Trên những đánh giá về thực trạng hoạt động phân phối sản phẩm nói riêng cũng như hoạt động kinh doanh của Công ty xin được kiến nghị với ban lãnh đạo một số vấn đề sau:
- Công ty cần có các chiến lược quảng cáo sâu và mạnh hơn thương hiệu sơn AXP do Công ty sản xuất để tăng khả năng cạnh tranh tại thị trường trong nước.
- Cần thay đổi chính sách giá cả cho các đại lý trung gian theo từng vùng thị trường một cách linh hoạt hơn ví dụ :
+ Với khu vực thị trường mục tiêu cần có thêm nhiều chương trình khuyến mại như hỗ trợ sau bán…
+ Với khu vực thị trường còn yếu cần có các chính sách hỗ trợ vốn bằng sản phẩm...
- Đưa ra các biện pháp xúc tiến bán hàng tại vùng thị trường ổn định.
KẾT LUẬN
Để thành công trong hoạt động kinh doanh không phải bất cứ doanh nghiệp nào cũng có thể đạt được một cách dễ dàng mà nó đòi hỏi phải có những nhận thức đúng đắn về nhu cầu thị trường, về bản thân doanh nghiệp cũng như về đối thủ cạnh tranh. Nhận thức và nắm vững vấn đề này mới có thể tồn tại và phát triển, đứng vững trên thương trường. Đó chính là những yếu tố quyết định thành công của những doanh nghiệp đã và đang phát triển trên thị trường.
Những thành công mà Công ty TNHH Thương mại Xuân An có được như ngày hôm nay không phải là dễ dàng mà nó là kết quả của sự phấn đấu làm việc không ngừng của toàn thể cán bộ công nhân viên trong Công ty và sự ủng hộ rất lớn từ các bạn hàng lâu năm. Đồng thời cũng có sự đóng góp của những chính sách quản lý nhanh nhậy, không ngừng nâng cao chất lượng và hiệu quả của ban lãnh đạo Công ty. Hiện nay hệ thống kênh phân phối của Công ty vẫn chưa thực sự hoàn chỉnh nhưng những gì mà Công ty đã đạt được trong hoạt động phân phối cũng đã thể hiện được khả năng đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng, đồng thời thể hiện năng lực cạnh tranh được với các đối thủ lớn kinh doanh trong cùng nghành. Tương lai Công ty sẽ thành công và phát triển hơn nữa.
Kết thúc Đề tài em xin được gửi lời cảm ơn chân thành đến
Thầy giáo Thạc sĩ Trần Việt Hưng đã hướng dẫn và giúp đỡ em trong quá trình thực hiện đề tài.
Ban lãnh đạo Công ty đã tạo điều kiện cho em trong suốt thời gian thực tập tại Công ty.
PHỤ LỤC
Bảng 5: Danh mục các mặt hàng nhập khẩu gồm cả nguyên liệu và thành phẩm.
Ma_vt Ten_vt Dvt ALK alkyd ALK1108 ETerkyd 1108 kg BMAU bột màu kg BNCKR Nitrocelulose Korea kg BNHOM Bột nhôm kg BNHU Bột nhũ màu kg
BNO2CA Calcium Carbonate - No2 kg
BPETROTQ Bột Petro bao
BR01 bột IO R01 kg BTITAN bột Titan kg DMNT ocelulose TQ kg HCOCIDEDO Ocide sắt đỏ kg HCOCIDEVANG Ocide sắt vàng kg DM Dung môi
DMACETIC acid acetic kg
DMAF IPA Africa kg
DMATREL actrell kg
DMAXT acetone kg
DMBCE DM BCE kg
DMBCS butyl kg
DMBUTN butanol kg
DMCAC cellosove acetate kg
DMCNAXT acetone CN kg
DMCNTL Toluene CN kg
DMCON Cồn CN 96 lít
DMCYC cyclohexanone TW kg
DMDASOL Dasol 100 kg (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
DMDAUTHONG dầu thông hộp
DMDMF Di methyl formamide kg
DMEAC ethyl acetate kg
DMEB Glycol Ether EB (BCS) kg
DMMC Methylene Chloride kg
DMMEG Mono Ethylene Glycol kg
DMMEK MEK kg
DMMETN Metanol kg
DMMETYL Metyl acetate kg
DMMIBK MIBK kg
DMTL Toluene kg
GN240 Giáp Nhật các số tờ
GTQ Giáp TQ các số tờ
GV4010 Giáp vải cát m
GĐ240 Giáp Đức các số tờ
NHAM Nhám sấp
HCAL181 Aluminium Paste Stapa kg
HCDTHONG dầu thông kg
HCHI Than đen HI kg
HCHS52 Hoá dẻo Cereclor S52 kg
HCTEXANOL Texanol kg HCTIO2 titan kg HCZNO kẽm kg INK mực in K keo MT matit BOTTRET Bột Trét T MT1BA Matit bả kg
MTOTO Matit oto kg
