Nhà nước chưa có những biện pháp hỗ trợ doanh nghiệp xuất khẩu trong việc thực hiện xúc tiến thương mại. Hoạt động xúc tiến xuất khẩu chủ yếu là do doanh nghiệp tự thực hiện, tổ chức một cách đơn lẻ, quy mô hạn hẹp nên hiệu quả đạt được chưa cao, chưa để lại được ấn tượng sâu sắc đối với bạn hàng quốc tế.
Lãi suất vay vốn trong giai đoạn này hiện đang ở mức khá cao, thủ tục vay vốn phức tạp, làm cho chi phí vốn vay của doanh nghiệp cao. Từ đó làm tăng giá thành sản phẩm của doanh nghiệp
Trong giai đoạn này mặc dù Việt Nam đã sản xuất được phôi thép không gỉ nhưng chất lượng và giá cả thiếu tính cạnh tranh, vì vậy nhà nước đã thực hiện áp thuế nhập khẩu đối với các phôi thép ngoại để bảo hộ sản xuất trong nước. Điều đó đã làm chi phí nguyên vật liệu đầu vào của doanh nghiệp tăng nên làm tăng giá thành sản phẩm.
Một nguyên nhân nữa đó là việc quản lý nhập khẩu thép và phôi thép của nhà nước chưa được thực hiện tốt chưa có sự phân biệt rõ ràng về mặt hàng nhưng thuế suất nhập khẩu lại khác nhau. Cụ thể là hiện nay thuế nhập khẩu đối với thép không gỉ thành phẩm là 10% thuế nhập khẩu đối với phôi thép khoảng 7%, vì vậy có một số doanh nghiệp nhập khẩu đã khai không đúng tên hàng nhập khẩu từ thép không gỉ thành phôi thép không gỉ để được áp dụng mức thuế suất thấp hơn. Điều đó làm cho các sản phẩm của cty khó cạnh tranh được với hàng nhập khẩu dẫn tới mất thị phần ngay trên sân nhà.
CHƯƠNG 2: GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU INOX THÀNH PHẨM Ở CTY INOX HÒA BÌNH ĐẾN NĂM 2015.
2.1. TRIỂN VỌNG VÀ THÁCH THỨC XUẤT KHẨU INOX THÀNH
PHẨM Ở CÔNG TY INOX HÒA BÌNH ĐẾN NĂM 2015.
Hiện nay nền kinh tế thế giới đã thoát khỏi khủng hoảng đang dần phục hồi và có những khởi sắc trong hoạt động sản xuất, tiêu dùng, chính phủ ngày càng có những chính sách hỗ trợ tốt hơn đối với những doanh nghiệp xuất khẩu. Đây là một cơ hội lớn đối với các doanh nghiệp sản xuất thép không gỉ nói chung và công ty Inox Hòa Bình nói riêng. Tuy nhiên cũng đặt ra những thách thức không hề nhỏ đối với công ty Inox Hòa Bình.
2.1.1. Triển vọng khi xuất khẩu inox thành phẩm ở cty Inox Hòa
Bình đến năm 2015.
Thứ nhất, thị trường Mỹ là một trong số các thị trường chủ lực của công ty, theo dự báo của cục dự trữ liên bang Mỹ (FED) thì nền kinh tế Mỹ trong giai đoạn tới sẽ có những bước phát triển mạnh hơn giai đoạn trước đó, bên cạnh đó tỷ lệ thất nghiệp cũng được dự báo sẽ giảm đi trong các năm tới. Với những dấu hiệu thị trường phát triển khả quan như vậy thì đây là tín dấu hiệu tốt đối với sản lượng xuất khẩu của công ty vào thị trường này
Thứ hai với việc công ty đầu tư xây dựng nhà máy cán nguội thép không gỉ khổ rộng với dây chuyền sản xuất tiên tiến, điều này không những giúp cho sản phẩm của công ty tạo ra đạt chất lượng cao mà sản lượng mà công ty cung cấp cũng được cải thiện đáng kể. Trên cơ sở đó công ty Inox Hòa Bình hoàn toàn có khả năng đáp ứng được những đơn hàng có giá trị xuất khẩu lớn.
Thứ ba các sản phẩm thép không gỉ của Trung Quốc với giá cả thấp, sản lượng cung cấp lớn được đánh giá là đối thủ lớn nhất của các doanh nghiệp Việt
Nam. Tuy nhiên ngày 03/05/2010 Ủy ban Thương mại Quốc tế Mỹ (ITC) đã bỏ phiếu nhất trí áp thuế chống bán phá giá đối với các mặt hàng thép không gỉ của Trung Quốc với mức thuế suất cao nhất tới 99.14%. Điều này sẽ làm giảm tính cạnh tranh các sản phẩm thép không gỉ của Trung Quốc và qua đó cũng tạo cơ hội cho sản phẩm của các doanh nghiệp Việt Nam trên thị trường Mỹ.
Thứ tư VND luôn có xu hướng giảm so với các đồng ngoại tệ khác như USD, EURO... đây cũng là một yếu tố thuận lợi đối với hoạt động xuất khẩu của công ty vì như vậy giá cả sản phẩm xuất khẩu của công ty sẽ có những mức giảm tương đối do thuận lợi về tỷ giá
2.1.2. Thách thức khi xuất khẩu inox thành phẩm ở cty Inox Hòa
Bình đến năm 2015
Thứ nhất đặc thù ngành sản xuất thép nói chung và thép không gỉ nói riêng là một ngành có chi phí đầu tư lớn, phải sử dụng lượng vốn vay cao, nhưng dự báo trong thời gian tới lãi suất vay vốn từ các ngân hàng và các tổ chức tín dụng vẫn sẽ ở mức khá cao. Điều này sẽ làm tăng chi phí đầu vào của doanh nghiệp, hơn nữa với mức đầu tư lớn và lãi suất vay vốn cao như vậy sẽ làm giảm khả năng thu hồi vốn, nếu doanh nghiệp kinh doanh không hiệu quả thì việc thua lỗ và dẫn đến phá sản là điều rất dễ xảy ra.
Thứ hai nguyên vật liệu đầu vào cho sản xuất thép không gỉ trong giai đoạn này có rất nhiều biến động, và trong thời gian tới cũng không có xu hướng ổn định trở lại. Điều này sẽ gây khó khăn cho doanh nghiệp trong vấn đề hạ giá thành sản phẩm. Nguyên liệu đầu vào biến động cũng sẽ dẫn tới khó xác định giá bán sản phẩm đầu ra dẫn tới khó khăn trong quá trình kinh doanh của doanh nghiệp. Đối với những hợp đồng xuất khẩu lớn đòi hỏi thực hiện trong thời gian dài, những biến động nguyên liệu đầu vào sẽ tạo nên những rủi ro rất lớn cho doanh nghiệp.
Thứ ba, trong giai đoạn hiện nay Việt Nam đã sản xuất được phôi thép không gỉ tuy nhiên giá cả và chất lượng thiếu tính cạnh tranh, hơn nữa sản lượng phôi thép trong nước lại rất bấp bênh, chính từ những nguyên nhân này mà hiện nay công ty đã chuyển sang sử dụng phôi thép nhập khẩu. Tuy nhiên bảo hộ cho ngành sản xuất phôi trong nước hiện tại Việt Nam đang áp thuế nhập khẩu phôi thép không gỉ với mức thuế suất là 7%. Điều này đã đưa doanh nghiệp vào thế lưỡng nan, giá phôi nhập khẩu đảm bảo về chất lượng số lượng thì giá cả lại cao, sử dụng phôi trong nước có thể tận dụng được nhiều lợi thế thì chất lượng lại không đảm bảo, lượng cung lại bấp bênh do quá phụ thuộc vào nguồn thép phế liệu.
Thứ tư trong giai đoạn 2009-2011 do khủng hoảng thừa, lượng cung trong nước vượt gần gấp đối lượng cầu, vì vậy các doanh nghiệp thép không gỉ đã đẩy mạnh xuất khẩu sang các thị trường Mỹ và EU. Trong năm 2011 sản lượng xuất khẩu mặt hàng này của các doanh nghiệp Việt Nam sang các thị trường này là rất lớn cộng thêm mức giá xuất khẩu tương đối thấp, vì vậy các mặt hàng thép không gỉ của Việt Nam đang có nguy cơ bị áp thuế chống bán phá giá tại các thị trường này. Đây là một thách thức lớn đối với công ty Inox Hòa Bình vì đây là một trong những thị trường chủ lực của công ty chiếm tỷ trọng lớn trong tổng kim ngạch xuất khẩu.
Thứ năm đó là giá trị VND luôn có xu hướng giảm tương đối so với các đồng ngoại tệ mạnh sẽ là một nguyên nhân gây khó khăn cho doanh nghiệp trong việc nhập khẩu phôi thép không gỉ từ nước ngoài.
Từ những thách thức đặt ra và những triển vọng mà thị trường mang lại như vậy, đòi hỏi công ty Inox Hòa Bình phải có những biện pháp thúc đẩy xuất khẩu, chính sách giá cả, chính sách sản phẩm hợp lý nhằm có thể tận dụng được cơ hội và hạn chế những thách thức để có thể ổn định và tăng kim ngạch xuất khẩu trong những năm tiếp theo
2.2. PHƯƠNG HƯỚNG VÀ MỤC TIÊU THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU INOX THÀNH PHẨM Ở CÔNG TY INOX HÒA BÌNH ĐẾN NĂM 2015.
2.2.1. Phương hướng thúc đẩy xuất khẩu inox thành phẩm ở cty
Inox Hòa Bình đến năm 2015.
Dựa trên những thành tựu đáng khích lệ mà công ty đã đạt được trong giai đoạn 2009-2011, căn cứ vào những triển vọng và thách thức đặt ra đối với công ty trong giai đoạn từ nay đến 2015, công ty cần phải có những định hướng cho hoạt động thúc đẩy xuất khẩu để hoạt động này thực sự phát huy hiệu quả trong thời gian tới.
2.2.1.1. Về thị trường
Thứ nhất đối với những thị trường truyền thống cần phải duy trì và củng cố mối quan hệ với các khách hàng ở những thị trường để có thể ký được những đơn hàng lớn hơn, đều đặn hơn. Bên cạnh đó cũng tích cực chủ động tìm kiếm những khách hàng mới.
Thứ hai đối với những thị trường mà công ty đã mở rộng được trong giai đoạn 2009-2011 cần phải tăng cường củng cố mối quan hệ, tăng cường các hình thức quảng cáo, khuyến mại để xây dựng niềm tin và sẽ mở rộng mạng lưới khách hàng mới tại đây.
Thứ ba đối với những thị trường mà công ty dự định thâm nhập trong giai đoạn tới cần có những kế hoạch thực hiện cụ thể, thâm nhập từng thị trường để có thể tập trung được nguồn lực, như vậy những thị trường này mới đem lại hiệu quả cao cho công ty. Phát triển thị trường mới tuy chậm nhưng phải chắc chăn và hiệu quả.
Thứ nhất cần đưa ra những giải pháp để hạ giá thành sản phẩm của công ty hơn nữa như vậy vừa có thể nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty vừa tăng khả năng cạnh tranh của sản phẩm.
Thứ hai tiếp tục thực hiện những biện pháp nâng cao chất lượng sản phẩm như trong giai đoạn trước mà công ty đã thực hiện. Yếu tố chất lượng không những làm tăng tính cạnh tranh cho sản phẩm mà còn củng cố và cải thiện thương hiệu của công ty trên thị trường.
2.2.2. Mục tiêu thúc đẩy xuất khẩu inox thành phẩm ở cty Inox
Hòa Bình đến năm 2015.
Căn cứ vào những kết quả của quá trình thúc đẩy xuất khẩu của công ty trong giai đoạn 2009-2011 dựa vào những triển vọng và thách thức của công ty trong giai đoạn từ nay đến năm 2015 công ty nên đặt ra những mục tiêu cụ thể và phù hợp trong giai đoạn tới để có thể đưa ra kế hoạch thúc đẩy xuất khẩu đạt hiệu quả cao.
Thứ nhất duy trì tốc độ tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu của công ty trong giai đoạn vừa qua. Chỉ cần duy trì được mức tăng trưởng đó đã là một thành công lớn đối với công ty, vì giai đoạn từ nay đến 2015 được hiệp hội thép Việt Nam đánh giá là khó khăn hơn giai đoạn trước đó rất nhiều.
Thứ hai về thị trường công ty cần phải thâm nhập được vào khu vực Trung Đông. Hơn nữa phải khai thác được tiềm năng của các thị trường mới mở đó là thị trường Brasil và Nam Phi
Thứ ba cần phải giành lại thị phần ở thị trường các nước Đông Nam Á. Vì thị trường này năm 2009 chiếm tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu khá lớn. Nhưng đến năm 2010, 2011 không những tỷ trọng tại thị trường này giảm mà kim ngạch xuất khẩu tại thị trường này cũng liên tục giảm sút
