44C 1 Lợn sữa đụng lạnh
4.2.3. Ảnh hưởng của kờnh thị trường đến tiờu thụ sản phẩm
Bất kỳ một doanh nghiệp nào muốn bỏn được sản phẩm cũng cần kờnh phõn phối phự hợp. Kờnh phõn phối giống như đường dõy nối liền giữa cụng ty với người tiờu dựng và mảng thị trường. Đõy là khõu quan trọng quyết định đến khối lượng sản phẩm tiờu thụ. Cú nhiều cỏch phõn phối đú là phõn phối trực tiếp hoặc giỏn tiếp với trung gian ít hay nhiều. Để cho kờnh phõn phối dễ quản lý và đảm bảo phõn phối một cỏch tốt nhất cụng ty đó ký kết hợp đồng trực tiếp tiờu thụ sản phẩm với cỏc bạn hàng nước ngoài.
44C
Hiện nay cụng ty sử dụng kờnh phõn phối giỏn tiếp. Hầu như cỏc khỏch hàng cú nhu cầu tiờu dựng về sản phẩm đụng lạnh của cụng ty đều làm hợp đồng nhận hàng và họ khụng phải là người tiờu dựng cuối cựng (kờnh IV).
Cỏc khỏch hàng nước ngoài ký kết hợp đồng với cụng ty đều do giỏm đốc quản lý về số lượng tiờu thụ và thu tiền. Cỏc nước này nhận hợp đồng tiờu thụ với phũng kế toỏn. Hàng năm, khối lượng tiờu thụ qua cỏc bạn hàng nước ngoài chiếm khoảng 81,5% tổng số sản phẩm. Vỡ vậy, đõy là đầu mối quan trọng của cụng ty, nếu số người này ký kết nhiều hợp đồng với cụng ty thỡ cụng ty tiờu thụ được nhiều sản phẩm và ngược lại. Chớnh vỡ lý do đú mà cụng ty luụn tỡm kiếm những người cú khả năng về tài chớnh và thị trường nước ngoài, thay thế thị trường trong nước.
Cho đến nay, cụng ty chỉ cú duy nhất 1 đại lý cấp I đặt tại Thành phố Hải phũng nhận tiờu thụ cỏc sản phẩm thịt đụng lạnh của cụng ty.
Trong đú:
Kờnh I: Cụng ty Đại lý cấpI Bỏn buụn Bỏn lẻ Người TD cuối cựng Kờnh II: Cụng ty Bỏn buụn Bỏn lẻ Người tiờu dựng cuối cựng Kờnh III: Cụng ty Bỏn buụn Người tiờu dựng cuối cựng Kờnh IV: Cụng ty Nước xuất khẩu Người tiờu dựng cuối cựng
Sơ đồ kờnh phõn phối chủ yếu quỏ trỡnh tiờu thụ sản phẩm thịt đụng lạnh của Cụng ty
48 Bán buôn
Người chăn nuôi
Các đại lý thu mua nguyên liệu tại từng địa phương
Công ty XNK súc sản và gia cầm Hải Phòng
Bán buôn Bán buôn Đại lý cấp I Nước xuất khẩu
Bán lẻ
44C
Đối với khu vực thị trường nội địa, xuất phỏt từ sự đa dạng húa cỏc kờnh tiờu thụ sẽ làm cho số lượng của cụng ty tăng lờn nhờ mở rộng được thị trường tiờu thụ và khả năng phục vụ khối lượng hàng lớn. Hỡnh thức bỏn hàng như kờnh I hơi phức tạp và giỏ bỏn đến người tiờu dựng thường cao hơn nhưng lại cú lợi cho cụng ty là họ thu tiền gọn với khối lượng lớn. Cụng ty giảm được chi phớ lưu kho, sản phẩm được tiờu thụ kịp thời cho nờn chất lượng sản phẩm đến tay người tiờu dựng vẫn được đảm bảo. Nhưng hỡnh thức tiờu thụ này cú mặt trỏi cuả nú là cụng ty khụng trực tiếp nắm bắt được nhu cầu thị hiếu của khỏch hàng mà chỉ thụng qua đại lý cho nờn khụng thật chớnh xỏc và kịp thời. Để khắc phục nhược điểm trờn, cụng ty cần sử dụng một số kờnh ngắn khỏc và cú một vài nhõn viờn được trả lương giữ chuyờn trỏch đi tỡm hiểu thị trường. Kờnh phõn phối này tiờu thụ khoảng 5% tổng sản lượng hàng hoỏ của cụng ty. Với cỏch bỏn này cụng ty trực tiếp quảng cỏo giới thiệu sản phẩm của mỡnh với người tiờu dựng ở tỉnh thành Hải Phũng. Và thụng qua những người tiờu dựng này họ sẽ truyền thụng tin đến người khỏc. Kờnh II cú 2 người trung gian. Người bỏn buụn lấy hàng về bỏn cho người bỏn lẻ, khỏch
44C
hàng của kờnh này thường ở những vựng lõn cận và mua với khối lượng khoảng 4% tổng lượng hàng tiờu thụ của cụng ty. Ngoài ra cũn lại 9,5% là bỏn ở kờnh IV và bỏn sản phẩm trực tiếp đến tay người tiờu dựng qua cỏc đại lý của cụng ty khỏc. Đõy là kờnh tiờu thụ nhiều sản phẩm của cụng ty nhất trong thị trường nội địa do việc ký kết hợp đồng đó cú từ nhiều năm nay.