MTTAYATM Chất tẩy sơn ATM kg
SO918 sơn T
SOBONG2KA Dầu bóng lon
SOVEA ve ATM hộp
DBAMIENG Dao Bả miếng c
VTCHOI chổi quét sơn cái
VTGO Gỗ dán tấm
VTPHEU Phễu lọc sơn cái (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
VTSUNGF100 súng phun sơn bộ
- Bảng 6: Danh sách các khách hàng lớn và lâu năm của công ty
Tên khách hàng Địa chỉ
Côngty CP Đầu t và Pt nhà số 12
Hà nội 94 Mã Mây Hà Nội
Cty TNHH t vấn kiến trúc XD và QH 168
Số 10 Khu I Trần Hng Đạo Hạ Long Quảng Ninh
Công ty 2-9
khu CN Phờng Lê Hồng Phong - TP phủ Lý
Công ty TNHH cơ khí ô tô 327 A8/357 Tam Trinh - Hoàng Mai - HN Cty XD công trình hàng không
ACC 178 Đờng Trờng Chinh, HN
ACE Chemical corporation Malaysia Công ty TNHH TM kỹ thuật Anh
Quân 69 Mai Hắc Đế Hai Bà Trng HN
Công ty TNHH VICO AUTO
Tổ 3 Lô 9 -15c Trung Yên - Trung Hoà - CG- HN
Công ty TNHH Qc& tt AVICOM
B24 TT6 đô thị Yên Phúc - Phúc La - Hà Đông Hn
Cty TNHH SX & lr ôtô Chu Lai Trờng Hải
KCN Tam Hiệp - Núi Thành - Quảng Nam
Cty CP thiết bị XD Petrolimex 9 ngõ 84 Ngọc Khánh, HN Cty CP Toyota Thăng Long 316 CầuGiấy, HN
Cty CP xe khách Thái Bình Thái Bình Công ty TNHH ĐT Xây dựng C-
ờng Thịnh
Tổ 43 Xóm sở - P Mai Dịch - Cầu Giấy - HN
Công ty TNHH Sơn Toa VN
Khu CN Tân Đông Hiệp A, Dĩ An Bình Dơng
Cty hoá chất Shell VN Khu CN Gò Dầu Long Thành Đồng Nai XNTT Cổ phần Cờng Thịnh Đại Phúc - Bắc Ninh
DNTN Đại Lợi Yên Tiến - ý Yên - nam Định DNTN Việt Thắng Yên Tiến - ý Yên - Nam Định
Cty CP Ford Thủ đô Km8 Đờng Giải phóng - Pháp Vân - HN Công ty TNHH Tm&sx Hoàng c-
ờng
Số 7,102/32 Hoàng Đạo Thành, Kim Giang, HN (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Công ty TNHH Sơn Huy Linh 115 Ngõ Núi Trúc - Ba Đình - HN Công ty CP TMXD không gian
xanh
P3 TT Sở tài nguyên MT & nhà đất - Yên Hoà -HN
CN Công ty TNHH "K" LINE
(VN) tại HP 282 Đà Nẵng - Ngô Quyền - Hải Phòng Nhà máy gạch men Mikado Đông Lâm - Tiền Hải - Thái Bình Công ty TNHH Sơn Nam Nghị
Số 110F3 TT Nhà máy cơ khí Trần Hng Đạo - HN
Cty TNHH sơn Nippon VN
14 Đờng 3A Khu CN Biên Hoà 2, Đồng Nai
Nhà máy SX ôtô 1_5 Đông Anh - Hn Công ty TNHH SX TM Phái Hảo
Cảng Khuyến Luơng, P.Trần Phú, Q.Hoàng Mai, HN
Cty TNHH hoá chất sơn Thăng
Long 9 ngõ 1/176 HQViệt
Cty TNHH ĐTPT TM Toàn Thắng 8 Thanh Bảo HN Doanh nghiệp t nhân Trọng Tuệ
Cát Đằng - Yên Tiến - ý Yên - Nam Định
Công ty TNHH Toàn Thắng Số 40 ngõ 3 - Mỹ Độ - TP Bắc Giang Công ty TNHH XNK Sơn ô tô Vạn
Lợi Số 8/2 Ngõ 91 Trần Duy hng- HN
Cty Việt Hng 63 Đặng Tiến Đông HN
Cty TNHH Vũ Việt Anh Yên Tiến - ý Yên - Nam Định XN SC ô tô Hạ Long P Hồng Hải, Hạ Long, QN XN chế biến gỗ Hạ Long Phờng Cao Xanh, TP Hạ Long Cty XD Bắc Thái Xã Lơng Sơn, Thái Nguyên Cty sơn Việt Thái Từ Sơn - Bắc Ninh
Công ty CP Hoá chất Tân Thành 225 Nguyễn Văn Linh - Đà Nẵng
DNTN Tín Lộc Tâm Thanh lạng Sơn
Cở sở SXTMDV Thịnh Phát 1793 Phạm Thế Hiển P6Q8 Công ty CP vật t tổng hợp Bắc
Giang Số 37 Nguyễn Khắc Nhu - Bắc Giang
Youmin corporation Seoul Korea
Yanling Co .,ltd Taiwan
Nguồn : danh sách khách hàng Công ty
CÁC TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Nguyễn Bách Khoa, Giáo trình Marketing thương mại.
2. Vũ Quang Anh, Nguyễn Bá Lân, Phan Đức Thắng, Giáo trình thương mại 1. 3. Nguyễn Thừa Lộc, Trần Văn Bão, Giáo trình chiến lược kinh doanh của
doanh nghiệp thương mại.
4. Vũ Minh Đức, Giáo trình quản trị giá trong doanh nghiệp. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
5. PHILIP KOLER, (1997), Quản trị Marketing, NXB THỐNG KÊ. 6. Nguồn số liệu từ Công ty TNHH Thương Mại Xuân An.