và đầu tư phỏt triển VIP:
Chiến lược là định hướng hoạt động kinh doanh cú mục tiờu, trong một thời gian dài cựng với hệ thống chớnh sỏch, biện phỏp và cỏch thức phõn bổ nguồn lực để phõn bổ nguồn lực trong một khoảng thời gian tương ứng
Bất kỡ một doanh nghiệp nào hoạt động trong thị trường cạnh tranh gay gắt, muốn tồn tại và phỏt triển trờn thị trường cần phải đưa ra chiến lược kinh doanh một cỏch đỳng đắn và mang tớnh khả thi. Đối với Cụng ty cổ phần hợp tỏc và đầu tư phỏt triển VIP, lĩnh vực kinh doanh đặc thự của mỡnh chịu sự tỏc động mạnh mẽ của mụi trường kinh doanh để đưa ra được chiến lược kinh doanh phự hợp doanh nghiệp phải xỏc định rừ nhiệm vụ và mục tiờu chiến lược; phõn tớch cỏc yếu tố mụi trường kinh doanh bờn trong, bờn ngoài để nhận diện thời cơ và nguy cơ, phõn tớch thế mạnh và điểm yếu của mỡnh để điều chỉnh hoạt động kinh doanh cho phự hợp với mụi trường bờn ngoài doanh nghiệp.
Chiến lược kinh doanh của cụng ty trong những năm tới:
- Xõy dựng chiến lược thu hỳt người tài: thu hỳt nhiều kỹ sữ cú trỡnh độ chuyờn mụn cao.
- Tật trung hoàn thành tốt cỏc cụng trỡnh dự thầu. - Nõng cao chất lượng đội ngũ tư vấn .
- Nõng cao chất lượng cỏc cụng trỡnh thi cụng, đảm bảo an toàn lao động cho nhõn viờn thi cụng, nắm giữ được niềm tin của khỏch hàng, cũng như uy tớn cho toàn doanh nghiệp
cỏc tỉnh .
- Thiếp lập và xõy dựng mối quan hệ tốt với cỏc đại lý, nhà cung ứng nguyờn vật tư.
- Định hướng quản lý và phỏt triển đội ngũ , thực hiện kế hoạch kinh doanh. Quan trọng nhất là nhanh chúng hoàn thiện bộ phận kinh doanh, hoàn thiện bộ mỏy của cụng ty, sắp xếp cỏc phũng ban theo một chu trỡnh đảm bảo vận hành liờn tục và cú sự hỗ trợ lần nhau, phối hợp nhịp nhàng, kịp thời nhằm phỏt huy toàn bộ tiềm lực , khả năng của bộ mỏy vào thời điểm cần thiết trong quỏ trỡnh hoạt động kinh doanh. Nhất là bộ phận sẳn suất và thi cụng phải kịp thời đỏp ứng nhu cầu của khỏch hàng.
- Thực hiện việc đào tạo , bồi dưỡng cho cỏn bộ nhõn viờn , ỏp dụng chế độ khuyến khớch vật chất nhằm nõng cao sự gắn bú, tinh thần trỏch nhiệm với Cụng ty. Tăng cường đào tạo đội ngũ nhõn viờn kinh doanh về chuyờn mụn nhằm nõng cao sức cạnh tranh của cỏc sản phẩm của Cụng ty.
