Chính sách giá cả sản phẩm là việc dự kiến giá cả trong tương lai có được thị trường chấp nhận không. Chính sách giá cả chỉ cho giá trị và tính khả thi cao khi nó xuất phát từ chiến lược thị trường, chính sách sản phẩm và dự kiến biến động về giá trong tương lai trên từng đoạn thị trường .
Công ty bia Hà Nội do việc xác định đoạn thị trường bình dân nên việc định giá của công ty phải phù hợp với đoạn thị trường mà công ty đã chọn.Với đoạn thị trường như vậy công ty cần có chính sách giá mềm mỏng, không thể đánh giá cao vì khả năng chi trả có hạn .Do vậy giá bán sản phẩm của công ty phảI thấp hơn các loại cao cấp như:Tiger,Halida,Carlsberg,…Vì vậy khung giá của công ty phải được xác định bởi giới hạn trên của các đối thủ cạnh tranh và giới hạn dưới là chi phí sản xuất.
Tuy nhiên giá bán của công ty không phải luôn cố định mà phải thay đổi qua từng giai đoạn biến động của thị trường và của đối thủ cạnh tranh thì mới thích ứng được.Chính sách giá cả thể hiện phải hết sức linh hoạt trong từng đIều kiện,từng môi trường,hoặc có thể là từng khúc thị trường mà ta đặt ra với một mức giá hợp lý.
Tóm lại, giá là một thứ vũ khí được ưa chuộng vì nó có hiệu lực để phát triển và mở rộng thị trường, khai thác tối đa các loại khách hàng khác nhau.Trừ trường hợp Công ty có giá thành hạ còn nói chung việc sử dụng công cụ giá phải được coi như một vũ khí lợi hại nhưng cũng không kém phần nguy hiểm, nghĩa là Công ty có thể gặp rủi ro trong kinh doanh do chính sách giá cả không hợp lý.
