C.P.Group bắt đầu thành lập nhà máy ấp trứng Xuân Mai thuộc thị trấn Xuân Mai- Chương Mỹ- Hà Nội nằm trên bán kính cách công ty cổ phần giống gia cầm Lương Mỹ 15km. Từ khi thành lập nhà máy ấp trứng Xuân Mai đến nay thị trường tiêu thụ của Công ty Lương Mỹ có sự cạnh tranh gay gắt. Các loại sản phẩm giống gia cầm 1 ngày tuổi của C.P Việt Nam bao gồm: gà siêu thịt lông trắng C.P 707, gà siêu trứng C.P.Brown, gà lông màu lấy thịt Lương phượng. Chủng loại sản phẩm của C.P cũng tương tự như của công ty Lương Mỹ. Hệ thống kênh phân phối của C.P rộng khắp cả nước và làm việc có hiệu quả. Công ty C.P cũng sự dụng biện pháp khuyến mại tương tư như của công ty Lương Mỹ đó là khuyến mại thêm 2 con khi khách hàng mua 100 con. Có thể khẳng định rằng C.P là đối thủ lớn nhất, mạnh nhất và có ảnh hưởng đến công ty Lương Mỹ trong thời gian tới.
Công ty cổ phần Phúc Thịnh có lịch sử phát triển khá giống với công ty Lương Mỹ. Công ty này trước kia cũng là DN nhà nước, được thành lập năm 1969 với tên gọi là trại gà Đông Anh. Năm 1999, công ty này cổ phần hoá
chuyển thành công ty cổ phần Phúc Thịnh, địa chỉ tại thị trấn Đông Anh, huyện Đông Anh, Hà Nội. Hiện nay, công ty Phúc Thịnh có số vốn điều lệ là 10.012.000.000 đồng. Công ty Phúc Thịnh chủ yếu tiêu thụ sản phẩm giống gia cầm ở miền Bắc. Công ty Phúc Thịnh vẫn chưa chủ động được nguồn giống, công ty này chỉ nuôi các giống gà bố mẹ chưa đầu tư nuôi gà ông bà. Hệ thống kênh phân phối và các dịch vụ sau bán hàng của công ty này hoạt động chưa hiệu quả do công ty này đầu tư dàn trải ở nhiều lĩnh vực khác như giết mổ, sơ chế, chế biến thịt gia cầm… mà nguồn vốn không lớn.
Bảng 2.3:Tổng hợp điểm mạnh và điểm yếu của các đối thủ cạnh tranh
Tên Công ty Điểm mạnh Điểm yếu
Công ty CP Lương Mỹ
