rộng thị phần của cỏc trung gian. Nú là một tiờu chuẩn quan trọng mà cụng ty cần phải đưa vào hệ thống cỏc chỉ tờu đỏnh giỏ của mỡnh vỡ nếu triển vọng tăng trưởng của họ tốt thỡ khả năng phỏt triển hệ thống kờnh phõn phối cũng như sản xuất kinh doanh của cụng ty sẽ khả quan hơn và ngược lại.
- Thỏi độ của cỏc thành viờn kờnh.
3.3.2.2. Khuyến khớch thành viờn kờnh.
Cỏc thành viờn kờnh cần được khuyến khớch thường xuyờn để làm việc được tốt nhất. Điều đú sẽ khuyến khớch họ phấn đấu để thực hiện nhiệm vụ của mỡnh một cỏch tự giỏc và nhiệt tỡnh. Đồng thời họ sẽ giỳp cho cụng ty giới thiệu sản phẩm cũng như thu thập thụng tin từ khỏch hàng.
Việc đầu tiờn cụng ty cần làm để khuyến khớch cỏc thành viờn kờnh là tỡm hiểu nhu cầu ước muốn của họ. Muốn làm dược điều này cụng ty phải tiến hành kiểm tra , đỏnh giỏ thường xuyờn cỏc thành viờn trong kờnh. Tổ chức hội nghị khỏch hàng định kỳ năm. Từ đú, cụng ty cú thể hiểu rừ hơn về cỏc thành viờn kờnh của mỡnh. Hơn nữa, cụng ty và cỏc thành viờn cú thể tỡm ra hướng khắc phục những tồn đọng và phỏt huy ưu điểm tốt của kờnh. Triển khai cỏc chương trỡnh khuyến khớch tốt và cụ thể cho cỏc thành viờn trong kờnh. Song cụng ty phải sử dụng quyền lực một cỏch cú hiệu quả để làm cho hoạt động của cỏc thành viờn đạt hiệu quả cao, cú trỏch nhiệm trong phõn phối.
Để cung cấp sản phẩm đến tay khỏch hàng tốt hơn cỏc đối thủ cạnh tranh, Cụng ty TNHH NABphải giải quyết tốt cỏc xung đột của cỏc bộ phận trong kờnh ngay từ khi thiết kế và trong quỏ trỡnh vận hành hệ thống kờnh. Để làm được điều này cụng ty cần quan tõm tới cỏc cụng tỏc sau: