I. Giai đoạn 1: từ 01/04/2011 đến 31/12/
CHI PHÍ HOẠT ĐỘNG HÀNG THÁNG
3.2.1 Chi phí hoạt động hàng tháng
CHI PHÍ HOẠT ĐỘNG HÀNG THÁNG
STT CHI PHÍ SỐ TIỀN
1 Lương nhân viên 6,500,000
2 Thuê tên miền web 500,000
3 Tiền điện nước và internet 500,000
4 Chi phí đi lại 1,250,000
5 Chi phí marketing 1,883,333
7 Dự phòng 416,667
TỔNG CHI PHÍ HÀNG THÁNG 11,150,000
3.1.2 Chiến lược hoạt động
Khi khách hàng tới hỏi tìm nhà sẽ được kí hợp đồng cam kết sẽ đưa đi xem nhà trọ và sẽ thuê nhà trọ nếu khách hàng ưng ý. Phí đi xem nhà là 100,000 vnd và nếu khách hàng ưng ý sẽ hoàn thành hợp đồng thuê nhà và lấy cước phí là 36% số tiền phòng trọ, giá phòng trọ trung bình trên địa bàn Cầu Giấy và Thanh Xuân là 1,200,000 vnd, khách hàng kí hợp đồng thuê nhà sẽ được miễn phí phí đi xem nhà trọ.
(cước phí hợp đồng thuê trọ trung bình = 36% *1,200,000 = 432,000 (vnd))
- Trong 2 tháng đầu tiên sẽ lấy 50.% cước phí đi xem nhà và 50% cước phí khi kí hợp đồng thuê trọ.
- Trong tháng 7 để phục vụ thí sinh tham gia thi đại học thì sẽ giữ nguyên khuyên mãi.
- Từ tháng 8 trở đi mức phí sẽ là 100,000 vnd khi đi xem nhà và 36% giá phòng trọ cho cước phí hợp đồng thuê nhà.
- Để tăng tính hiệu quả thì trung tâm sẽ kết hợp với cộng tác viên bên ngoài giới thiệu sinh viên tới trung tâm thuê trọ và nếu kí hợp đồng thành công sẽ trích cho các bạn cộng tác viên là 16.67% số phí cước hợp đồng thuê trọ (16.67% *432,000 = 72,000)
=> tỷ lệ cước phí thực mà trung tâm thu từ hợp đồng là (1-0.1667) * 36% = 30%
=> số cước phí thực là 30% * 1,200,000 = 360,000 (vnd)
Chính sách này cũng giống như 1 chính sách giảm phí nhưng mà sẽ kích thích được sinh viên rất cao vì sinh viên có thể rủ thêm bạn và coi như bạn đó là người giới thiệu đến trung tâm để giảm được 16,67% phí trong hợp đồng và hơn nữa những sinh viên không có nhu cầu thuê phòng nhưng muốn kiếm thêm tiền có thể làm cộng tác cho trung tâm để hưởng hoa hồng.