- Nguồn lực công ty: Để có một hệ thống kênh phân phối vận hành có hiệu
4.1.1Thành công
Hoạt động kênh phân phối của công ty TNHH thương mại và đầu tư Việt Liên trong thời gian qua đã mang lại những kết quả tốt cho hoạt động kinh doanh của công ty. Với những cố gắng và nỗ lực của công ty trong công tác xây dựng và phát triển hệ thống kênh phân phối trong công ty đã đạt những thành công nhất định trong hoạt động của của hệ thống kênh phân phối. Dưới đây là một số thành công nổi bật trong công tác tổ chức, vận hành và tổ chức hệ thống kênh phân phối của công ty:
- Công ty đã khai thác tối đa các loại hình kênh phân phối từ kênh trực tiếp, kênh truyền thống, nhằm kiểm soát thu thập thông tin từ phía khách hàng một cách nhanh chóng và kịp thời để có thể đưa ra các kế hoạch bán hàng, các trương trình hỗ trợ thành viên kênh. Nhằm mục đích hoàn thành các chỉ tiêu bán hàng mà công ty đặt ra và điều quan trọng là trình độ dịch vụ khách hàng được nâng cao.
- Doanh thu của các kênh bao gồm kênh trực tiếp và kênh một cấp thông qua tổng hợp doanh thu của các năm nhìn chung là tăng trưởng qua các năm.
- Số lượng thành viên kênh tăng trưởng qua các năm. Điều này thể hiện có sự phát triển kênh trong những năm qua của công ty.
- Tiến độ thanh toán của các thành viên kênh được cải thiện dần qua các năm. Đây là điều kiện cơ bản để công ty thực hiện chiến lược phát triển kênh.
- Việc kết hợp cả bán hàng hóa qua trung gian phân phối và bán hàng kênh trực tiếp thì công ty có thể trực tiếp thu thập được những phản hồi từ phía người tiêu dùng cuối cùng, từ đó công ty có thể nắm bắt được những thay đổi của nhu cầu thị trường để có chính sách phân phối hợp lý hơn.
- Việc tổ chức kênh cơ bản đã đáp ứng được tính sẵn có của hàng hóa qua đó đáp ứng nhu cầu được cho khách hàng, tạo dựng lòng tin cho các thành viên kênh đối với công ty.
- Doanh số tăng qua các năm : Tổng doanh thu 3.415,682 đạt 114,28% so với năm 2009 và đạt 145,6% so với năm 2008
- Thị phần của công ty đạt 26% tổng nhu cầu trên thị trường Hà Nội.