1. Một số giải phỏp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiờu thụ của cụng ty TNHH TM & SX HXK Ngõn Anh – chi nhỏnh
1.2.2 Đối với kờnh phõn phối giỏn tiếp
Qua 30 đại lý và cỏc cửa hàng, tuy số lượng khụng phải nhỏ, nhưng trờn thực tế , hiệu quả mà kờnh phõn phối giỏn tiếp mang lại chưa thực sự tốt, cũn cú rất nhiều những hạn chế. Và để khắc phục những hạn chế đú, cụng ty cần thực hiện cỏc giải phỏp sau :
Thứ nhất, Cụng ty cần hoàn thiện cụng tỏc lựa chọn thành viờn kờnh.Việc lựa chọn thành viờn kờnh cú ảnh hưởng rất lớn đến hiệu quả cũng như sự phỏt triển của kờnh phõn phối. Hiện tại, hoạt động tuyển chọn thành viờn kờnh của cụng ty đụi khi vẫn cũn chạy theo số lượng, mặc dự số lượng cỏc đại lý và cỏc cửa hàng bỏn lẻ tương đối nhiều , nhưng cú khỏ nhiều những đại lý hoạt động khụng hiệu quả , làm ảnh hưởng đến hiệu quả của kờnh phõn phối. Vỡ vậy, trong thời gian tới , doanh nghiệp cần đưa ra những tiờu chuẩn rừ ràng khi kết nạp cỏc thành viờn kờnh trong kờnh phõn phối của mỡnh. Và cỏc tiờu chớ mà doanh nghiệp cú thể đưa ra như là : tỡnh hỡnh tài chớnh, địa điểm kinh doanh,thỏi độ hợp tỏc, cơ sở hạ tầng, tớnh chuyờn nghiệp và uy tớn …vv
Với cụng tỏc này, cụng ty sẽ tuyển chọn được cỏc thành viờn kờnh cú chất lượng, gúp phần nõng cao hiệu quả tiờu thụ của doanh nghiẹp
Thứ hai, doanh nghiệp cần tổ chức, sắp xếp lại kờnh phõn phối. Hiện nay, tại TP Hải Phũng, số lượng cỏc đại lý là khỏ nhiều, dẫn đến hoạt động kinh doanh khỏ chồng chộo , điều này làm ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh. Vỡ vậy, doanh nghiệp cần tiến hành quy hoạch lại kờnh phõn phối giỏn tiếp của mỡnh. Doanh nghiệp cần xem xột lại mật độ của cỏc đại lý, từ đú đưa ra quyết định tăng hay giảm số lượng đại lý. Ngoài ra, doanh nghiệp cũng cần đỏnh giỏ kết quả hoạt động kinh doanh của cỏc đại lý , từ đú đưa ra quyết định loại bỏ những đại lý làm ăn khụng hiệu quả và nõng cấp cỏc đại lý cú hoạt động tốt
Thứ ba, cụng ty cần ký kết hợp đồng chặt chẽ với cỏc đại lý và đẩy mạnh cụng tỏc kiểm tra.Sở dĩ doanh nghiệp cần đưa ra biện phỏp này là vỡ