Qua việc nhận định tình hình thị trường, đánh giá những khó khăn, thuận lợi, thời cơ, cơ hội, công ty cần xác định mục tiêu rõ ràng trong ngắn hạn và dài hạn để có những định hướng và hành động đúng đắn. Công ty đã để ra những mục tiêu cơ bản năm 2010 như sau:
- Duy trì hoạt động bình thường tại công ty, đảm bảo việc làm thường xuyên và thu nhập ổn định cho người lao động tại công ty, đặc biệt là lực lượng lao động chủ chốt.
- Đảm bảo khả năng cân đối thu chi, đảm bảo tình hình tài chính lành mạnh, không để các khoản nợ quá hạn đối với các ngân hàng hay các cơ quan chức năng (thuế, Bảo hiểm xã hội). Trả nợ đầy đủ các khoản vốn vay dài hạn đối với ngân hàng và các tổ chức tín dụng khác.
- Đảm bảo nguồn khấu hao đủ trả nợ các khoản vay dài hạn. Đảm bảo không để lỗ trong các hoạt động sản xuất kinh doanh.
- Phát hành cổ phiếu ra công chúng để tăng vốn điều lệ lên 48 tỷ đồng theo nghị quyết của đại hội cổ đông thường niên năm 2008 và để nâng cao năng lực tài chính của công ty
1.2 Phương hướng hoạt động của công ty trong thời gian tới.
Đứng trước nhu cầu phát triển của thị trường và của toàn ngành, công ty đã đề ra phương hướng hoạt động riêng và cụ thể cho công ty trong thời gian tới như: tích cực hoạt động đầu tư nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty, mở rộng lĩnh vực hoạt động sản xuất kinh doanh, tiết kiệm chi phí sản xuất và sản xuất kinh doanh có hiệu quả, phấn đấu hoàn thành mọi chỉ tiêu kế hoạch đề ra, tổ chức mạng lưới hoạt động kinh doanh, sắp xếp và đổi mới sao cho phù hợp, không ngừng tăng cường và hoàn thiện công tác nghiên cứu khoa học của công ty, hoàn thiện công tác lập kế hoạch, đào tạo và nâng cao trình độ người lao động và tăng cường đầu tư cơ sở vật chất kỹ thuật…đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của mọi khách hàng như hộ gia đình.
Theo nhận định, thị trường bình gas mới năm 2010 sẽ tiếp tục tăng trưởng do nền kinh tế có dấu hiệu đã vượt qua khủng hoảng và đang trên đà phục hồi. Giá cả nguyên vật liệu đầu vào đã giảm đáng kể so với năm 2008 và dần đi vào ổn định. Năm 2009 hiệp hội gas được thành lập và có những tác động làm cho thị trường kinh doanh LPG dần trở nên lành mạnh. Chính Phủ cũng công bố nghị định số 107/2009/NĐ-CP
về việc kinh doanh khí dầu mỏ hóa lỏng đi vào hiệu lực làm tăng nhu cầu vỏ bình gas trên thị trường. Với những nhận định trên, công ty định hướng hoạt động năm 2010 như sau:
- Duy trì hoạt động sản xuất kinh doanh bình gas (bao gồm cả hoạt động phục hồi bình gas) với sản lượng kế hoạch tối thiểu là 600.000 bình gas 12kg qui đổi, bình quân 50.000 bình gas qui đổi mỗi tháng (tăng 17% so với năm 2009) Phấn đấu đạt mức 660.000 bình gas qui đổi, bình quân 55.000 bình gas qui đổi mỗi tháng (tăng 28% so với năm 2009)
- Duy trì thị trường tiêu thụ và thị trường cung cấp nguyên vật liệu cho sản xuất bình gas.
- Duy trì việc sản xuất, cung cấp thiết bị phòng cháy chữa cháy, bình chứa bia nếu thuận lợi.
