4.1. Chiến lược tăng cạnh tranh & Các chính sách triển khai 4.1.1. Chiến lược dẫn đầu về chi phí 4.1.1. Chiến lược dẫn đầu về chi phí
Tiếp tục đổi mới công nghệ thiết bị sản xuất. Đổi mới công nghệ có ý nghĩa then chốt. Chính nhờ thiết bị mới, công nghệ mới công ty mới có thể tạo ra những sản phẩm đạt yêu cầu thâm nhập vào thị trường mới, tạo nguồn thu ngoại tệ góp phần đổi mới cơ sở hạ tầng tại công ty.
4.1.2. Chiến lược khác biệt hóa
Nâng cao chất lượng sản phẩm đạt được tiêu chuẩn quốc tế về quản lý hệ thống theo tiêu chuẩn ISO 9002 & trách nhiệm xã hội SA8000, đạo đức trong kinh doanh theo tiêu chuẩn WRAP.
4.1.3. Chiến lược tập trung
Giữ vững và phát triển thị trường trong nước, đây là cơ sở cho chiến lược thâm nhập thị trường nước ngoài bằng thương hiệu của chính mình. Công ty luôn phải củng cố mối quan hệ khách hàng cũ, mở rộng quan hệ giao dịch với khách hàng mới ở các thị trường khác nhau.
4.2. Chiến lược tăng trưởng & Các chính sách triển khai 4.2.1. Chiến lược chuyên môn hóa 4.2.1. Chiến lược chuyên môn hóa
- Dài hạn:
• Nghiên cứu và phát triển khách hàng mới, thị trường mới.
• Kế hoạch sản phẩm mới: dây chuyền may bộ complet từ Anh Quốc về sẽ được phát triển cao cấp hơn.
• Sử dụng đồng vốn có hiệu quả, tạo khả năng sinh lợi tối đa. • Định vị & phát triển doanh nghiệp.
Trung hạn:
• Kế hoạch bán hàng: hoàn thiện quy chế cho hệ thống tiêu thụ sản phẩm của công ty trên phạm vi cả nước. Mở rộng đại lý ở các địa phương
• Kế hoạch sản xuất và dự thảo ngân sách.
• Sắp xếp nhân lực các bộ phận cho phù hợp với yêu cầu quản lý. • Phân tích kế hoạch tác nghiệp.
- Ngắn hạn:
• Phân công việc(dựa vào 4.2 mục trách nhiệm và quyền hạn trong hệ thống quản lý theo tiêu chuẩn ISO 9002).
• Đầu tư đổi mới công nghệ, thiết bị.
• Hợp tác với Hiệp Hội Dệt May Việt Nam xây dựng và duy trì Website để giới thiệu và quảng bá sản phẩm.
• Đăng ký nhãn hiệu sản phẩm, mẫu mã hàng hóa theo đúng các tiêu chuẩn và thông lệ quốc tế, giới thiệu sản phẩm như một thương hiệu độc quyền của công ty trên thị trường. • Đặt hàng, điều độ công việc.
4.2.2. Chiến lược đa dạng hóa
- Đa dạng hóa đồng tâm: PT2000 đã triển khai và đưa ra thị trường hàng loạt sản phẩm mới. PT2000 có chiến lược khá cụ thể khi xác định mục tiêu khách hàng rõ ràng cho từng nhãn hiệu.
- Đa dạng hóa hàng dọc: PT2000 bổ sung các hoạt động đa ngành nghề như: Sản xuất và kinh doanh nguyên phụ liệu ngành may; máy móc phụ tùng và các thiết bị phục vụ ngành may công nghiệp; thiết bị điện âm thanh và ánh sáng; Kinh doanh máy in, photocopy, thiết bị máy tính; các thiết bị, phần mềm trong lĩnh vực máy vi tính và chuyển giao công nghệ; điện thoại, máy fax, hệ thống điện thoại bàn; hệ thống điều hoà không khí và các phụ tùng (dân dụng và công nghiệp); máy bơm gia dụng và công nghiệp; Kinh doanh cơ sở hạ tầng đầu tư tại khu công nghiệp; Đầu tư và kinh doanh tài chính; Sản xuất hàng may mặc xuất khẩu sẽ là hoạt động kinh tế chủ lực dù tổng công ty đang tham gia hoạt động kinh doanh trên 12 lĩnh vực ngành nghề khác nhau..
4.2.3. Chiến lược tích hợp
- Tích hợp về phía trước: Nhằm giành quyền sở hữu và tăng quyền kiểm soát với các nhà phân phối và bán lẻ. PT2000 đã xây dựng được hệ thống nhiều cửa hàng và đại lý bán lẻ trong cả nước, doanh thu bán lẻ ở thị trường nội địa cao. Công ty đã đầu tư trang trí hệ thống kênh phân phối theo mô hình chuẩn, thống nhất trong toàn hệ thống phân phối nâng cao chất lượng dịch vụ của kênh phân phối; phát triển mạnh hệ thống phân phối ra các nước trong khu vực để mở rộng thị trường tiêu thụ, hiện đại hoá 100% giao dịch giữa Công ty và hệ thống kênh phân phối bằng công nghệ thông tin. Hiện nay công ty đang mở rộng hơn nữa hệ thống phân phối của mình.