2. Giải phỏp nhằm nõng cao khả năng cạnh tranh của Cụng ty cổ phần hợp tỏc và đầu tư phỏt triển VIP :
2.1 Tăng cường cỏc nguồn lực nội tại của doanh nghiệp xõy dựng :
Vỡ việc thắng thầu phụ thụục rất nhiều vào cỏc yếu tố cấu thành khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp xõy dựng, nờn trước hết cỏc doanh nghiệp cần coi trọng cỏc hoạt động làm gia tăng cỏc nguồn lực nội tại của mỡnh, trong đú cần tập trung vào:- Tăng năng lực mỏy múc, thiết bị thi cụng.Đõy là yếu tố cơ bản tạo thành năng lực kỹ thuật của nhà thầu, nhất là trong điều kiện thi cụng cỏc cụng trỡnh quy mụ lớn và phức tạp (nhà cao tầng, cảng biển, cảng hàng khụng, đường trờn khụng, đường hầm qua nỳi, cụng trỡnh biển...). Để tạo ra năng lực này cần dựa vào kết quả của việc nghiờn cứu cơ hội đấu thầu và chiến lược cạnh tranh trong đấu thầu cú tớnh dài hạn của doanh nghiệp và phương ỏn cụng nghệ thi cụng cần ỏp dụng, từ đú đề xuất phương ỏn đỏp ứng nhu cầu về mỏy múc, thiết bị thi cụng. Núi chung, cần đưa ra nhiều hướng khỏc nhau để lựa
chọn phương thức đỏp ứng phự hợp; thụng qua dự ỏn đầu tư mới tăng năng lực thiết bị thi cụng, thụng qua phương thức thuờ tài chớnh, hoặc thuờ trực tiếp thiết bị ngoài... Đồng thời, cần kết hợp năng lực nội tại với năng lực thụng qua liờn kết (liờn danh, liờn doanh và liờn kết trong đầu tư xõy dựng).
2.2 Giải phỏp về đào tạo, sử dụng nguồn lao động :
Cụng ty cần ký hợp đồng đào tạo cho những cụng nhõn mới được tuyển vào cụng ty. Với họ thời gian đầu chỉ nờn cho học việc chứ khụng nờn để họ trực tiếp làm ngay sẽ rất nguy hiểm vừa khụng đảm bảo an toàn lao động vừa khụng đảm bảo chất lượng của sản phẩm. Sau thời gian học việc cụng ty cần kiểm tra tay nghề nếu đạt mới nhận khụng được nhận ồ ạt khụng đảm bảo chất lượng tay nghề cụng nhõn.
Cụng ty cần nõng cao hơn nữa trỡnh độ chuyờn mụn nghiệp vụ cho độ ngũ cỏn bộ, nhõn viờn. Cần giải quyết cỏc vấn đề sau :
- Trẻ hoỏ đội ngũ cỏn bộ quản lý, lựa chọn những người cú đủ cỏc yếu tố của một nhà lónh đạo giỏi, cú thể phỏt huy sức mạnh tổng hợp của cỏc điều kiện, cỏc nguồn lực hiện cú và nhạy bộn với những biến động của thị trường.
- Trong việc đề bạt và lựa chọn cỏn bộ quản lý cần đề ra cỏc tiờu chuẩn cụ thể cho từng vị trớ. Người lónh đạo phải tạo ra được khụng khớ đoàn kết thống nhất trong nội bộ cụng ty, tăng cường dõn chủ trong quỏ trỡnh quản lý, phỏt huy tớnh chủ động sỏng tạo của cỏn bộ cụng nhõn viờn trong toàn cụng ty.
- Cụng ty phải cú bộ phận tuyển chọn nhõn sự riờng. Thực hiện tuyển chọn nhõn sự cú bài bản, dựa vào năng lực trỡnh độ thực tế của ứng viờn, cú làm tốt khõu này thỡ cụng ty mới cú một đội ngũ nhõn viờn giỏi ngay từ đầu.
- Đõy là những việc làm khú khăn đũi hỏi cụng ty phải kiờn quyết thực hiện cú thể trong một thời gian dài và tốn nhiều chi phớ để nõng cao sức cạnh tranh của cụng ty
- Doanh nghiệp cần hoàn thiện bộ mỏy tổ chức: Bộ mỏy quản lý của doanh nghiệp cần được tổ chức một cỏch đơn giản những phải đầy đủ nhất, đảm bảo
hệ giữa cỏc bộ phần chức năng với nhau.
- Cần xõy dựng chớnh sỏch lương bổng hợp lý, vừa đảm bảo khả năng chi trả của doanh nghiệp đồng thời giữ chõn và thu hỳt đựơc nhõn lực cú tài.