2.3. GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU INOX THÀNH PHẨM Ở CÔNG TY INOX HÒA BÌNH ĐẾN NĂM 2015.
2.3.1. Giải pháp từ phía công ty.
2.3.1.1. Tăng cường nguồn nhân lực cho việc nghiên cứu thị trường.
Hiện tại, công ty chưa có phòng nghiên cứu thị trường để thực hiện công việc chuyên trách. Các hoạt động nghiên cứu thị trường đều do phòng kinh doanh kiêm nghiệm. Vì số lượng nhân lực là có hạn chế lại phải thực hiện nhiều công việc nên kết quả đạt được không cao
Để thực hiện giải pháp này công ty cần thành lập ngay phòng nghiên cứu thị trường để thực hiện nhiệm vụ chuyên trách. Tuyển thêm nhân viên để đáp ứng được nhu cầu về nguồn nhân lực. Những người này cần đảm bảo yêu cầu: thông thạo tiếng anh, bằng cấp là không quan trọng nhưng phải có trình độ về chuyên môn
Khi thực hiện được biện pháp trên, gánh nặng công việc từ phòng kinh doanh được giảm bớt nên sẽ hoạt động hiệu quả hơn. Phòng nghiên cứu thị trường được thành lập sẽ có những nghiên cứu thị trường sâu hơn, việc thúc đẩy xuất khẩu về thị trường sẽ được thực hiện toàn diện hơn, tình trạng tương tự trong giai đoạn vừa qua đó là mất thị phần tại khu vực các nước Đông Nam Á sẽ không thể xảy ra, thậm chí công ty có thể tăng kim ngạch xuất khẩu tại các thị trường này.
2.3.1.2. Hoàn thiện công tác nghiên cứu thị trường.
Nghiên cứu thị trường đóng vai trò quan trọng trong hoạt động thúc đẩy xuất khẩu của doanh nghiệp, là bước đầu tiên giúp doanh nghiệp có được những thông tin cần thiết để đưa ra quyết định đúng đắn. Trong thời gian qua, công ty Inox Hòa Bình tiến hành hoạt động nghiên cứu thị trường mới chỉ theo chiều rộng mà chưa có chiều sâu do công tác nghiên cứu thị trường của doanh nghiệp
mới được thực hiện trên bàn giấy, thu thập thông tin thứ cấp, ít có cơ hội đi thực tiễn thị trường để nghiên cứu.
Để thực hiện biện pháp này cty phải thực hiện các chuyến đi thực tế tại các thị trường cho nhân viên nhằm thu được kết quả nghiên cứu sát thực và có kiến thức tổng quát về thị trường. Bên cạnh đó, đối với các thị trường mới, sau khi thực hiện xong giai đoạn nghiên cứu thị trường, nếu thấy đó thực sự là thị trường tiềm năng thì nên có một cuộc khảo sát thực tế tại đó để xác định lại dung lượng thực sự của thị trường từ đó có những chính sách xuất khẩu hợp lí.
Làm được như vậy thông tin có được từ các cuộc nghiên cứu thực tế sẽ chính xác hơn, giúp công ty có những quyết định đúng đắn trong giai đoạn trước mắt đồng thời, việc lập lại thành các bộ Hồ sơ thị trường sẽ hỗ trợ rất nhiều cho công ty trong cả dài hạn.
2.3.1.3. Phối hợp chặt chẽ các biện pháp thúc đẩy xuất khẩu hơn nữa.
Trong giai đoạn vừa qua, công ty đã áp dụng nhiều biện pháp thúc đẩy xuất khẩu nhưng lại thực hiện các biện pháp này đơn lẻ, rời rạc, chưa có sự phối hợp để tăng cường hiệu quả tổng thể của các biện pháp. Ví dụ như để tăng chất lượng sản phẩm của công ty thì lại làm đẩy giá thành nên cao hơn tương đối. Phát triển thêm được một số thị trường mới thì lại giảm kim ngạch xuất khẩu tại thị trường Đông Nam Á
Công ty nên kết hợp chặt chẽ các biện pháp thúc đẩy xuât khẩu nhằm đạt được hiệu quả cao nhất: việc thực hiện các biện pháp thúc đẩy xuất khẩu nên được thực hiện đồng bộ, có kế hoạch tại các thị trường nhằm thu được hiệu quả cao nhất.
Sự phát triển cuả bất kỳ một nền kinh tế nào cũng không thể thiếu được vai trò của nhà nước. Trong xu thế hội nhập kinh tế quốc tế hiện nay đang diễn ra sâu rộng thì vai trò đó càng quan trọng hơn nữa. Ngành thép Việt Nam có được những thành tựu như hiện nay chính là kết quả từ những đổi mới trong chính sách vĩ mô của chính phủ. Tuy nhiên căn cứ vào thực tế sản sản xuất và xuất khẩu của ngành, căn cứ vào mục tiêu và định hướng xuất khẩu mặt hàng thép không gỉ Việt Nam đến năm 2015 đòi hỏi nhà nước phải có những đổi mới về cơ chế chính sách tốt hơn nữa nhằm giúp cho ngành thép phát triển bền vững.
2.3.2.1. Hỗ trợ ngành sản xuất phôi thép không gỉ trong nước.
Hiện nay Việt Nam đã sản xuất được nguồn phôi thép để gia công thép không gỉ thành phẩm, sản lượng cũng đã đáp ứng được lượng cầu trong nước. Tuy nhiên chất lượng giá cả còn thiếu tính cạnh tranh. Hơn nữa sản lượng phôi thép không ổn định. Nếu nhà nước có thể hỗ trợ cho ngành công nghiệp này thì