5. Bố cục của đề tài
2.3.2.1 Thực hiện tốt cụng tỏc phõn tớch thị trường huy động vốn
Thị trường huy động vốn là một thị trường cú sự cạnh tranh gay gắt giữa cỏc ngõn hàng và cỏc tổ chức tài chớnh khỏc. Trước khi phỏt triển và triển khai cỏc sản phầm huy động vốn mới, cỏc ngõn hàng đều phải tiến hành cụng tỏc phõn tớch thịtrường huy động vốn.
Phõn tớch thị trường huy động vốn là phõn tớch mụi trường hoạt động của ngõn hàng nhằm xỏc định nhu cầu của thị trường, cỏc sản phẩm huy động vốn của cỏc đối thủ cạnh tranh đểthay đổi phương hướng hoạt động của ngõn hàng cho phự hợp với sự biến đổi của thị trường. Việc phõn tớch thị trường vẫn luụn được chi nhỏnh quan tõm thực hiện, tuy nhiờn để phõn tớch cú hiệu quả thỡ tụi xin được đề xuất hướng phõn tớch như sau:
- Nghiờn cứu cầu thị trường : Tức là phõn tớch quy mụ cơ cấu và sự
vận động của thị trường để xỏc định những tiềm năng của thị trường đối với ngõn hàng, từ đú cú cơ sở để ra cỏc quyết định về sản phẩm. Đõy là việc nghiờn cứu tập tớnh, thúi quen, nhu cầu của khỏch hàng đối với những sản phẩm huy động vốn của khỏch hàng. Chi nhỏnh cú thể tiến hành cụng việc này bằng cỏch điều tra nhu cầu của khỏch hàng trờn địa bàn, phõn loại khỏch hàng thành từng nhúm và đỏnh giỏ nhằm tỡm ra nhúm khỏch hàng cú triển vọng nhất đối với cỏc loại sản phẩm huy động vốn của chi nhỏnh. Chi nhỏnh cần phải đặc biệt chỳ ý tới những khỏch hàng truyền thống trờn cỏc mặt: sự thay đổi trong nhu cầu, sựthay đổi về số lượng khỏch hàng….để cú cơ sở dự
bỏo nhu cầu trong tương lai và phỏt triển cỏc sản phẩm mới phự hợp.
- Nghiờn cứu cung (khả năng thớch ứng cầu): Đõy là việc nghiờn cứu khả năng cung ứng cỏc loại sản phẩm huy động vốn của chi nhỏnh và khả năng cung ứng của cỏc đối thủ cạnh tranh. Trước hết về khả năng cung ứng cỏc loại sản phẩm huy động vốn của chi nhỏnh, số lượng cũng khỏ đa dạng, thu hỳt được nhiều khỏch hàng. Đặc biết vềhuy động tiết kiệm, chi nhỏnh cú hỡnh thức huy động “ Tiết kiệm dự thưởng” rất hấp dẫn khỏch hàng song
được triển khai, khụng thường xuyờn trong năm. Bờn cạnh đú, sự cạnh tranh về sản phẩm huy động vốn của cỏc ngõn hàng trờn địa bàn rất gay gắt. Một số
ngõn hàng cũng đưa ra hỡnh thức tiết kiệm dự thưởng, tặng quà (như Ngõn hàng Cụng thương, Ngõn hàng Ngoại thương…) để cạnh tranh lụi kộo khỏch hàng gửi tiền. Để cú thể hấp dẫn thu hỳt khỏch hàng thường xuyờn hơn nữa chi nhỏnh cần cú kế hoạch phỏt triển sản phẩm mới cho riờng mỡnh dựa trờn những phõn tớch về cầu và cung đới với cỏc sản phẩm của chi nhỏnh, ưu thế
của cỏc ngõn hàng trờn địa bàn và trỡnh lờn Ngõn hàng Nụng nghiệp và phỏt triển nụng thụn Hà Tĩnh xem xột.