II. PHÂN TÍCH KHÁCH HÀNG
1. Phương hướng, mục tiờu chiến lược của sàn giao dịch bất động sản An Hưng trong thời gian sắp tới.
Hưng trong thời gian sắp tới.
Tầm nhỡn
Trở thành doanh nghiệp hàng đầu về đầu tư – kinh doanh bất động sản chuyờn nghiệp tại Việt Nam.
Mở rộng phạm vi kinh doanh, phỏt triển thị trường ra tầm quốc tế. Liờn kết, phỏt triển mạnh trong lĩnh vực đầu tư dự ỏn, đầu tư tài chớnh.
Đào tạo – xõy dựng đội ngũ nhõn viờn năng động, cú trỡnh độ chuyờn mụn giỏi, thớch ứng nhanh nhạy thị trường và tõm huyết với nghề bất động sản.
Từng bước chuẩn húa, cung cấp đa dạng cỏc loại hỡnh dịch vụ bất động sản theo đỳng chất lượng và tiờu chuẩn quốc tế.
Khụng ngừng sỏng tạo, nõng cao tớnh chuyờn nghiệp, cung cấp cỏc giải phỏp tối ưu, tạo sự thuận lợi tối đa cho khỏch hàng theo mụ hỡnh một cửa khộp kớn.
Là cầu nối tin cậy, uy tớn giữa người mua và người bỏn trong giao dịch bất động sản.
2. í kiến, đề xuất nhằm nõng cao hiệu quả hoạt động mụi giới bất động sản núi chung và tại sàn giao dịch bất động sản An Hưng núi riờng
Một l : từng b ớc xây dựng v ho n thiện h nh lang pháp luật cho thịμ − μ μ μ tr ờng BĐS . Đây l việc l m khởi đầu v th ờng xuyên để thúc đẩy sự hình− μ μ μ −
th nh v phát triển thị tr ờng BĐS d ới sự quản lý của nh n ớc nhằm hạn chếμ μ − − μ − v xóa bỏ thị tr ờng BĐS không chính thức (thị tr ờng m nh n ớc không kiểmμ − − μ μ − soát đ ợc ). Hệ thống pháp luật hiện h nh cần đ ợc bổ sung , sửa đổi một số nội− μ −
dung gồm:
- Đảm bảo mở rộng v từng b ớc thực hiện không hạn chế đối t ợng đ ợcμ − − − mua bán , chuyển nh ợng v quyền chuyển nh ợng ,thuê m ớn , thế chấp , góp− μ − −
vốn bằng BĐS.
- Thực hiện đăng ký bắt buộc đối với mọi giao dịch BĐS . Việc l m n y l mμ μ μ cho nh n ớc kiểm soát đ ợc các giao dịch BĐS; đồng thời sẽ giảm nhiều thủ tụcμ − − h nh chính phiền h m đang l nguyên nhân l m hạn chế tới giao dịch BĐS.μ μ μ μ μ
Hai l ; nh n ớc thực hiện tập trung quyền lực về kế hoạch, quy hoạch sửμ μ − dụng đất đai, đồng thời công khai quy hoạch sử dụng đất. Quản lý đất đai theo quy
hoạch v theo đúng mục đích sử dụng l một nhiệm vụ hết sức quan trọng của mỗiμ μ quốc gia, nó có tác dụng định h ớng cho giao dịch BĐS trên các địa b n nhất định− μ v nó cũng l điều kiện cần thiết giúp cho nh n ớc đầu t cho việc thực hiệnμ μ μ − − nhiệm vụ n y. μ
Ba l ; khẩn tr ơng ho n th nh việc cấp GCNQSDĐ, nhất l đất ở đô thị vμ − μ μ μ μ đất khu dân c nông thôn. Để đẩy nhanh tốc độ cấp GCNQSDĐ cần giảm bớt các−
thủ tục xem xét v thẩm định của cơ quan nh n ớc các cấp. Đất đã sử dụng nếuμ μ − ủy ban nhân dân xã (ph ờng) xác nhận l không có tranh chấp thì đ ợc cấp− μ −
GCNQSDĐ .
Bốn l ; nhanh chóng ho n th nh việc lập hồ sơ địa chính. Đây l hồ sơ banμ μ μ μ đầu xác định BĐS của từng tổ chức, hộ gia đình, cá nhân. Việc n y thuộc tráchμ nhiệm của nh n ớc, ngân sách nh n ớc phải đầu t cho việc thực hiện nhiệmμ − μ − − vụ n y. μ
Thứ ba: tăng c ờng quản lý nh n ớc đối với thị tr ờng BĐS với những− μ − −
nội dung cơ bản sau:
Tổ chức một cơ quan đăng kí duy nhất, nếu hồ sơ giao dịch BĐS không đ ợc−
đăng ký thì mọi giao dịch không có ý nghĩa. Thực hiện đăng ký giao dịch thay thế cho to n bộ thủ tục h nh chính v quyền cho phép của cơ quan nh n ớc có thẩmμ μ μ μ − quyền khi thực hiện các quan hệ giao dịch BĐS. Trong điều kiện hiện nay ở n ớc ta−
nên giao nhiệm vụ n y cho cơ quan địa chính, vì cơ quan địa chính hiện l nơi đăngμ μ ký thực hiện các giao dịch dân sự về đất đai (quyền sử dụng đất). Tr ờng hợp giao−
dịch l việc mua bán BĐS dẫn đến sự thay đổi quyền sở hữu công trình vì cơ quanμ địa chính chuyển hồ sơ tới cơ quan đăng ký sở hữu t iμ
sản thực hiện các công việc cần thiết. Ng ời dân chỉ đăng ký chuyển dịch l− μ xong, họ đ ợc h ởng sự phục vụ lại từ phía cơ quan nh n ớc. − − μ −
Thêm v o đó nên tổ chức dịch vụ cung cấp thông tin cho thị tr ờng BĐSμ − nh n ớc phải coi việc cung cấp thông tin cho thị tr ờng BĐS l trách nhiệm củaμ − − μ mình để h ớng dẫn thị tr ờng BĐS, do đó phải tổ chức thực hiện việc n y tại cơ− − μ quan đăng ký chuyển dịch BĐS.
