I. Giai đoạn 1: từ 01/04/2011 đến 31/12/
3. Các giả định tài chính trong giai đoạn 1 (01/04/2011-31/12/2012)
3.1 Giả định về số lượng khách hỏi nhà và số vụ kí hợp đồng
Dự tính tháng đầu tiên có 50 khách hỏi nhà và trong số đó có 1 khách hàng kí hợp đồng thuê trọ.
- Từ tháng 4 đến tháng 6 nhu cầu chuyển nhà trọ và tìm chỗ trọ không nhiều, số lượng khách sẽ tìm đến trung tâm tăng 10% trong tháng 5 và tháng 6, số vụ thành công cũng tăng đến 3% trong 2 tháng sau đó.
- Sang đầu tháng 7 nhu cầu tìm nhà trọ sẽ tăng đột biết đạt đỉnh trong năm, số khách hàng tìm đến trung tâm sẽ tăng 380% so với tháng 6. Chủ yếu nhu cầu tìm nhà trọ là các thí sinh lên tìm nhà trọ để thi đại học nên tỷ lệ thành công rất cao là 65% / tổng số vụ.
- Sang đầu tháng 8 nhu cầu tìm nhà trọ sẽ giảm đột ngột so với tháng 7 vì các thí sinh chưa nhập học và sinh viên được nghỉ hè nhưng đến cuối tháng 8 sinh viên bắt đầu đi tìm nhà trọ nên trong cả tháng 8 số khách tìm đến trung tâm giảm hơn so với tháng 7 là 20% nhưng tỉ lệ thành công giảm mạnh so với tháng 7 (65%) còn 15%
- Tháng 9 và tháng 10 là lúc mà các trường đại học gọi nhập học nên nhu cầu trong tháng 9 và 10 sẽ tăng 100% so với tháng 8 và tỷ lệ thành công cũng tăng nhẹ lên đến 16.5%
- Sau đó sẽ là mức giảm nhu cầu về nhà trọ lần lượt là 20%, 10%,5% lần lượt trong 3 tháng tiếp theo (tháng 11, 12 và tháng 01/2012) và tỷ lệ thành công giảm mạnh do sinh viên trở lên khó tính so với điều kiện phòng trọ nên sẽ rơi vào khoảng 5%
- 2 tháng sau tết (02/2012 và 03/2012) nhu cầu tìm nhà trọ tăng nhiều so với tháng 1 lên đến 100% so với tháng 1 và tỷ lệ thành tăng nhẹ là 5.5% .