II. Một số kiến nghị nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối của công ty, giúp
3. Về lựa chọn các tổ chức hỗ trợ công ty kho vận
Các tổ chức hỗ trợ là những ngời không trực tiếp tham gia vào quá trình phân phối sản phẩm và chuyển quyền sở hữu hàng hoá, họ là ngời giúp đỡ các thành viên kênh trong quá trình phân phối nh: vận chuyển hàng hoá, tồn kho, trợ giúp thanh toán,... Vì vậy lựa chọn tốt các tổ chức bổ trợ trong quá trình lu thông cơ sở giúp công ty trong việc giảm chi phí lu thông và tăng khả năng cạnh tranh. Nhất là đối với công tác lựa chọn tổ chức kho hàng và tổ chức vận tải, công ty có thể xem xét tự tổ chức hệ thống kho hàng và hệ thống vận chuyển cho riêng mình nếu có thể.
Ngợc lại, nếu thuê ngoài thì cần có cân nhắc xem xét lựa chọn cho hợp lý. Sau đây là bảng đánh giá u điểm theo một số chỉ tiêu của các hình thức vận tải của Việt Nam.
Bảng so sánh một số chỉ tiêu về các hình thức vận tải Chỉ tiêu Hình thức vận tải Tốc độ Chiphí Mức độ tin cậy Tần số gửi hàng K.n V/c tới các điểm K.năng V/c các hàng hoá Tổng điểm Đờng bộ 2 2 2 4 5 5 20 Đờng sắt 3 4 3 3 3 4 20 Đờng thuỷ 4 5 1 2 4 3 19 Đờng không 5 1 4 1 1 2 14 Chú thích:
- Với thang điểm đợc cho từ 1 đến 5 sẽ đánh giá mức độ tăng dần của các chỉ tiêu.
- Chỉ tiêu “tốc độ” phản ánh tốc độ vận chuyển. - Chỉ tiêu “chi phí” phản ánh chi phí sử dụng.
- Chỉ tiêu “mức độ tin cậy” phản ánh độ an toàn trong quá trình sử dụng. - Chỉ tiêu “tần số gửi hàng” phản ánh tính vận động liên tục của hàng hoá có thể. - Chỉ tiêu “khả năng vận chuyển tới các điểm” phản ánh những nơi mà phơng tiện có thể đa hàng tới.
- Chỉ tiêu “khả năng vận chuyển hàng hoá” biểu hiện số loại hàng hoá khác nhau mà phơng tiện có thể vận chuyển.
Kết luận
Do hạn chế về thời gian và trang viết không cho phép. Bài viết này xin đợc dừng lại ở đây. Bài viết chỉ đi vào phân tích tìm ra những việc đã đạt đợc và những hạn chế trong công việc tổ chức và phân phối tiêu thụ sản phẩm gỗ dán và ván nhân tạo của công ty chế biến ván nhân tạo VITEXCO. Từ đó có những kiến nghị, đề xuất với mong muốn giúp công ty hoàn thiện hơn trong công việc tổ chức và quản lý hệ thống phân phối của mình, biến nó thành công cụ cạnh tranh dài hạn và hữu hiệu. Tuy nhiên để thực hiện tốt công việc tổ chức và quản lý mạng lới phân phối của mình, công ty cần kết hợp nó với các khác của chiến lợc Marketing tổng thể của công ty, và xem xét các ảnh hởng của môi trờng kinh tế, văn hoá, chính trị, xã hội nói chung. Có sự kết hợp đợc nh vậy thì phân phối mới làm tốt đợc nhiệm vụ của mình.
Cuối cùng, do sự hiểu biết còn hạn chế, bài viết mong đợc sự giúp đỡ, bổ xung từ phía các thầy cô giáo trong Khoa.
Lần nữa em xin chân thành cảm ơn giáo viên hớng dẫn cùng các thầy cô trong Khoa và cảm ơn công ty Chế biến Ván nhân tạo VITEXCO đã giúp đỡ em hoàn thành bài viết này.
Danh mục tài liệu tham khảo
1-/ Philip Kotler - Quản trị Marketing (tài liệu dịch), NXB Thống kê, Hà Nội 1997.
2-/ Trơng Đình Chiến - PGT-PTS Tăng Văn Bền; Marketing dới góc độ quản trị doanh nghiệp, NXB Thống kê, Hà Nội 1997.
3-/ Trơng Đình Chiến - GS-PTS Nguyễn Văn Thờng; Quản trị hệ thống phân phối sản phẩm (kênh Marketing), NXB Thống kê Hà Nội, 1999
mục lục
H N I Thỏng 1 n m 2011À Ộ – ă ...1
lời nói đầu...2
Phần I...3
tổng quan về kênh Marketing...3
I. Bản chất và tầm quan trọng của kênh Marketing trong kinh doanh...3
1. Tầm quan trọng của các kênh Marketing trong kinh doanh...3
2. Khái niệm về kênh Marketing...4
3. Vai trò, các hoạt động chủ yếu của kênh Marketing và chức năng của các thành viên trong kênh...5
II. Cấu trúc kênh, phân loại cấu trúc kênh và các dòng chảy trong kênh...7
1. Cấu trúc kênh...7
2. Phân loại cấu trúc kênh...9
3.Các dòng chảy trong kênh...13
phần II...15
thực trạng kênh phân phối và vai trò của nó đến kết quả kinh doanh của công ty chế biến ván nhân tạo VITEXCO...15
I. Giới thiệu khái quát về công ty...15
1. Sự ra đời và phát triển của công ty...15
2. Các điều kiện sản xuất kinh doanh của công ty...16
II.Cấu trúc và sơ đồ khái quát hệ thống kênh phân phối của sản phẩm gỗ dán và ván nhân tạo của công ty...18
1. Cấu trúc kênh phân phối của công ty...18
2. Sơ đồ khái quát hệ thống kênh phân phối...20
III. Phân tích ảnh hởng của hệ thống kênh phân phối tới kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty...21
phần III...23
Đánh giá và kiến nghị nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối của công ty...23
I. Đánh giá hoạt động của hệ thống kênh phân phối của công ty...23
1. Những việc đã đạt đợc...23
2. Những mặt hạn chế...23
II. Một số kiến nghị nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối của công ty, giúp tăng khả năng cạnh tranh của công ty trên thị trờng và mở rộng thị phần...24
1. Về tổ chức hệ thống kênh phân phối...24
2. Về chính sách quản lý kênh phân phối của công ty...25
3. Về lựa chọn các tổ chức hỗ trợ - công ty kho vận...27
Kết luận...29
Danh mục tài liệu tham khảo...30 mục lục...31
