BIỆN PHÁP NÂNG CAO LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN Ô TÔ TUẤN NAM TRANG
3.2.2Giải pháp thứ 2: “Tăng cường mở rộng thị trường, đẩy mạnh tiêu thụ hàng hoá”
hoá”
Sau khi thực hiện được phương án tăng vốn kinh doanh, Công ty có thể tiếp tục tiến hành giải pháp mở rộng thị trường, đẩy mạnh tiêu thụ hàng hóa. Lý do em đưa ra giải pháp này ngoài việc khi Công ty có thêm vốn kinh doanh là đây là vấn đề thật sự cần thiết đối với việc tăng LN. Trong quá trình nghiên cứu tại Công ty CP Ô tô Tuấn Nam Trang em thấy số lượng hàng hóa bán ra trong năm 2013 chỉ tăng nhẹ so với năm 2012 và 2011, hầu hết doanh số bán ra tăng lên là do giá bán tăng. Việc tăng doanh thu do giá bán dẫn tới tăng LN thực chất không được đánh giá là tốt. Để đảm bảo LN cho Công ty thì số lượng hàng hóa bán ra cần phải tăng. Hơn nữa Công ty mới chỉ tập trung kinh doanh với phạm vi hẹp nên lượng khách hàng còn ít. Do đó em đề xuất biện pháp “Tăng cường mở rộng thị trường, đẩy mạnh tiêu thụ hàng hóa”.
Nội dung giải pháp:
Tăng cường nghiên cứu và phát triển thị trường tiêu thụ
Quảng cáo xúc tiến bán hàng
Đa dạng hóa mặt hàng kinh doanh
Đẩy mạnh công tác bán hàng
Điều kiện và yêu cầu thực hiện giải pháp:
Trong nền kinh tế thị trường việc bán cái gì và bán như thế nào đều do nhu cầu thị trường quyết định. Mặt khác nhu cầu thị trường thường xuyên thay đổi cho nên DN nào linh hoạt điều chỉnh HDKD phù hợp thì sẽ phát triển, ngược lại sẽ bị đào thải. Vì vậy Công ty không thể xem nhẹ công tác nghiên cứu thị trường vì điều này sẽ giúp cho Công ty thích nghi và thoả mãn nhu cầu thị trường. Biết rằng sắp tới Công ty đang có kế hoạch mở rộng phạm vi kinh doanh. Trong tình hình hiện nay để thực hiện giải pháp “Tăng cường nghiên cứu và phát triển thị trường tiêu thụ” ngoài việc cần nhiều vốn phải có đội ngũ nhân viên giàu kinh nghiệm về thị trường, năng động, sáng tạo trong công việc, hiểu rõ về nhu cầu của khách hàng. Công ty CP Ô tô Tuấn Nam
Trang đã có đội ngũ nhân viên nghiên cứu thị trường tạm chap nhận được mặc dù kinh nghiệm làm việc thực tế vẫn chưa nhiều nhưng có thể khắc phục được. Công ty cần xây dựng các kế hoạch nghiên cứu cụ thể: khảo sát với từng khu vực muốn mở rộng thị trường tiêu thụ, tìm hiểu nhu cầu của khách hàng … xem có phù hợp với điều kiện về vốn của Công ty và có đem lại thêm lợi nhuận nhiều hay không? Thực hiện giải pháp này không thể nóng vội nó đòi hỏi Công ty phải mất một thời gian để tìm kiếm nguồn khách hàng mới và tạo vị trí của Công ty tại khu vực đó.
Để đẩy mạnh tiêu thụ hàng hóa Công ty cần xây dựng chương trình quảng bá thương hiệu của Công ty và hàng hóa mà Công ty đang kinh doanh. Thực hiện giải pháp này Công ty phải bỏ ra một khoản chi phí, chi phí này dùng để thiết kế webside giới thiệu về Công ty và các mặt hàng Công ty đang kinh doanh. Hiện nay thông tin trên mạng rất phổ biến và có rất nhiều cách để tiếp cận khách hàng, việc thiết kế một webside riêng sẽ tạo được hình ảnh tốt với các đối tác. Hơn nữa muốn bán được nhiều hàng thì Công ty phải tận dụng tốt một trong các kênh phân phối đó chính là khách hàng do đó yêu cầu đặt ra là Công ty cần thực hiện dịch vụ sau bán thật tốt đặc biệt là về chất lượng.
Có thể nói, đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh là một trong những chiến lược rất hiệu quả và được áp dụng khá phổ biến ở các doanh nghiệp trong và ngoài nước. Một doanh nghiệp chỉ kinh doanh một hoặc một số mặt hàng thì rất khó tăng doanh thu. Do đó, Công ty phải không ngừng đa dạng hoá các mặt hàng kinh doanh, mở rộng kinh doanh nhiều mặt hàng mới nhằm tăng doanh thu. Muốn đa dạng hóa mặt hàng kinh doanh Công ty phải lên kế hoạch tìm hiểu nhu cầu mặt hàng đang dự tính kinh doanh, thực hiện giải pháp này Công ty cũng cần phải có vốn và mặt bằng phù hợp với điều kiện kinh doanh mặt hàng đó. Căn cứ vào nhu cầu thị trường hiện nay em nghĩ Công ty có thể kinh doanh thêm một số mặt hàng như các dòng xe ca, xe conterne,…Với chính sách tạo điều kiện về vốn mà Nhà nước đang áp dụng với các DN thì giải pháp này là rất khả thi và có thể áp dụng vào Công ty. Giải pháp này khi được kết hợp cùng với giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sẽ làm doanh thu của Công ty tăng nhiều hơn góp phần làm tăng lợi nhuận. Tuy nhiên khi thực hiện giải pháp Công ty phải chú ý tới những khoản chi phí phát sinh sao cho với số vốn vay được bỏ ra một lượng chi phí thấp nhất để đem lại hiệu quả kinh doanh cao nhất.
Muốn đẩy mạnh công tác bán hàng đòi hỏi phải có những nhân viên kinh doanh giỏi giao tiếp, thuyết phục được những khách hàng khó tính mà vẫn mang lại được nhiều hợp đồng kinh tế cho Công ty. Dù đội ngũ nhân viên đã cố gắng tìm kiếm khách hàng nhưng vẫn gặp nhiều khó khăn trong việc thuyết phục họ mua hàng hóa.