1.2.1 Công ty cần tận dụng và phát huy thế mạnh của mình.
Bản thân công ty đã trải qua cả một quá trình xây dựng phát triển lâu dài (từ năm 1995), điều này giúp công ty xây dựng được uy tín, có những mối quan hệ bền chắt với những khách hàng, đối tác và nhà cung ứng. Đây cũng là một trong những thế mạnh của công ty so với các công ty mới tham gia thị trường, bên cạnh đó lượng khách hàng mới được đánh giá là tiềm năng của công ty không ngừng gia tăng qua các năm, đây là kết quả rất đáng mừng, tuy nhiên lại đặt ra yêu cầu cho công ty trong việc đề ra chiến lược giữ chân các khách hàng quen thuộc và phải không ngừng mở rộng thị trường để đáp ứng tốt nhu cầu của mọi khách hàng. Công ty đã và đang là đối tác chiến lược của Công Ty Cổ Phần Năng Lượng Đất Việt, nên kế hoạch sản lượng đã được xác định với tổng sản lượng lên đến 50% sản lượng kế hoạch năm. Đây có thể nói là lợi thế rất lớn mà không phải doanh nghiệp nào cũng có được.
Với những mục tiêu đã đặt ra nhằm xây dựng thương hiệu, khẳng định vị thế và vị trí của công ty trong trời gian qua, công ty đã từng bước tạo cho riêng mình một hệ thống cơ sở hạ tầng đầy đủ, mặt bằng rộng rãi, hệ thống máy móc thiết bị bao gồm cả hệ thống kiểm tra chất lượng sản phẩm về cơ bản đã đáp ứng được yêu cầu sản xuất, được bảo dưỡng định kỳ, thường xuyên và được khách hàng, đặc biệt là các khách hàng lớn tin tưởng.
Tổ chức bộ máy của công ty đã ổn định, hệ thống các văn bản quản lý nội bộ tương đối đầy đủ cùng với hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001 đã và đang được duy trì có hiệu lực và hiệu quả, là công cụ hữu hiệu trong quản lý điều hành của công ty. Không những thế ban giám đốc luôn thực hiện quan điểm lãnh đạo với tình thần đồng lòng gắng sức, nhất trí cao trong tập thể, tích cực quan tâm cải thiện môi trường làm việc cho người lao động bên cạnh việc củng cố, tăng cường, giữ vững kỉ cương, bảo vệ an ninh, chính trị nội bộ, kỉ luật lao động trong công ty.
Đội ngũ lao động lành nghề và có nhiều kinh nghiệm được tích lũy qua nhiều năm, đã chủ động và nắm bắt được qui trình công nghệ, đa phần là người địa phương, tâm huyết và vẫn tin tưởng, quyết tâm gắn bó lâu dài với công ty, sẵn sàng cùng công ty vượt qua khó khăn trước mắt. Với những tiến bộ về cơ sở hạ tầng và một đội ngũ nhân viên tốt đã tạo nên những lợi thế cho Công ty nâng cao khả năng cạnh tranh của mình so với các đối thủ.
1.2.2 Công ty cần nhận ra những khó khăn, thách thức và khắc phục điểm yếu.
Bên cạnh những điểm mạnh của công ty cũng luôn tồn tại những mặt yếu của công ty, mà những vấn đề này đòi hỏi trong quá trình hoạt động muốn phát triển bền vững công ty cần có biện pháp khắc phục kịp thời:
Công ty vẫn bị mất cân đối trong việc thu chi ngắn hạn. Thực tế trong các năm vừa qua, công ty đã sử dụng vốn ngắn hạn để đầu tư mua sắm tài sản cố định, tài sản dài hạn hoặc tham gia góp vốn vào các công ty khác. Sang đến năm 2010, công ty vẫn tiếp tục mất cân đối với tổng số tiền lên tới 25 tỷ đồng, trong khi đó một loạt các khoản vay đầu tư dài hạn từ các tổ chức tín dụng cần thanh toán ( ước tính khoảng 11.540 triệu đồng)
Khả năng tài chính của công ty còn rất hạn hẹp, không phù hợp với qui mô và tiềm năng, khả năng phát triển của công ty. Hiện công ty phụ thuộc quá nhiều vào nguồn vốn của ngân hàng và các tổ chức tín dụng. Tổng tài sản của công ty tính đến thời điểm 31/12/2009 là 253.381 triệu đồng, trong đó vốn chủ sở hữu của công ty là 27.258 triệu đồng, vốn đầu tư của chủ sở hữu là 23.004 triệu đồng, chiếm khoảng 10% trong tổng nguồn vốn của công ty. 90% nguồn vốn còn lại là từ nguồn vốn vay của các ngân hàng và chiếm dụng của các đối tác. Trong các năm 2008 và 2009, công ty đã có kế hoạch tăng vốn điều lệ bổ sung nguồn vốn kinh doanh, nhưng chỉ mới tăng lên được
23.004 triệu đồng. Nguồn vốn để tăng thêm thực chất chỉ là nợ phải trả các cổ đông chuyển sang thành vốn góp. Trong năm 2009 và dự kiến trong năm 2010, công ty lại tiếp tục dành vốn để đầu tư phát triển Dự án Sao Biển tại Quảng Bình, đầu tư vào Công ty cổ phần Năng Lượng Đất Việt, như vậy sẽ càng làm gia tăng áp lực tài chính.
