4. Hoàn thiện phương thức tiêu thụ và các chính sách hỗ trợ tiêu thụ.
4.2.3.Xây dựng cơ chế giá thống nhất và linh hoạt
Xây dựng 1 cơ chế giá hợp lí, thống nhất và linh hoạt góp phần quan trọng trong việc thúc đẩy tiêu thụ. Tác dụng to lớn của chính sách giá hợp lí là:
- Tạo ra một tâm lý tiêu dùng tốt vì trên thị trường có rất nhiều loại sản phẩm rẻ có, đắt có mà chất lượng thì chưa thể đo lường ngay được. Nếu Công ty đưa ra được mức giá thống nhất trên địa bàn thị trường của mình thì mọi người sẽ có cảm giác an toàn khi tiêu dùng.
- Tạo ra rào cản rất lớn chống lại sự xâm nhập của các đối thủ cạnh tranh cũng như các cơ sở sản xuất hàng giả. Hơn nữa nếu như giá cả đó là tương đối rẻ so với các sản phẩm cùng loại trên thị trường thì đó sẽ là thách thức rất lớn đối với các đối thủ cạnh tranh.
- Giá cả thống nhất sẽ hạn chế các nhà bán lẻ đặt giá tuỳ tiện sản phẩm của Công ty.
Một trong những hành động kích thích tiêu thụ nữa là thực hiện việc chiết khấu, giảm giá. Theo quan hệ giữa cầu và giá cả thì khi giá giảm sẽ kích thíc tăng cầu. Đối với các thị trường truyền thống, khách hàng rất nhạy cảm đối với giá cả, đối với một sự thay đổi nhỏ về giá cả cũng sẽ dẫn tới một sự thay đổi lớn về sản lượng tiêu thụ.Vì vậy giảm giá ở các thị trường này sẽ đẩy mạnh được tốc độ tiêu thụ sản phẩm và mở rộng thị trường. Xét về mặt hiệu quả thì lợi nhuận trên đơn vị sản phẩm giảm nhưng tốc đổ giảm nhỏ hơn rất nhiều so với tốc độ tăng doanh thu vì thế tổng lợi nhuận vẫn tăng.
Mặc dù giá cả được quy định khác nhau theo 3 mức số lượng hàng mua. Dưới 501 sản phẩm, từ 501 đến 2000 sản phẩm và trên 2000 sản phẩm, mỗi mức số lượng có giá chênh lệch nhau 1000đ/1sp. Mua trên 20 triệu đồng tiền hàng thì được giảm giá tổng cộng là 0,5 triệu đồng và được hưởng thêm một số lượng hàng. Tuy nhiên trong thời gian tới Công ty lên hoàn thiện hơn nữa mức chiết khấu cho từng số lượng mà khách hàng mua: nếu khách hàng mua từ 500 đến 1000 sản phẩm thì sẽ được giảm giá 1,5%, từ 1000 đến 2000 sản phẩm sẽ được giảm giá 2%, từ 2000 đến 5000 được giảm giá 3,5% và từ 5000 trở nên sẽ được giảm giá 4%.
Trong thời gian tới Công ty nên giảm giá sản phẩm 2% - 3% trên toàn thị trường truyền thống để đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ. Khi đó doanh thu dự kiến sẽ tăng khoảng 4%-6%. Lợi nhuận trên đơn vị sản phẩm giảm song khuyến khích mua hàng với số lượng lớn do đó tổng lợi nhuận vẫn tăng.