Sau 8 năm thõm nhập thị trường Trung Quốc ,sự thành cụng của cụng ty đó khiến nhiều người khụng khỏi ngỡ ngàng và cảm phục.Cú một nhà đại lý của Biti’s ở Trung Quốc dự đẫ thuyết phục khỏ lõu mà ngườ mà người mua vẫn khụng tin sản phẩm Biti’s là của Việt Nammà cứ khăng khăng cho rằng đú là sản phảm của Thỏi Lan
Gỡơ đõy thương hiệu Biti’s khụng cũn xa lạ gỡ với người tiờu dựng Trung Quốc.Hàng năm cớ vào thỏng 8Biti’s là nỗi ỏm ảnh đối với nhỡng nhà sản xuất dộp Trung Quốc vỡ Biti’s đó trơt trành sự lựa chọn của người tiờu dựng phớa nam Trung Quốc.
Với chớnh sỏch mở rộng hệ thống trung gian phõn phối với hỡnh thức đa dạng phong phỳ đó đưa doanh thu bỏn hàng toàn hệ thống, trong đú kinh doanh biờn mậu Trung Quốc, năm 1995 từ 800 triệu đồng/năm tăng đều đến 2002 doanh thu đạt 22, 5 tỷ đồng, tăng trưởng 21, 7 tỷ đồng và năm 2003 ước tớnh đạt 33 tỷ đồng .Biti’s đó gõy dựng được lũng tin với người tiờu dựng Trung Quốc.Tuy nhiờn, xột về tiềm năng thị trường thỡ thành quả về doanh thu như trờn vẫn cũn quỏ thấp và chưa xứng tầm với một thị trường Đại Tõy Nam Trung Quốc với dõn số 400 triệu người và cả thị trường Trung Hoa lục địa 1, 3 tỷ người.
Kết hợp song hành từ việc mở rộng thị trường (cửa hàng đại lý, đại lý) và việc nõng cao năng lực sản xuất, đa dạng hoỏ chủng loại, mẫu mó.
Sản phẩm Biti's được thõm nhập ngày một sõu hơn vào người tiờu dựng trờn thị trường Trung Quốc.
2.2.2.2. Hạn chế:
Hạn chế lớn nhất của Biti’s là khụng đỏp ứng được hết nhu cầu của người tiờu dựng tại thi trường Trung Quốc.Hàng hoỏ thiếu liờn tục đó phần nào ảnh hưởng kinh doanh đại lý, khụng đỏp ứng nhu cầu thị trường đó tạo cho đối thủ cơ hội tiếp cận đại lý với nhiều quyền lợi hấp dẫn như chiết khấu
Do phục vụ mọi đối tượng khỏch hàng nờn cụng ty Biti's phải đối mặt với tất cả cỏc cơ sở, cụng ty lớn nhỏ cựng ngành nghề và khụng thể tập trung vào từng khỳc thị trường nhằm thị trường đú.
Cơ cấu thành giỏ cả sản phẩm Biti's cao và chưa hợp lớ, đặc biệt là phớ nhõn cụng, nguyờn liệu. Hiện tại giỏ thành sản phẩm Biti's vẫn chưa thể là lợi thế sẵn sàng trong cạnh tranh (sẵn sàng cho việc nõng cao vượt bậc quyền lợi cửa hàng đại lý, đại lý hoặc giảm giỏ bỏn một cỏch mạnh mẽ khi cần thiết để đối đầu với cỏc sản phẩm cựng loại của cỏc hàng hoỏ nổi tiếng nước ngoài tràn vào).
Mẫu mó của cỏc sản phẩm Biti's vẫn chưa thật sự theo kịp được xu hướng thời trang, định hướng người tiờu dựng (thường ra sau cỏc sản phẩm khỏc).
CHƯƠNG 3