Với một thị trường hàng tỷ dân và có hàng triệu thương hiệu lớn nhỏ, thì doanh ngiệp cũng không nên đặt nhiều tham vọng sẽ dễ dàng chiếm lĩnh ngay một thị trường lớn mà cần biết lượng sức mình và tranh thủ vào các ngách thị trường phù hợp với mình.
Ngoài ra doanh nghiệp còn phải:
- Liên tục cải tiến mẫu mã, thì các doanh nghiệp mới có khả năng đứng vững trên thị trường này .
- Các doanh nghiệp Việt Nam cần tránh làm an tự phát và tự loại nhau qua cạnh tranh xuất khẩu
- Các doanh nghiệp Vệt Nam cần nâng cao chất lượng sản phẩm, hạ giá thành, cải tiến bao gói, đăng ý thương hiệu hàng hoá, tăng cường quảng cáo và tuyên truyền vì chỉ có như vậy mới có thể vượt qua được các dào cản phi thuế quan. c:
2.6.1. Công ty Biti's phải ra hàng nhanh, đúng, đủ số lượng và thời gian đặt hàng nhằm tạo điều kiện cho kinh doanh có hàng hoá kịp thời, không bỏ lỡ thời vụ và phục vụ khách hàng kịp thời để đột phá thị trường.
2.6.2. Phải tổ chức thực hiện nhiều cuộc nghiên cứu thị trường, nghiên cứu xu hướng tiêu dùng của từng khu vực thị trường nhằm đáp ứng tốt hơn nhu cầu tiêu dùng ở khu vực đó, mặt khác làm giảm tồn kho.
2.6.3. Khuyến mãi:
Công ty tổ chức các chương trình khuyến mãi cho khách hàng với những tặng phẩm có giá trị cao như: xe ô tô, xe máy, các sản phẩm điện tử, điện lạnh... đồng thời đa dạng hoá thêm nhiều vật phẩm, tặng phẩm có giá trị thấp nhưng phù hợp với nhu cầu của người tiêu dùng.
- Xây dựng mới và nâng cấp hệ thống cửa hàng đại lý, đại lý thành cửa hàng đại lý chuẩn (trưng bày và bán 100% sản phẩm Biti's).
- Phát triển loại hình cửa hàng đại lý, đại lý mới chuyên bán hàng chậm, hàng chiết khấu cao.
- Sản phẩm Biti's phải được bán trong tất cả các siêu thị, trung tâm thương mại.
KẾT LUẬN
Chiến lược kinh doanh vừa là khoa học và nghệ thuật đòi hỏi người thực hiện phải thật sự am hiểu thị trường và có những đối sách hợp lý mới đạt được kết quả tốt. Chiến lược mà Biti's sử dụng để thâm nhập thị trường này đã thể hiện là rất đúng đắn nó đã đem lại kết quả vô cùng to lớn cho doanh nghiệp.
Ở Việt Nam một số doanh nghiệp cũng đã thành công trên thị trường Trung Quốc như cà phê Trung Nguyên, bánh kẹo Biên hoà... nhưng con số này còn quá nhỏ bé so với qui mô thị trường này, nguyên nhân chính là do các doanh nghiệp chưa chọn cho mình một phương thức thâm nhập thích hợp. Công ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên là một trong những doanh nghiệp tư nhân thành công nhất Việt Nam, không những đã khẳng định được thương hiệu của mình trên thị trường nội địa mà còn từng bước thâm nhập vào các thị trường các nước lân cận bằng chiến lược thâm nhập đúng đắn của mình
Các doanh nghiệp khác muốn thâm nhập vào thị trường này thì nên học hỏi kinh nghiệp của Biti's.
Một lần nữa em xin chân thành cảm ơn cô giáo Nguyễn Thị Thanh Hà đã tận tình giúp đỡ em hoàn thành đề án này.