Hiện nay, thị trường gas nói chung và sản phẩm bình gas vẫn tồn tại những vấn đề bất ổn. Khu vực phía Bắc đã và đang xuất hiện thêm nhiều nhà máy sản xuất vỏ bình ga: Bình An, Vạn Lộc, Hồng Hà, Tấn Phát. Đã và đang có thêm những đơn vị đầu tư dây chuyền để phục hồi vỏ bình ga như: TQT, công ty TNHH Đông Nam Á tại Phủ Lý, Nam Hà. Thị trường vỏ bình gas vẫn tiếp tục cạnh tranh gay gắt và vẫn giữ thói quen mua trả chậm. Các yêu cầu của khách hàng về sản phẩm và chất lượng ngày càng cao và khắt khe, về tiến độ giao hàng ngày càng gấp. Thị trường bình chữa cháy nói riêng đang bị thống trị bởi hàng Trung Quốc có giá cạnh tranh công với tâm lý tiêu dùng thiết bị phòng cháy chữa cháy từ Trung Quốc chưa thể thay đổi ngay làm cho việc xâm nhập và phát triển thiết bị phòng cháy chữa cháy của công ty gặp rất nhiều khó khăn.
1.2.3 Công ty cần tận dụng cơ hội nâng cao năng lực cạnh tranh.
Cùng với xu hướng chung của quá trình hội nhập nền kinh tế, công ty đang đứng trước khá nhiều cơ hội, tuy nhiên việc canh tranh với các đối thủ là các công ty cùng ngành để có thể giành được những cơ hội đó ngày càng diễn ra gay gắt. Các cơ hội trong năm 2010 đối với công ty là: (1) thị trường bình gas mới năm 2010 sẽ tiếp tục tăng trưởng do nền kinh tế có dấu hiệu đã vượt qua khủng hoảng và đang trên đà phục hồi. (2) Giá cả nguyên vật liệu đầu vào đã giảm đáng kể và dần đi vào ổn định. (3) Năm 2009 hiệp hội gas được thành lập và có những tác động làm cho thị trường kinh doanh LPG dần trở nên lành mạnh. (4) Chính Phủ cũng công bố nghị định số 107/2009/NĐ-CP về việc kinh doanh khí dầu mỏ hóa lỏng đi vào hiệu lực làm tăng nhu cầu vỏ bình gas trên thị trường. Đây là những cơ hội cần phải biết tận dụng và nắm bắt kịp thời để công ty có thể mở rộng phạm vi hoạt động và tăng năng lực cung cấp sản phẩm của công ty.
Như vậy có thể nói với xu hướng phát triển kinh tế ngày càng mạnh mẽ, có nhiều cơ hội mở ra cho các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh, tuy nhiên việc nắm bắt cơ hội đó như thế nào lại đòi hỏi các doanh nghiệp phải nhanh nhậy, có thái độ tìm
hiểu thị trường một cách nghiêm túc và không ngừng hoàn thiện mình để ngày càng trở nên năng động, phát triển bền vững nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp.