- Thứ ba ,để phát triển hoạt động bán hàng điều quan trọng là công ty phải nắm bắt, dự đoán đợc nhu cầu tiêu dùng xi măng của thị trờng từ đó có ph
5. Chính sách giá cả:
Do đặc điểm mặt hàng xi măng vẫn chịu sự quản lý của nhà nớc, còn Tổng công ty vẫn độc quyền quản lý giá bán buôn, Ban Vật Giá Chính phủ lại quản lí giá bán lẻ ở những thành phố lớn nên công ty VTKTXM cũng nh các xí nghiệp,
công ty khác trực thuộc Tổng công ty Việt nam đều phải thực hiện theo khung giá ban hành này. Vì vậy công ty chỉ đợc hởng chiết khấu lu thông .
Lãi kinh doanh bán lẻ xi măng của công ty đợc xác định nh sau:
Lãi = Giá bán lẻ - Giá mua - Chi phí lu thông - Thuế
Giá bán lẻ và giá mua xi măng cố dịnh thực hiện theo quy định của Tổng Công ty. Vì vậy Công ty muốn kinh doanh có lãi chỉ còn cách là giảm chi phí lu thông bao gồm các loại nh : Chi phí vận chuyển bốc xếp, chi phí bảo quản, lu kho, chi phí bến bãi…
Từ ngày 01/06/1998 công ty chuyển đổi phơng thức kinh doanh từ làm tổng đại lí sang mua sang mua đứt bán đoạn là cơ hội tốt cho việc giảm chi phí lu thông hàng hoá bằng cách đa dạng hoá các hình thức bán hàng nh : bán theo HĐKT, bán tại đầu mối, tại cảng ga, tại chân công trình…Lúc này với mỗi hình thức bán hàng có một giá khác nhau. Giải pháp đợc đặt ra cho chính sách này là
- Công ty cần huy động tối đa lực lợng vận tải của mình để giảm cớc phí vận chuyển
- Giảm chi phí lu kho bằng cách giảm đến mức tối thiểu lợng dự trữ vừu đảm bảo cho việc hoạt động kinh doanh liên tục