Với một thị trường hàng tỷ dõn và cú hàng triệu thương hiệu lớn nhỏ, thỡ doanh ngiệp cũng khụng nờn đặt nhiều tham vọng sẽ dễ dàng chiếm lĩnh ngay một thị trường lớn mà cần biết lượng sức mỡnh và tranh thủ vào cỏc ngỏch thị trường phự hợp với mỡnh.
Ngoài ra doanh nghiệp cũn phải:
- Liờn tục cải tiến mẫu mó, thỡ cỏc doanh nghiệp mới cú khả năng đứng vững trờn thị trường này .
- Cỏc doanh nghiệp Việt Nam cần trỏnh làm an tự phỏt và tự loại nhau qua cạnh tranh xuất khẩu
- Cỏc doanh nghiệp Vệt Nam cần nõng cao chất lượng sản phẩm, hạ giỏ thành, cải tiến bao gúi, đăng ý thương hiệu hàng hoỏ, tăng cường quảng cỏo và tuyờn truyền vỡ chỉ cú như vậy mới cú thể vượt qua được cỏc dào cản phi thuế quan. c:
2.6.1. Cụng ty Biti's phải ra hàng nhanh, đỳng, đủ số lượng và thời gian đặt hàng nhằm tạo điều kiện cho kinh doanh cú hàng hoỏ kịp thời, khụng bỏ lỡ thời vụ và phục vụ khỏch hàng kịp thời để đột phỏ thị trường.
2.6.2. Phải tổ chức thực hiện nhiều cuộc nghiờn cứu thị trường, nghiờn cứu xu hướng tiờu dựng của từng khu vực thị trường nhằm đỏp ứng tốt hơn nhu cầu tiờu dựng ở khu vực đú, mặt khỏc làm giảm tồn kho.
2.6.3. Khuyến mói:
Cụng ty tổ chức cỏc chương trỡnh khuyến mói cho khỏch hàng với những tặng phẩm cú giỏ trị cao như: xe ụ tụ, xe mỏy, cỏc sản phẩm điện tử, điện lạnh... đồng thời đa dạng hoỏ thờm nhiều vật phẩm, tặng phẩm cú giỏ trị thấp nhưng phự hợp với nhu cầu của người tiờu dựng.
2.6.4. Phõn phối:
- Xõy dựng mới và nõng cấp hệ thống cửa hàng đại lý, đại lý thành cửa hàng đại lý chuẩn (trưng bày và bỏn 100% sản phẩm Biti's).
- Phỏt triển loại hỡnh cửa hàng đại lý, đại lý mới chuyờn bỏn hàng chậm, hàng chiết khấu cao.
- Sản phẩm Biti's phải được bỏn trong tất cả cỏc siờu thị, trung tõm thương mại.
KẾT LUẬN
Chiến lược kinh doanh vừa là khoa học và nghệ thuật đũi hỏi người thực hiện phải thật sự am hiểu thị trường và cú những đối sỏch hợp lý mới đạt được kết quả tốt. Chiến lược mà Biti's sử dụng để thõm nhập thị trường này đó thể hiện là rất đỳng đắn nú đó đem lại kết quả vụ cựng to lớn cho doanh nghiệp.
Ở Việt Nam một số doanh nghiệp cũng đó thành cụng trờn thị trường Trung Quốc như cà phờ Trung Nguyờn, bỏnh kẹo Biờn hoà... nhưng con số này cũn quỏ nhỏ bộ so với qui mụ thị trường này, nguyờn nhõn chớnh là do cỏc doanh nghiệp chưa chọn cho mỡnh một phương thức thõm nhập thớch hợp. Cụng ty sản xuất hàng tiờu dựng Bỡnh Tiờn là một trong những doanh nghiệp tư nhõn thành cụng nhất Việt Nam, khụng những đó khẳng định được thương hiệu của mỡnh trờn thị trường nội địa mà cũn từng bước thõm nhập vào cỏc thị trường cỏc nước lõn cận bằng chiến lược thõm nhập đỳng đắn của mỡnh
Cỏc doanh nghiệp khỏc muốn thõm nhập vào thị trường này thỡ nờn học hỏi kinh nghiệp của Biti's.
Một lần nữa em xin chõn thành cảm ơn cụ giỏo Nguyễn Thị Thanh Hà đó tận tỡnh giỳp đỡ em hoàn thành đề ỏn này.