- Tích hợp về phía sau: Nhằm gia tăng quyền kiểm soát đối với các nhà cung ứng. Do số lượng các nhà cung ứng nguyên liệu trong ngành dệt may còn hạn chế về số lượng và năng lực.
4.2.4. Chiến lược cường độ
Là một thương hiệu thời trang hàng đầu Việt Nam nhưng PT2000 luôn nổ lực để gia tăng thị phần của mình, cải tiến vị thế cạnh tranh trong môi trường kinh doanh hàng may mặc thời trang đầy cạnh tranh với vô số các công ty trong nước và ngoài nước.
- Thâm nhập thị trường: PT2000 gia tăng các nỗ lực marketing. PT2000 đang thực hiện các phương thức quảng cáo, khuyến mại theo từng thời điểm thích hợp. Thời gian tới, công ty sẽ lựa chọn một Công ty chuyên nghiệp hoạt động trong lĩnh vực quảng cáo,
truyền thông để thực hiện các kế hoạch quảng cáo truyền thông và khuyến mãi mang tính chuyên nghiệp, phù hợp với hướng phát triển của Công ty. Công ty xây dựng thương hiệu là đem đến cho người tiêu dùng những mong muốn ước ao nghe, nhìn, cảm nhận, tin tưởng tuyệt đối vào sản phẩm PT2000 , thông qua logo, nhãn hiệu, biểu tượng luôn luôn đổi mới nhằm gây ấn tượng tốt đẹp nhất khi sử dụng trên tất cả các loại sản phẩm đa dạng. Năm 2007, PT2000 tung ra các sản phẩm phụ kiện đi kèm với quần áo như là dây lưng, ví da, ... Đầu 2008, PT2000 tung ra thị trường hai dòng sản phẩm mới, sang trọng, đẳng cấp dành cho thanh niên, đó là túi đeo, túi xách. DN đã tham gia Tuần lễ thời trang Thu Đông 2008 là một trong những nội dung chiến lược xây dựng và quảng bá thương hiệu nhằm đưa thương hiệu PT2000 phát triển mạnh tại thị trường cả nước.
- Phát triển thị trường: Ngoài các thị trường quen thuộc Tp. HCM, Hà Nội, hiện PT2000 đã và đang giới thiệu và bán sản phẩm ở các tỉnh thành khác như Bình Dương, Đồng Nai, Khánh Hòa, Đà Nẵng, Nghệ An,... Năm 2009, do ảnh hưởng của khủng hoảng tài chính, doanh số ở các thị trường đều giảm nên càng chú trọng hơn tới phát triển thị trường mới, đặc biệt DN quan tâm hơn thị trường tỉnh lẻ đầy tiềm năng mà nhiều DN may mặc khác đã bỏ trống trong nhiều năm qua.
- Phát triển sản phẩm: PT2000 từng bước đưa các sản phẩm mới phát triển như thắt lưng, ví da, túi xách trở thành một trong những sự lựa chọn sành điệu về phụ kiện thời trang cho thanh niên. Bên cạnh đó, sản phẩm chính là quần áo thời trang, thương hiệu PT2000 liên tục cho ra đời các mẫu sản phẩm độc đáo và đẹp mắt, từ váy, áo sơ mi, áo phông cho tới áo khoác và quần jeans. Cho tới nay, danh mục sản phẩm của PT200 đã lên tới con số 452 sản phẩm khác nhau và dự kiến con số này sẽ không ngừng tăng lên khi đội ngũ thiết kế của PT2000 ngày càng thể hiện sự chuyên nghiệp và khả năng sáng tạo của mình.
4.2.5. Chiến lược liên minh, hợp tác ,M&A…
Theo PT2000, các cửa hàng mang nhãn hiệu PT2000 thường xuyên là nhà tài trợ cho các chương trình ca nhạc, thời trang tại các sự kiện lớn. Chuỗi nhà hàng Venus Place tại Hà Nội và Tp. HCM là đơn vị thường xuyên tổ chức các sự kiện ca nhạc do PT2000 tài trợ. Gần đây nhất là chương trình “Kết nối yêu thương” dưới sự bảo trợ thông tin của Kênh truyền hình KTS VITV và báo điện tử 24h.com.vn.
Chiến lược tài trợ cho các chương trình thời trang của công ty có mục đích quảng bá thương hiệu, hình ảnh của PT2000 tới một lượng đông đảo khán giả của các sự kiện mà độ tuổi thanh niên chiếm phần lớn.
4.2.6. Chiến lược khác
Tiến hành các biện pháp chống nạn làm nhái,hàng giả của công ty. Các biện pháp cụ thể là thông qua các cơ quan quyền lực chống lại việc làm nhái giả hàng công ty. Công ty đã cải tiến các dây viền, cúc áo, nhãn hiệu, một cách tinh xảo để chống giả mạo, đăng báo, in brochute danh sách các đại lý chính thức, chỉ rõ phân biệt hàng giả, hàng thật.