e mang dấu âm vì V= {0, 1} Biến giả V được xác định là mức độ ảnh hưởng
3.2.1 Các giải pháp nhằm kích cầu và mở rộng thị trường vể sản phẩm máy lọc nướcRO của công ty CP Công nghệ cấp thoát nước và môi trường
của công ty CP Công nghệ cấp thoát nước và môi trường
Giải pháp về giá cung ứng máy lọc nước RO PTECH trong thời gian tới
Qua việc nghiên cứu và phân tích các số liệu thu thập ở chương 2 cho thấy: giá của máy lọc nước RO PTECH có ảnh hưởng rất lớn tới lượng tiêu thụ của sản phẩm này trên thị trường Hà Nội. Do đó, việc xây dựng một chính sách giá cạnh tranh, linh hoạt với sự biến động của thị trường đóng vai trò hết sức quan trọng trong công tác kích cầu đối với sản phẩm máy lọc nước RO PTECH. Để xây dựng một chính sách giá cạnh tranh, linh hoạt công ty cần phải đảm bảo các nguyên tắc sau:
+) Phải dựa vào các chi phí đầu vào cũng như phát sinh để định giá sản phẩm
+) Định giá sản phẩm công ty phải dựa trên yếu tố chủ quan của mình về nguồn lực, các tiềm năng, lợi thế…cũng như các nhân tố khách quan bên ngoài như giá của đối thủ cạnh tranh, tình hình cung cầu trên thị trường, biến động của thời tiết, mùa vụ…
+) Phải tìm hiểu thị trường, các nhà cung cấp đầu vào, đại lý trưng bày và bán sản phẩm để có chính sách giá phù hợp, tiết kiệm chi phí, giảm giá bán của sản phẩm.
Giải pháp về chất lượng sản phẩm
Chất lượng của máy lọc nước ảnh hưởng rất nhiều tới tâm lý của người tiêu dùng. Vì vậy, để đẩy mạnh nhu cầu tiêu dùng của người dân đối với mặt hàng này, cần phải có chính sách nâng cao hơn nữa chất lượng sản phẩm. Để làm được việc đó, công ty cần thực hiện các công việc sau:
+) Vì đây là một sản phẩm nhập khẩu nên công ty cần phải kiểm tra kỹ chất lượng hàng trước khi nhập.
+) Quá trình lắp ráp phải đúng quy trình quy định. +) Hướng dẫn người dân sử dụng đúng cách.
Phát triển mạng lưới phân phối sản phẩm
Xây dựng mạng lưới phân phối rộng khắp để dễ dàng nắm bắt được các thông tin khách hàng, đáp ứng kịp thời và tốt nhất nhu cầu của khách hàng.
Tập trung phân phối ở những nơi đông dân cư, những nơi có nguồn nước bị ô nhiễm vì đây chính là những thị trường tiềm năng của công ty.
Ngày nay, các siêu thị đóng vai trò quan trọng trong việc đưa hàng hóa tới tay người tiêu dùng. Vì vậy, liên kết với các siêu thị tại Hà Nội để mở rộng mạng lưới phân phối là một việc làm cấp thiết hiện nay.
Tăng cường công tác marketing đối với sản phẩm máy lọc nước RO PTECH
Máy lọc nước RO PTECH là một mặt hàng thiết yếu nhưng chưa được người tiêu dùng biết đến nhiều lắm. Vì thế, đẩy mạnh công tác marketing là một việc làm cần thiết hiện nay đối với công ty.
+) Quảng cáo
Nhằm thu hút sự chú ý của khách hàng và thuyết phục họ về những lợi ích và sự hấp dẫn của sản phẩm hay củng cố lòng tin của khách hàng. Quảng cáo phải nêu rõ tính ưu việt, khác biệt của sản phẩm và tính ưu thế của mạng lưới bán hàng của mình từ đó mới thu hút khách hàng. Trên thực tế, công ty mới chỉ quảng cáo trên mạng, qua website của công ty (www.ptech.vn) hay qua các trang mua sắm (www.vatgia.com, http://raovat.com...) nên trong thời gian tới công ty nên có các chính sách quảng cáo nhiều hơn, đặc biệt, công ty nên chú ý tới phương tiện quảng cáo qua truyền hình vì đây là phương tiện truyền thông phổ biến nhất hiện nay. Khi tiến hành quảng cáo công ty cần chú ý xây dựng lời, hình ảnh quảng cáo phù hợp, làm nổi bật được chất lượng của máy lọc nước RO PTECH.
+) Khuyến mại
Có nhiều hình thức khuyến mại như: giảm giá; thi cá cược trò chơi, tạo cơ may cho những khách hàng thông qua trò chơi trong thời gian nhất định; tặng vật phẩm mang biểu tượng quảng cáo của công ty làm cho biểu tượng của công ty quen thuộc với người tiêu dùng
+) Hội chợ triển lãm
Công ty nên tham gia vào nhiều hơn các hội chợ triển lãm để giới thiệu công ty,mở rộng thị trường và bạn bè
Tham gia vào các cuộc hội nghị hội thảo có liên quan đến lĩnh vực mà công ty hoạt động để có thể tìm hiều kĩ hơn về cơ chế chính sách của nhà nước để đưa ra kế hoạch kinh doanh, đồng thời giải quyết những vướng mắc trong kinh doanh
Tích cực tham gia các hoạt động văn hoá thể thao,các hoạt động nhân đạo trong xã hội là hoạt động thiết thực nhằm giới thiệu công ty với quần chúng.
Nâng cao hơn nữa các dịch vụ sau bán
Dịch vụ sau bán bao gồm các chính sách như bảo hành, bảo trì sản phẩm, tư vấn và các dịch vụ chăm sóc khách hàng khác…
Nâng cao chất lượng của các dịch vụ sau bán đang là một vấn đề được nhiều công ty quan tâm, đặc biệt là công ty CP Công nghệ cấp thoát nước và môi trường. Đối với công ty, chất lượng dịch vụ sau bán được dùng để làm thế mạnh của mình và là chiến lược cạnh tranh của công ty đối với các đối thủ cạnh tranh khác: thường xuyên gọi điện kiểm tra, đến tận nơi tư vấn cho khách hàng khi khách hàng cần… Chính điều đó đã giúp công ty ngày càng chiếm được lòng tin của khách hàng. Vì vậy, công ty cần có chính sách đẩy mạnh hơn nữa các dịch vụ sau bán
Phát triển các website của công ty và đẩy mạnh hơn nữa việc bán hàng qua mạng
Trong nền kinh tế hiện nay, sự phát triển của công nghệ thông tin ngày càng có vai trò quan trọng, công nghệ thông tin giúp cho mọi người thực hiện các công việc một đơn giản và nhanh chóng hơn, đặc biệt là sự phát triển của thương mại điện tử đã có vai trò quan trọng trong việc gắn kết giữa người mua và người bán. Chính vì vậy, công ty cần có các chính sách đẩy mạnh hơn nữa việc bán hàng qua mạng của mình trong thời gian tới.