Lực lượng lao động tham gia xõy dựng ở nước ta đụng về số lượng và mạnh về nguồn, nhiều người trong số họ đó từng làm việc ở nhiều quốc gia khỏc nhau trờn thế giới (xuất khẩu lao động). Tuy vậy, so với yờu cầu nõng cao khả năng cạnh tranh trong điều kiện hội nhập, lực lượng này cũn yếu về trỡnh độ tay nghề, ý thức tổ chức kỷ luật và khả năng thi cụng trờn những cụng trỡnh lớn, phức tạp. Bởi vậy, cỏc doanh nghiệp xõy dựng cần coi trọng đào tạo, bồi dưỡng và thực hành nghề trong và ngoài nước cũng như đào tạo đội ngũ chuyờn gia ngành xõy dựng (kỹ thuật và quản lý); tăng tớnh chuyờn nghiệp của đội ngũ lao động (chủ nhiệm dự ỏn, đội quản lý xõy dựng chuyờn nghiệp, thợ cả); thực hiện cơ cấu lao động theo 2 phần: cứng và mềm, trong đú lực lượng lao động cơ bản cần cú chớnh sỏch sử dụng nhõn sự và đói ngộ lõu dài.
2.3 Xõy dựng và phỏt triển thương hiệu :
Thương hiệu là yếu tố rất quan trọng của một doanh nghiệp núi chung và đối với doanh nghiệp kinh doanh trong lĩnh vực xõy dựng thỡ nú lại càng quan trọng. Sản phẩm xõy dựng khụng nhưng phải tốt, bền mà cũn phải cú tớnh thẩm mỹ cao.
Để nõng cao hỡnh ảnh của doanh nghiệp thỡ trước hết doanh nghiệp cần phải quan tõm việc nõng cao hiệu quả kinh doanh, với tất cả cỏc khõu: cung cấp sản phẩm, khai thỏc hợp đồng, và sau khai thỏc…Doanh nghiệp cung cấp cho khỏch hàng những sản phẩm tốt nhất với thỏi độ phục vụ tốt nhất, hướng dẫn khỏch hàng lựa chọn sản phẩm phự hợp với cỏc cụng trỡnh, giải đỏp mọi thắc mắc của khỏch hàng sau khi kớ kết hợp đồng, hướng dẫn khỏch hàng cỏch tốt nhất để phũng ngừa rủi ro.
Để xõy dựng hỡnh ảnh của cụng ty mỡnh được tốt nhất trong mắt khỏch hàng, thỡ doanh nghiệp cũng cần chỳ trọng tới việc xõy dựng một đội ngũ
nhõn viờn làm việc chuyờn nghiệp. Những nhõn viờn trong cụng ty nờn cú đồng phục riờng, ngoài ra cũng cần xõy dựng văn hoỏ làm việc trong doanh nghiệp, làm việc một cỏch nghiệm tỳc và thỏi độ phục vụ khỏch hàng tận tỡnh nhất.
Khụng ngừng đầu tư nõng cấp đổi mới cụng nghệ, tạo ra những sản phẩm đỏp ứng yờu cầu về chất lượng, giỏ cả trờn phõn khỳc thị trường nhằm tạo ra hỡnh ảnh đẹp về thương hiệu sản phẩm. Khi đó tạo được thương hiệu rồi cần đăng ký ngay thương hiệu ở thị trường trong nước và thị trường quốc tế, cả thị trường tiềm năng mà doanh nghiệp sắp hướng tới.
Đào tạo đội ngũ chuyờn gia về xõy dựng thương hiệu, giỏi về kinh doanh và kiến thức, về sở hữu cụng nghiệp, cú úc thẩm mỹ trong thiết kế nhón hiệu.
Tớch cực quảng bỏ sản phẩm của mỡnh đến người tiờu dựng bằng tham gia cỏc hội chợ thương mại trong và ngoài nước, khụng ngừng mở rộng mạng lưới bỏn hàng, bảo vệ và nõng cao uy tớn thương hiệu.
- Việc xõy dựng thương hiệu suất phỏt từ nghiờn cứu thị trường, chiến lược thương hiệu cần đặt trong chiến lược kinh doanh tổng thể của doanh nghiệp.
