II. Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động bán hàng tại Công ty Myota
Chú trọng công tác thị trường và mở rộng thị trường :
Thị trường là nơi quyết định doanh nghiệp sẽ kinh doanh cái gì. Làm như thế nào, bán cho ai. Công tác nghiên cứu thị trường là đối tượng của bán hàng, đồng thời là nhân tố quan trọng có ảnh hưởng quyết định đến hiệu quả bán hàng cũng như hiệu quả sản xuất kinh doanh . Kết quả nghiên cứu thị trường là điểm xuất phát của kế hoạch các biện pháp, định hướng cho hoạt động kinh doanh để đạt mục đích là tìm kiếm lợi nhuận
Hiện nay thị trường tiêu thụ của công ty là thị trường Hà Nội và các tỉnh. Trên khu vực thị trường này công ty luôn phải cạnh tranh với hàng tư nhân và hàng ngoại nhập.
Trong việc tổ chức công tác nghiên cứu thị trường hiện nay của công ty ch- ưa được tổ chức một cách có hệ thống, hoạt động quản lý kinh doanh đều dựa trên kinh nghiệm.
Để có thể tổ chức thực hiện được mục tiêu chiếm lĩnh thị trường , mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh phục vụ chiến lược phát triển lâu dài của công ty . Công tác nghiên cứu thị trường cần phải được coi trọng, đúng với tầm quan trọng và vị trí của nó trong khâu tổ chức và quản lý các hoạt động bán hàng.
- Áp dụng chính sách chiết khấu đối với khách hàng mua với khối lượng lớn, ưu tiên những khách hàng thường xuyên
- Chủ động ký hợp đồng tiêu thụ với khách hàng , đề ra phương thức thanh toán giao nhận cho phù hợp với từng đối tượng.
- Đơn giản hoá thủ tục giao dịch mua bán , tạo điều kiện thuận lợi nhất cho khách hàng , nhất là những khách hàng ở tỉnh xa.