- Đối thủ cạnh tranh:
3.3.2 Có chính sách hợp lý nhằm thực hiện linh hoạt công tác quản trị kênh phân phố
thời kỳ giá biến động và sự phát triển mạnh mẽ của đối thủ cạnh tranh trên địa bàn.
Chiến lược và chính sách này phải được xây dựng trên phân tích kỹ lưỡng thị trường của công ty trong từng giai đoạn, trong đó đặc biệt chú ý tới nhu cầu và sự thay đổi nhu cầu tiêu dùng của khách hàng, cách thức phân phối của các đối thủ cạnh tranh tận dụng lợi thế hiện có của công ty cũng như hệ thống trực thuộc của công ty. Đồng thời, chiến lược phải được điều chỉnh cùng với sự thay đổi của môi trường kinh doanh. Sự phù hợp từng loại hàng, từng đối tượng cũng được nhấn mạnh trong quá trình hoạch định chiến lược và chính sách kinh doanh theo hướng khách hàng công nghiệp thương mại nên đi theo kênh ngắn, khách hàng dân dụng có thể áp dụng nhiều loại kênh trong đó tính linh hoạt cần được nhấn mạnh.
Thực tế cho thấy trên địa bàn có tới 600 cửa hàng kinh doanh xăng dầu, nhưng chỉ có 63 cửa hàng là trực thuộc Công ty xăng dầu Nghệ An, còn lại của doanh nghiệp tư nhân và đầu mối khác. Vì vậy, việc duy trì vị thế cạnh tranh trong thời buổi biến động là điều hết sức cấp thiết. Các thành viên kênh phân phối có thể rời đi bất cứ lúc nào nếu gặp mâu thuẫn lớn hoặc hưởng ưu đãi không hợp lý với bên Công ty. Từ đó ảnh hướng tới tình hình kinh doanh, uy tín và định hướng phát triển lâu dài của Công ty.
Việc hình thành các chiến lược và chính sách kinh doanh nhất quán sẽ là căn cứ quan trọng mang tính định hướng cho công ty trong quá trình tổ chức phân phối hàng hoá ra thị trường.
3.3.2 Có chính sách hợp lý nhằm thực hiện linh hoạt công tác quản trị kênh phân phối phân phối
- Lựa chọn thành viên kênh
Trong hệ thống phân phối, các trung gian phân phối có vai trò quan trọng nhất tạo nên sức mạnh của cả chuỗi mắt xích đưa các dòng chảy trong kênh hoạt động nhịp nhàng hiệu quả. vì vậy việc lựa chọn thành viên kênh là yếu tố tiên quyết bảo đảm cho kênh hoạt động tốt.
Lựa chọn thành viên kênh phải đảm bảo vừa đủ để đáp ứng nhu cầu thị trường, tạo liên kết chống cạnh tranh và lấp đầy khoảng trống thị trường. Nếu
thành lập quá nhiều dễ gây chồng chéo, làm cho các tổng đại lý không phát huy hết khả năng của mình đồng thời khi lựa chọn đại lý cũng phải xem xét năng lực của đại lý đó.