2.4 Hoàn thiện hệ thống quản lý :
Cụng tỏc quản lý và tổ chức điều hành trong hoạt động kinh doanh của Cụng ty cổ phần hợp tỏc và đầu tư phỏt triển VIP là khõu trọng yếu để đạt được kết quả cuối cựng của hoạt động kinh doanh.Chức năng cơ bản của quản lý hoạt động kinh doanh là phải đảm bảo được mục tiờu chớnh :
- Đảm bảo chất lượng cỏc cụng trỡnh dự thầu.
- Linh hoạt trong tổ chức cú nghĩa là cụng ty phải cú khả năng phản ứng nhanh đối với mọi biến đổi trờn thị trường. Những biện phỏp để đạt được mục tiờu này là đào tạo nhõn sự, cú dự trữ năng lực sản xuất.
- Nõng cao tiến độ kỹ thuật
- Trỡnh độ nghiệp vụ cũng là một yếu tố quan trọng thỳc đẩy tăng năng suất lao động. Người lao động cú trỡnh độ cao sẽ làm việc nhanh hơn hiệu quả
hơn chất lượng hơn.
- Mối quan hệ lao động cũng ảnh hưởng tới năng suất của người lao động. Đú là mối quan hệ giữa chủ với người lao động. Mối quan hệ tốt đẹp gắn bú bỡnh đẳng sẽ tạo sự tin cậy và tụn trọng lẫn nhau dẫn tới năng suất lao động sẽ cao hơn. Nú trỏi hẳn với một tập thể trong đú chỉ cú bầu khụng khớ nặng nề, đầy ngờ vực, mỏy múc, cấp trờn khụng tin tưởng cấp dưới cũn cấp dưới khụng nghe theo cấp trờn, ở đú chắc chắn năng suất lao động sẽ thấp.
- Biện phỏp cần thiết là cụng ty phải thường xuyờn chấn chỉnh lại cỏch thức tổ chức quản lý cho phự hợp, ban lónh đạo cụng ty tại trụ sở chớnh phải sỏt sao với cụng tỏc tổ chức dưới cỏc trung tõm và chi nhỏnh kinh doanh để phỏt hiện kịp thời lối làm việc quan liờu xa dời hoạt động của cụng ty. Cụng ty cần phải hiện đại hoỏ cỏc phương tiện quản lý để trợ giỳp cho cụng tỏc lónh đạo của cụng ty. Điều quan trọng cần phải khẳng định là người giỏm đốc cụng ty thực sự trong cơ chế thị trường phải là người cú tư duy kinh tế, biết nhỡn xa trụng rộng, phải cú kiến thức sõu sắc về tài chớnh trong lĩnh vực kinh doanh khỏc cú liờn quan. Trong cơ chế thị trường đũi hỏi người giỏm đốc phải cú bản lĩnh, quyết đoỏn, dỏm chịu rủi ro trong kinh doanh, biết phỏn đoỏn và kịp thời ứng phú với mọi tỡnh huống xảy ra trong hoạt động kinh doanh của cụng ty.
2.5 Huy động và nõng cao hiệu quả sử dụng vốn :
Một vấn đề khú khăn đối với cỏc doanh nghiệp xõy dựng hiện nay là vấn đề về vốn. Khụng chỉ quy mụ vốn nhỏ bộ mà vốn đầu tư mới cũng rất nhỏ giọt. Điều này đó gõy rất nhiều khú khăn cho cỏc doanh nghiệp trong việc đổi mới cụng nghệ , nõng cao chất lượng sản phẩm.
- Nguyờn nhõn chớnh dẫn đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp khụng hiệu quả đú chớnh là vấn đề về nguồn vốn sử dụng kinh doanh. Do đú phõn phối và sử dụng vốn cú hiệu quả là giải phỏp quan trọng đối với mỗi cụng ty.
Đối với cụng ty cú quy mụ nhỏ như Cụng ty cổ phần hợp tỏc và đầu tư phỏt triển VIP thỡ việc mở rụng quy mụ là rất cần thiết. Do đú vấn đề huy động vốn
là việc rất cần thiết. Cụng ty cú thể huy động vấn bằng nhiều hỡnh thức.
Huy động vốn thụng qua liờn kết đầu tư dài hạn. Đõy là kờnh huy động vốn dài hạn cú hiệu quả khi mà nguồn lực của mỗi doanh nghiệp là cú hạ, khụng một doanh nghiệp nào cú đủ nguồn vốn để trang trải mọi nhu cầu vốn trong quỏ trỡnh kinh doanh đặc biệt lag vốn cho đầu tư xõy dựng cơ bản là rất lớn, Do đú, liờn doanh, liờn kết là biện phỏm tối ưu.
- Huy động vốn từ nguồn vay ngắn hạn hoặc dài hạn từ ngõn hàng thương mại. Cỏc ngõn hàng là một định chế tài chớnh cú nhiệm vụ chớnh lag kờnh dón vốn từ núi thừa đến nới thiếu vốn. Họ cú tiềm lực tài chớnh mạnh nờn nguồn vốn luụn dồi dào, săn sàng đỏp ứng cỏc nhu cầu vốn của doanh nghiệp kịp thời và nhanh chúng.
- Ngoài ra cũn nhiều hỡnh thức huy động vốn khỏc : Vay của cỏn bộ cụng nhõn viờn , vay của tổ chức nước ngoài…
Nõng cao hiệu quả sử dụng vốn là việc bảo toàn và phỏt triển vốn kinh doanh. Cụng ty cú thể ỏp dụng nhiều hỡnh thức khỏc nhau để đẩy mạnh tiến độ phỏt triển , đồng thời thực hiện cỏc hợp đồng sao cho quỏ trỡnh thu hồi vốn là nhanh nhất.
- Cần tăng cường cỏc hoạt động liờn doanh, liờn kết với nước ngoài để thu hỳt vốn đầu tư trực tiếp FDI. Để làm tốt việc này , một mặt cỏc doanh nghiệp xõy dựng Việt Nam phải năng động , sỏng tạo trong việc tỡm kiếm đối tỏc, mặt khỏc phải khụng ngừng nõng cao năng lực sản xuất của mỡnh để đỏp ứng yờu cầu thành lập cỏc cụng ty liờn doanh.
Trong điều kiện kinh tế hiện nay, doanh nghiệp là nhõn tố hết sực quan trọng trong tiến trỡnh hội nhập kinh tế. Vid vậy Cụng ty phải chủ động đỏnh giỏ năng lực tài chớnh, năng lực kinh doanh, vận dụng hiệu quả chớnh sỏch của nhà nước để cú định hướng phỏt triển.
Để đỏp ứng nhu cầu đầu tư núi trờn cũng như đỏp ứng nhu cầu cỏc nguồn lực thi cụng cụng trỡnh, một nguồn tài chớnh mạnh sẽ mang lại nhiều cơ hội giỳp doanh nghiệp tiếp cận và thực thi dự ỏn. Trờn phương diện lý thuyết và
thực tế cũng cho thấy để tạo ra tiềm lực tài chớnh mạnh, doanh nghiệp cần đi cả hai chõn: tớch tụ và tập trung vốn. Bởi vậy, đa dạng hoỏ việc huy động vốn, tạo vốn từ nhiều nguồn: ngõn hàng, vốn tự cú, vốn huy động thụng qua liờn doanh, liờn kết... là rất cần thiết. Một thực tế hiện nay là cỏc doanh nghiệp xõy lắp thường bị chiếm dụng vốn rất lớn và kộo dài, nờn gặp rất nhiều khú khăn trong thanh toỏn và trả lói. Để khắc phục tỡnh trạng này, ngoài việc cần thay đổi cơ chế tài chớnh, thực hiện thuờ tài chớnh, doanh nghiệp xõy dựng cần đa dạng hoỏ kinh doanh và chuyển đổi theo hướng một mặt vừa cung cấp dịch vụ xõy dựng cho chủ đầu tư, mặt khỏc tiến hành sản xuất kinh doanh xõy dựng cụng trỡnh và sản xuất vật liệu, kết cấu xõy dựng để tạo ra nguồn thu trực tiếp trang trải cỏc nhu cầu về vốn của doanh nghiệp.
2.6 Nõng cao chất lượng hồ sơ dự thầu :
Đối với chủ đầu tư, đấu thầu là quỏ trỡnh lựa chọn nhà thầu cú khả năng đỏp