KHO VIỆT PHONG
2.3.4:Quản lý hệ thống kênh tiêu thụ
Phân phối hàng hóa là toàn bộ những công việc để đưa các loại hàng hóa từ kho của công ty đến các khách hàng và các hộ tiêu dùng nhằm đáp ứng đúng nhu cầu và địa điểm, đảm bảo chất lượng và chủng loại khách hàng mong muốn. Do đặc điểm mặt hàng kinh doanh của công ty là số lượng hàng hóa tiêu thụ lớn, đối tượng khách hàng có nhiều loại bao gồm các doanh nghiệp nhà nước, doanh nghiệp tư nhân, các đơn vị sản xuất kinh doanh, các đơn vị hành chính sự nghiệp, các ngành kinh tế, quốc phòng và tiêu dùng xã hội nên nhu cầu sử dụng xăng dầu xuất hiện mọi lúc, mọi nơi. Để đáp ứng các nhu cầu đó mạng lưới cung cấp xăng dầu của công ty được thực hiện qua các kênh sau
- Kênh tiêu thụ trực tiếp: Công ty trực tiếp bán hàng cho các khách hàng có nhu cầu sử dụng lớn theo phương thức bán buôn tại kho Việt Phong hoặc bán lẻ tại các cửa hàng bán xăng dầu của công ty. Lượng xăng dầu tiêu thụ trên kênh này chiếm tới 60% tổng số xăng dầu tiêu thụ của công ty.
- Kênh tiêu thụ gián tiếp: Các đại lý nhận hàng từ kho Việt Phong của công ty theo phương thức mua theo giá bán buôn và bán cho người bán lẻ hoặc người sử dụng theo giá bán lẻ của công ty. Hình thức này chủ yếu được áp dụng với các đại lý xăng dầu ở các huyện ngoại thành hoặc các tỉnh Hải hưng, Thái bình. Trong kênh này còn tồn tại hình thức những người bán lẻ mua xăng dầu tại các cửa hàng của công ty với số lượng không lớn (chứa trong phuy, can) sau đó bán cho người sử dụng (các phương tiện ôtô, xe máy, tàu thuyền...) theo giá bán lẻ thị trường (thường
cao hơn giá bán lẻ của công ty từ 100 - 150đ/lớt). Kênh này chiếm 40 % tổng số xăng dầu tiêu thụ của công ty