Thứ t : chúng ta sử dụng biện pháp t i chính để tăng c ờng quản lý nh− μ − μ n ớc đối với thị tr ờng BĐS. Trong nội dung n y, chúng ta cần tiến h nh các− − μ μ công việc sau:
- Xây dựng chính sách, cơ chế t i chính đối với thị tr ờng BĐS. Nghiên cứuμ − sửa đổi chính sách thu có liên quan tới thị tr ờng BĐS. Các chính sách thuế: Thuế−
nghiệp, điều chỉnh lại chính sách thu lệ phí tr ớc bạ v đề nghị nâng th nh luật, dự− μ μ kiến sẽ hình th nh thuế t i sản, nội dung chủ yếu l thu thuế nh v đất ... μ μ μ μ μ
- Thực hiện các giải pháp hỗ trợ t i chính góp phần thúc đẩy thị tr ờng BĐSμ − hoạt động v phát triển theo định h ớng của nh n ớc. Tiếp tục thực hiện từ ngânμ − μ − sách nh n ớc hoặc quỹ của nh n ớc cho ng ời mua nh ở, thuê nh ở thuộcμ − μ − − μ μ diện chính sách.
- Thực hiện chính sách cho vay với lãi suất u đãi đối với các doanh nghiệp−
kinh doanh BĐS, phần chênh lệch lãi suất đ ợc ngân sách nh n ớc hoặc quỹ hỗ− μ −
trợ phát triển.
Riờng Sàn giao dịch bất động sản An Hưng thỡ cần xõy dựng chiến lược cụ thể cho mảng hoạt động mụi giới, mua bỏn BĐS và tập trung vào khai thỏc cỏc dự ỏn.Cần tiến hành nghiờn cứu thị trường bất động sản và nắm rừ cỏc quy định mới của nhà nước. Cần nắm bắt thụng tin về cỏc dự ỏn mới để kịp thời đưa ra cỏc chớnh sỏch đầu tư, tạo ra lợi thế cho doanh nghiệp mỡnh.
Tiến hành đào tạo và bổ xung những kiến thức, cỏc bước cần thực hiện trong một thương vụ mụi giới mua bỏn.
Sàn cú thể tham khảo cỏc hoạt động, trau dồi kiến thức với cỏc cụng ty kinh doanh BĐS khỏc trong và ngoài nước, tham gia vào mạng lưới cỏc cụng ty kinh doanh dịch vụ BĐS, để xõy dựng thị trường một cỏch chuyờn nghiệp nhất.
b.Phỏt triển hoạt động trong thị trường tài chớnh ngõn hàng, chứng khoỏn. Thị trường tài chớnh cũng như thị trường chứng khoỏn cú mối quan hệ mật thiết với thị trường BĐS.
Hiện tại sàn chưa tham gia vào cỏc hoạt động tài chớnh cũng như đầu tư cổ phiếu. Tuy nhiờn sàn cũng cần nghiờn cứu, phõn tớch trau dồi kiến thức về thị trường tài chớnh cũng như thị trường chứng khoỏn để kịp đưa ra chiến lược tham gia vào những thị trường này.
Khi đó đủ lớn mạnh, việc tham gia vào những thị trường này cú thể thu hỳt nguồn vốn từ cỏc nhà đầu tư, gúp phần quan trọng trong việc mở rộng quy mụ cũng như nõng cao thương hiệu của sàn trờn thị trường.
c.Mở rộng hoạt động kinh doanh rộng khắp Hà Nội cũng như cỏc tỉnh lõn cận.
Với xu thế phỏt triển của xó hội, ngành cụng nghiệp phỏt triển, nhiờu khu cụng nghiệp mới đó ra đời, đời sống xó hội ngày càng nõng cao, dõn số của Hà Nội ngày càng gia tăng nờn việc sử dụng nguồn đất cần được mở rộng ra cỏc khu ven Hà Nội. Cỏc nhà đầu tư đó nắm bắt được nhu cầu này nờn đó hi vọng kiếm được lợi nhuận từ
việc mua bỏn từ những mảnh đất đú. Tuy nhiờn thị trường BĐS luụn luụn biến động, khụng phải lỳc nào cũng thuận lợi bởi sự hạn chế về thụng tin. Do vậy, cỏc cụng ty mụi giới là nơi giỳp họ cú được nguồn thụng tin cũng như giỳp họ mua bỏn BĐS một cỏch nhanh chúng và phự hợp nhất. Nhưng quy mụ họat động của cụng ty cũn hạn chế chưa thể đỏp ứng được hết nhu cầu trờn thị truờng những khu vực này.
Trong xu thế mới, sàn sẽ mở rộng, nghiờn cứu để đỏp ứng một phần nhu cầu trong thị trường cỏc khu vực này bởi đõy là một thị trường tiềm năng.