II. Phân tích sức cạnh tranh sản phẩm thông qua các công cụ 1 Sản phẩm của công ty:
2.Chính sách giá cả và phương thức thanh toán
2.1 Chính sách giá cả
Để nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm trong nền kinh tế thị trường thì Công ty cũng đã vận dụng tốt chiến lược giá trong quá trình kinh doanh. So với mặt hàng của đối thủ cạnh tranh trong và ngoài nước thì giá của công ty luôn hấp dẫn với mọi đối tượng người tiêu dùng.
Bảng 8: Bảng giá chiết khấu đối với khách hàng
Nhãn hiệu lốp KH Tiềm năng KH Truyền thống KH Vãng lai Michelin 20% 18% 10% Birla 5% 4% 1% Double Coin 3% 2% 0% Caosumina 2% 1% 0% Nexen 4% 2% 0% Maxxis 5% 2% 0% Birgestone 10% 8% 2% Vee Rubeer 3% 1% 0% Silvertone 2% 1% 0% Hihero 7% 5% 2% Kumho 6% 2% 0%
Qua bảng trên ta thấy khung bảng giá chiết khấu của công ty đưa ra khá linh hoạt và rộng nhưng so với các đối từng nhóm khách hàng trên cùng thị trường thì ta thấy giá sản phẩm của công ty có sự chênh lệch không đáng kể so với từng nhóm khách hàng, thường thì công ty khá ưu tiên nhóm khách hàng tiềm năng điều này chứng tỏ công ty muốn họ gắn bó lâu dài với công ty và trở thành nguồn khách hàng truyền thống. Do vậy, để nâng cao hơn nữa sức cạnh tranh sản phẩm của mình trên thị trường nội địa- một thị trường với mức tiêu dùng còn hạn chế thì việc điều chỉnh giá bán sản phẩm của Công ty phù hợp với giá thị trường là một điều kiện quyết định nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm của công ty
Công ty có nhiều phương thức thanh toán tích kiệm thời gian và đảm bảo an toàn cho khách hàng, thông qua hệ thống liên ngân hàng đă được ký kết và thoả thuận. Khách hàng có thể thanh toán tiền thông qua số tài khoản của Công ty hoặc có thể thanh toán trực tiếp.
Khách hàng có thể trả chậm tiền sau một thời gian nếu đáp ứng đủ những yêu cầu của Công ty đưa ra, với những khách hàng là khách quen và thường xuyên, đã có uy tín với Công ty thì việc thanh toán có thể linh động trong điều kiện hoàn cảnh kinh doanh của Công ty, đây là quyền quyết định duy nhất của giám đốc Công ty nếu khách hàng có yêu cầu.
Với những khách hàng mua với số lượng lớn thì Công ty có thể giảm giá hoặc có một số ưu đãi như: vận chuyển, ưu tiên về lưu kho hoặc bến đỗ…