1. Một số giải phỏp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiờu thụ của cụng ty TNHH TM & SX HXK Ngõn Anh – chi nhỏnh
1.1 Đẩy mạnh nghiờn cứu và tỡm kiếm thị trường
Nghiờn cứu thị trường là cụng việc mà bất kỡ doanh nghiệp nào khi bắt đầu khởi sự và trong suốt quỏ trỡnh hoạt động kinh doanh của mỡnh, thỡ doanh nghiệp đú luụn phải đặt hoạt động nghiờn cứu và tỡm kiếm thị trường lờn hàng đấu, vỡ đõy là một hoạt động vụ cựng quan trong, mang tớnh chất thành bại đối với doanh nghiệp, mục tiờu của nghiờn cứu và tỡm kiếm thị trường là thu thập và xử lý cỏc thụng tin về thị trường nhằm xỏc định được khỏch hàng mục tiờu, cũng như khả năng tiờu thụ sản phõm của doanh nghiệp.Mặc dự , hoạt động nghiờn cứu thị trường cú vai trũ quan trọng như thế, nhưng tại cụng ty TNHH TM & SX HXK Ngõn Anh – chi nhỏnh 2 vẫn cũn biểu hiện những yếu kộm, những hạn chế dẫn đến hoạt động này tại cụng ty chưa thực sự đem lại hiệu quả, và muốn khắc phục những hạn chế đú thỡ doanh nghiệp cần thực hiện cỏc giải phỏp sau :
Thứ nhất, doanh nghiệp nờn thỏnh lập một bộ phận chuyờn trỏch về hoạt động nghiờn cứu và tỡm kiếm thị trường ngay trong phũng kinh doanh.Từ trước đến nay, hoạt động nghiờn cứu thị trường của cụng ty chủ yếu được thực hiện bởi cỏc nhõn viờn kinh doanh, và phương phỏp mà cỏc nhõn viờn kinh doanh thực hiện cũn rất đơn giản và nhiều lỳc khụng phự hợp dẫn đến khụng hiệu quả. Vỡ vậy mà việc thành lập một bộ phận chuyờn trỏch là vụ cựng quan trọng và cần thiết.Khi thành lập bộ phận này,doanh nghiệp cú thể tuyển dụng thờm cỏc nhõn viờn ở bờn ngoài, ưu điểm của việc lựa chọn này là doanh nghiệp cú thể thu hỳt được cỏc nhõn tài, cú nhiều kinh nghiệm làm việc. Ngoài ra doanh nghiệp cũng cú thể lựa chọn ngay những nhõn viờn kinh doanh trong cụng ty mỡnh vào vị trớ này, tuy nhiờn, cỏc nhõn viờn kinh doanh này ớt am hiểu về lĩnh vực nghiờn cứu thị trường. Vỡ vậy,
nếu lựa chọn cỏch này thỡ doanh nghiệp cần cú những biện phỏp đào tạo chuyen mụn, nghiệp vụ cho họ, như thế thỡ mới đem lại hiệu quả.
Thứ hai, đú là doanh nghiệp cũn hay tập trung vào thị trường truyền thống mà ớt quan tõm, khai thỏc những thị trường, những khỏch hàng mới. Hiện nay, hệ thống phõn phối của cụng ty chủ yếu tập trung ở TP. Hải Phũng và cỏc huyện lõn cận. Để cú thể nõng cao doanh thu tiờu thụ, doanh nghiệp cần mở rộng hơn nữa thị trường . Doanh nghiệp cú thể xõm nhập vào cỏc thị trường mới rất tiềm năng như : Hà Nội, Quảng Ninh, Thỏi Bỡnh…để thiết lập kờnh phõn phối của mỡnh.