cột điện Tấn 10.200 232 2.369,47 215.406 2.154.064 3 Tiếp địa 110KV Tấn 9.600 9,38 90.058 8.187 81.871 4 Dây chuyền lắp ráp xe máy IKD Bộ 550.000 1 550.000 50.000 500.000 Tổng cộng 3.809.528 346.321 3.463.207
Xem xét tình hình lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của công ty Cơ khí 120 ta có nhận xét: do sản phẩm của công ty có chu kỳ sản xuất dài, sản phẩm có giá trị lớn đồng thời sản phẩm tiêu thụ chủ yếu theo hợp đồng nên việc lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của công ty khá phức tạp. Mặt khác do công tác nghiên cứu thị trờng của công ty cha đợc chú trọng nhiều nên công ty cha nắm bắt kịp thời đợc những diễn biến phức tạp của nhu cầu thị trờng về sản phẩm kết cấu thép nên con số kế hoạch đa ra chỉ là tơng đối, khó phù hợp thực tế. Để thấy rõ điều này, ta cần nghiên cứu tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ năm 2001 của công ty Cơ khí 120 một cách cụ thể.
2.2/- Tình hình thực tế thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm và doanh thu tiêu thụ sản phẩm của công ty Cơ khí 120 trong năm 2001.
Với phơng thức bán hàng chủ yếu là thông qua hợp đồng kinh tế, tham gia đấu thầu để ký hợp đồng, công ty luôn cố gắng trong việc tìm kiếm bạn hàng, mở rộng thị trờng. Trong năm 2001, công ty cũng đã ký đợc các hợp đồng với các khách hàng ở xa Hà Nội nh Đà Nẵng, Vinh, Nha Trang, Đồng Hới...
Do có đội vận tải riêng nên công ty cũng đáp ứng tốt nhu cầu vận chuyển hàng hoá tới tận chân công trình với chi phí thấp nhất so với thị trờng.
Trong công tác thanh toán, mặc dù công tyáp dụng nhiều hình thức thanh toán nh thanh toán bằng tiền mặt, séc, chuyển khoản... nhng vẫn gặp nhiều khó khăn do bạn hàng chủ yếu là các doanh nghiệp Nhà nớc do Nhà nớc cấp vốn nên việc thanh toán thờng chậm trễ, vốn bị chiếm dụng nhiều.
Cũng do thiếu vốn nên công tác quảng cáo, giới thiệu sản phẩm còn gặp nhiều hạn chế ảnh hởng đến công tác tiêu thụ sản phẩm làm doanh thu đem lại cha cao.
Ta hãy xem kết quả tiêu thụ sản phẩm của công ty:
Biểu 5: Tình hình thực hiện công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty Cơ khí 120 trong năm 2001.
STT Tên sản phẩm Đơn vị tính Nhập Tiêu thụ Doanh thu tiêu thụ (triệu đồng) Chi phí kinh doanh Lợi nhuận Tồn 1 Kết cấu thép Tấn 1.324,6 1.324,6 7.699,2 7.728,8 -29,6 2 Sản phẩm mạ Tấn 758,6 758,6 3.256,06 3.192,22 63,84 3 Bulon Tấn 89,32 89,02 1.080,04 1.033,5 46,54 0,29