quy chế của cụng ty, đảm bảo cụng bằng giữa lợi ớch của cụng ty và của cỏc trung gian trong hệ thống kờnh phõn phối.
3.3.3. Hoàn thiện cỏc chớnh sỏch Marketing – Mix trong hệ thống kờnh.
3.3.3.1. Vấn đề sản phẩm.
Hiện nay, cỏc hàng hoỏ sản phẩm của cụng ty TNHH NAB đang trong giai đoạn tăng trưởng. Để duy trỡ sự tăng trưởng này, cụng ty cần giải quyết 2 vấn đề :
- Đảm bảo sản phẩm cú sẵn để cỏc thành viờn cung ứng ra thị trường.
- Theo dừi chặt chẽ hoạt động của thành viờn đối với sản phẩm cạnh tranh mà cụng ty bỏn, theo dừi đối thủ tiềm ẩn và những người đang cố gắng ra nhập kờnh.
Vỡ vậy, cụng ty phải theo dừi chặt chẽ và kịp thời lượng sản phẩm bỏn ra, kiểm tra cỏc thủ tục xuất nhập của cỏc kờnh phõn phối. Triển khai hỗ trợ cỏc thành viờn tốt.
Định giỏ bỏn trong kờnh cú thể được xem là việc xỏc định phần tương ứng mà thành viờn kờnh nhận được trong quỏ trỡnh bỏn cuối cựng. Việc quản lý kờnh sẽ đúng gúp vai trũ quan trọng trong quyết địng giỏ của cụng ty thụng qua việc tập trung vào xem xột kờnh trong khi quyết định giỏ. Phải phõn tớch xem những ảnh hưởng của kờnh tới quyết định giỏ.
Hiện nay, Cụng ty TNHH NAB đang ỏp dụng mức chiết khấu cho cỏc bậc trung gian phõn phối như sau:
Tổng đại lý : 900-1000đ/1g hàng hoỏ. Cửa hàng bỏn lẻ: 800 đ/1g hàng hoỏ.
Với hệ thống phõn phối do cụng ty quản lý trờn thị trường Miền Bắc. Quy chế triển khai trờn toàn kờnh Đó đi vào nề nếp. Tuy nhiờn, Với mức chiết khấu như vậy chưa thoả món cỏc trung gian phõn phối làm doanh số tiờu thụ chưa cao. Cụng ty nờn tổ chức thăm dũ ý kiến cỏc tổng đại lý để đảm bảo lợi ớch cho toàn kờnh.
Hơn nữa, ở một số thị trường nhỏ, sức mua kộm thỡ cụng ty cần cú giải phỏp tốt hơn về định giỏ, như đảm bảo tỷ lệ % nhất định cho những sản phẩm cung cấp cho thị trường này.
3.3.3.3. Hoạt động xỳc tiến qua kờnh.
Thực tế cho thấy hàng hoỏ sẽ tiờu thụ tốt hơn nếu cú sự hỗ trợ của chớnh sỏch xỳc tiến hỗn hợp. Chớnh sỏch này gồm:
- Quảng cỏo.
- Bỏn hàng cỏ nhõn. - Tuyờn truyền. - Xỳc tiến bỏn.
Đa số cỏc chiến lược xỳc tiến đũi hỏi sự tham gia của cỏc thành viờn kờnh. Và cỏc chiến lược cú liờn quan tới họ, để giành được sự giỳp đỡ của họ chỳng ta phải là bộ phận của chương trỡnh hỗ trợ toàn diện của cụng ty đối với cỏc thành viờn kờnh.
Vai trũ của lực lượng bỏn đối với cỏc thành viờn kờnh trong hoạt động xỳc tiến là rất quan trọng. Cụng ty cần chỳ trọng phỏt triển và trợ giỳp lực lượng bỏn hàng của mỡnh trong cỏc thành viờn kờnh hơn là việc triển khai cỏc hoạt động xỳc tiến khỏc.
Để tăng cường hoạt động xỳc tiến tại kờnh. Cụng ty TNHH NABcần chỳ trọng đào tạo và kiểm tra hoạt động xỳc tiến của nhõn viờn bỏn hàng khu vực mỡnh:
- Ngoài chỉ tiờu doanh thu, cần quan tõm tới ssự năng động và sỏng tạo của nhõn viờn bỏn hàng về hoạt động xỳc tiến tại thị trường mà họ phụ trỏch.
- Phõn chia ngõn sỏch xỳc tiến quảng cỏo trờn sự nhận định thị trường chớnh xỏc, cập nhật mà khụng căn cứ vào doanh thu của thị trường đú.
Phối hợp chặt chẽ với cỏc thành viờn kờnh của mỡnh tại thị trường mà cụng ty cú kế hoạch thực hiện cỏc chương trỡnh xỳc tiến, quảng cỏo. Nhằm đảm bảo sự hợp tỏc cao của họ tỡm đến sự thành cụng của chương trỡnh đú.
Trong nền kinh tế nhiều thành phần dưới sự điều tiết của nhà nước, với đa dạng húa cỏc loại hỡnh doanh nghiệp sản xuất cỏc loại mặt hàng đặc biệt Cụng ty TNHH NAB là doanh nghiệp chuyờn sản xuất cỏc loại thuốc BVTV cung cấp phục vụ cho cỏc hộ nụng dõn nhằm đỏp ứng phũng trừ sõu bệnh cho cỏc loại cõy trồng.
Trong gần mười năm qua cụng ty đó cố gắng khắc phục những khú khăn, từng bước ổn định về quy mụ sản xuất, nõng cao hiệu quả sản,đổi mới nõng cao chất lượng, nõng cao đời sống cỏn bộ nhõn viờn và khẳng định là một đơn vị mạnh, từng bước hũa nhập cựng xu hướng phỏt triển kinh tế chung của đất nước. Tuy nhiờn, bờn cạnh những thành cụng cụng ty mới cú thể tồn tại những khú khăn cần khắc phục. Cú như vậy cụng ty mới cú thể tồn tại và ngày càng phỏt triển trong mụi trường cạnh tranh kinh doanh quyết liệt hiện nay.
Do kiến thức cũn hạn chế và thời gian thực tập cú hạn nờn bản chuyờn đề này khụng trỏnh khỏi những thiếu sút, em rất mong được sự gúp ý của thầy giỏo để bài viết của em được hoàn chỉnh hơn.
Một lần nữa em xin chõn thành cảm ơn sự giỳp đỡ nhiệt tỡnh của thầy giỏo hướng dẫn và toàn thể cỏn bộ cụng nhõn viờn Cụng ty TNHH NAB đó giỳp em hoàn thành bản chuyờn đề tốt nghiệp này!
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Giỏo trỡnh chiến lược kinh doanh (GS.TS Vũ Ngọc Phựng, Thạc sỹ Phan Thị Nhiệm).
2. Giỏo trỡnh Marketing trường Đại học Kinh tế Quốc dõn. 3. Kinh tế chớnh trị Mỏc-Lờnin. NXB Chớnh trị Quốc gia.
4. Thị trường, chiến lược, cơ cấu : cạnh tranh về giỏ trị gia tăng định vị và phỏt triển doanh nghiệp. (Tụn Thất Nguyễn Thiờm). NXB Chớnh trị Quốc Gia.