tác marketing:
Giải pháp phát triển hoạt động Marketing nhằm thúc đẩy quá trình bán hàng ra thị trường trong và ngoài nước góp phần làm gia tăng thị phần và phát triển thị trường.
Thực hiện đưa sản phẩm may mặc vào các kênh siêu thị và chợ vì đây là kênh phân phối hàng tiêu dùng chiếm 90% thị phần. Đồng thời xây dựng các chuỗi cửa hàng siêu thị riêng của Công ty đó là hệ thống Vinatex Mart chuyên kinh doanh hàng may mặc của các Công ty và các doanh nghiệp trong nước. Mục tiêu của hệ thống Vinatex Mart nhằm quảng bá thương hiệu may mặc của Công ty.
Trong chiến lược xây dựng hệ thống siêu thị chuyên ngành thời trang của Công ty với một chuỗi các siêu thị Vinatex Mart, thì ta cần chú trọng đến công tác lựa chọn mặt bằng để thực hiện tốt công tác kinh doanh.
Doanh nghiệp thường xuyên tổ chức các khóa đào tạo về kỷ năng bán hàng, đào tạo các chuyên gia marketing (bao gồm các kỷ năng thiết kế, làm mẫu, bán hàng) là rất quan trọng đối với Công ty để tăng giá trị gia tăng.
nhãn hiệu sản phẩm trong lòng người tiêu dùng dần lấy lại thị phần từ sản phẩm may mặc nhập lậu không rõ nguồn gốc của Trung Quốc đang tràn ngập tại thị trường trong và ngoài nước.
Công tác nghiên cứu thị trường, tìm hiểu nhu cầu của khách hàng mục tiêu cần được quan tâm thực hiện và có cách thức giới thiệu sản phẩm một cách hiệu quả đến người tiêu dùng. .
Ngoài ra, công tác tổ chức hội chợ trình diễn thời trang để giới thiệu mẫu mã sản phẩm khi hướng tới khách hàng trung và cao cấp cần được đẩy mạnh. Hoạt động trình diễn thời trang là hoạt động có hiệu quả nhất trong việc giới thiệu sản phẩm và quảng cáo thương hiệu sản phẩm cũng nằm trong chiến lược phát triển thị trường nội địa.
Bên cạnh đó, để thúc đẩy doanh thu cần bổ sung các hoạt động khuyến mãi như là hình thức tặng phụ trang khi mua sản phẩm thời trang hay tặng phiếu mua hàng. Đây là hoạt động chưa được công ty quan tâm thực hiện.
Như vậy đề án đã hoàn thành được các mục tiêu đã đề ra. Trong phạm vi đề án môn học, đề án đã đi vào phân tích một số yếu tố, khía cạnh của doanh nghiệp, những điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức, từ đó đề xuất 1 số giải pháp cho công tác hoạch định và phát triển thị trường tiêu thụ nội địa của Vinatex.
Vấn đề mà đề án đề cập tới là một vấn đề lớn, nên trong phạm vi cho phép, đề án chỉ phân tích và giải quyết được một vài khía cạnh nhất định, và cũng chưa tập trung phân tích sâu. Các số liệu và thông tin của đề án chủ yếu được sưu tầm từ các nguồn có sẵn, tác giả chưa thực hiện điều tra riêng để tổng hợp và đưa ra kết luận riêng. Các giải pháp đưa ra còn chủ quan, và mang tính lý thuyết.
Tuy nhiên tôi rất mong muốn đề án sẽ mở ra hướng nghiên cứu, và hi vọng sẽ được tiếp tục sử dụng đề tài này để phát triển thành Khoá luận tốt nghiệp.
Một lần nữa, xin chân thành cảm ơn sự hướng dẫn nhiệt tình của Thầy giáo - Thạc sỹ Nguyễn Thanh Phong.
1. Website: www.vinatex.com.vn
2. Website: www.doanhnhan360.vn , www. doanh nhantoancau.com 3. Trần Chí Thành (2000), Giáo trình Quản trị doanh nghiệp xuất khẩu,
NXB Thống kê - Hà Nội.
4. Nguyễn Thị Hường (2001), (2003), Giáo trình kinh doanh quốc tế, tập 1, NXB Thống kê Hà Nội, tập 2 NXB Lao động - xã hội.
5. Nguyễn Duy Bột (2004), Một số vấn đề thương mại quốc tế và phát triển thị trường xuất khẩu của Việt Nam, NXB Thống kê, Hà Nội.
6. Vinatex (2008), Báo cáo tài chính các năm 2006;2007;2008,2009
7. Vinatex (2006), Báo cáo tài chính các năm 2002;2003;2004,2005. 8. Cục đầu tư nước ngoài - Bộ Kế hoạch và Đầu tư (2008), FDI tại Việt
Nam, Hà Nội.
9. Nguyễn Thừa Lộc, Hoàng Minh Đường (2000), Giáo trình Quản trị kinh doanh thương mại, NXB Giáo dục
10. Nguyễn Văn An (2006), Phát triển thị trường tiêu thụ phân bón sinh học của Công ty Sông Gianh, Luận văn cao học trường ĐH KTQD. 11. GS Nguyễn Kế Tuấn, Giáo trình quản trị chức năng thương mại của